知音琴行项目创业计划书 地址： 邮政编码：联系人： 电话：电子邮箱：欢迎下载 摘要 知音琴行公司创立于2014年元月，公司为合伙制，截至目前为止公司除兼职员工外共计15人。公司坐落于美丽的汤逊湖畔，主要服务的对象为学生群体，从事各类乐器的租赁销售与课程培训服务。公司的宗旨是力求每位学员学有所成。公司目前有六位股东，分管公司不同的岗位。我们公司立足于学生消费群体，同时又不局限于学生，致力于打造优质服务的公司文化内涵。公司净资产10万元，前期目标年净利润3万元。目录第一章 公司或项目简介一、公司或项目的历史背景及现况介绍二、 研究的内容、意义和立项背景三、 国内外行业研究现况及发展综述第二章 技术与产品一、技术描述及技术支持二、产品概况第三章 市场和竞争分析一、市场容量、市场结构与划分二、目标市场的设定与产品定位三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析第四章 市场营销与实施策略一、销售政策的制定与实施情况二、概述营销计划三、公司盈利模式及发展规划第五章 团队介绍一、团队核心成员介绍二、公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍三、 公司现有人事情况简介 第六章 财务分析一、 财务现况概述二、 财务数据分析附件1：知音琴行可行性访谈报告 第一章 公司或项目简介一、公司或项目的历史背景及现况介绍 琴棋书画是古往今来文艺青年所追求的浪漫文化，同样也是人们的兴趣所在。然而，在当今繁华喧嚣的世界，人们往往在工作事业中苦于挣扎，放弃了当初的追求，随着人们对物质生活的看重，越来越多的人放弃对自身文化修养的提升转而选择与社会同步的专业方向。同样，社会所提供的物质条件也很少能够满足人们的这一兴趣爱好，最终导致了人们放弃对琴棋书画这方面的追求。而趁着在学校这一舒适安逸的环境中，激发了他们对自己兴趣的执着。据武昌理工学院来看，在校园附近只有一家琴行，而加入的人也比较少。对于我们来说即使一个商机也是一个挑战。如何让更多的人去重新拾起他们手中的乐器，如何让那些曾今怀揣梦想的人去实现他们的梦想，这就是我们创业的目的。 二、研究的内容、意义和立项背景 在校生以及当代人对于琴棋书画的看法以及参加琴行的意愿程度。当今许多的年轻人在儿时都有过自己能弹一手好钢琴或者是吉他的梦想，只是现实没有给他们机会，让他们不得已接受社会所强迫的现实。而梦想是一方面，物质基础又是另外一方面。没有物质条件又是阻碍他们进行兴趣发展的另一个重要因素。尽管当前校园内的琴行已开展多年，但是却没有在校园内以及校外形成影响力，可谓营销宣传没有做到位。可见就庙山附近琴行的市场还是真空状态，随着这几年的地区的逐步发展，庙山的商业环境不断完善，部分行业进入的门槛比较低，琴行市场还是比较容易进入的。 三、国内外行业研究现况及发展综述目前中国乐器商行及琴行相关产业链条迅速萌芽、发展，其发展规模和方向各有千秋：大型品牌琴行依据自身的条件，在这日趋激烈的市场中有所发展。就目前，中国琴行众多，大多各一经营。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如：美嘉琴行；魅乐琴艺 ；通利琴行；柏斯琴行；欧歌琴行；知音琴行等大型连锁琴行。这些琴行最大的特点就是：注重品牌，注重文化，有社会责任感，专注品牌价值。很多中小型乐器制造厂商及琴行经不住商业巨浪的侵袭而宣告失败。其中有些中小型乐器商行及琴行的发展和消亡是种必然。在当今相当多中小型琴行都存在经营和管理方式的缺口与瓶颈。 目前，中小型琴行的底子薄、经验少，后续资金不足，没有庞大的资金后盾支持。琴行老板对琴行发展规划不足，对于困难想象不足，太急功近利、缺乏领导经验，在全面统筹和规划方面有所欠缺此外，很多琴行老板和员工只能共患难，无法共同分享成功的成果，中型老板不放权，怕自己曾经的员工会功高盖主，造成集体凝聚力急剧下降，原来的患难知己纷纷离去，造成人心涣散。一些琴行没有自身产品及广铺经销渠道，代理及销售产品过于单一，没有全方位售后服务。市场大环境所导致恶性竞争，如价格不良竞争，服务恶性诋毁等等因素。其实市场竞争手段仍然以价格战为主，价格始终是最敏感、最重要的竞争因素之一。激烈竞争造就恶性循环，对于技术含量、附加值低的乐器，竞争手段往往单一，导致降价力度的大小要高于竞争手段多样性。变相降价手段趋多样化，其实出台价格策略对于时机的把握非常重要，很多人并不善于把握价格的起伏。随着人们物质水平的不断提高,对精神文化的需求也不断地凸现出来,有需求就有市场,现在学乐器的人越来越多,从几岁的小孩子到二三十岁的年轻人,都把能掌握一件乐器的演奏当成一种荣耀,有的甚至当作了人生的目标。但同时我们又能看到各式各样,大大小小的琴行如雨后春笋般在大街小巷蔓延开来,这又使我们不得不考虑市场竞争的激烈性。可以这么说,琴行的发展前景是很好的,而竞争又是很激烈的.如果想投资琴行,那首先要考虑的是如何使自己在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟,如何通过自己的服务,品种,特色,质量等来赢得用户的青睐。这是我的看法,总结起来就是八个字:前景广阔,竞争激烈.第二章 技术与产品一、技术描述及技术支持 目前所需要的物质条件是各类乐器的引进，填充琴行的规模，使得琴行包含的范围拓宽，提高人们选择的余地，同时也是对于我们琴行的渠道的扩展。在技术方面，各类专业方面的人才教师的聘选是重点。教课老师的质量关乎到我们琴行客户的满意度。对于聘选的教师我们也会严格把关，同时进行相关的培训，使其融入到我们琴行公司的氛围中，为公司创造价值，同时也能够实现自己的价值。二、产品概况公司的运营模式主要是两个方面。1.各类乐器的租用与销售；2.各乐器的培训及授课。同样对于有特定服务的顾客，我们也会进行私人定制，最大化的提升顾客满意度。 1.主要产品介绍钢琴，小号、圆号、长号、长笛、短笛、萨克斯等；，有小提琴、大提琴、吉他等；爵士鼓，有琵琶、古琴、古筝、扬琴；二胡；唢呐、笙、箫、笛子、管子等。 2.未来产品的研发计划未来我们将开发更多的乐器的学习课程，不断的满足顾客特定的需求。第三章 市场和竞争分析一、市场容量、市场结构与划分目前学校周边就附近一家伯牙琴行，规模较小，对整个大的市场影响较小。我们公司面向的客户群体不仅仅包含在校学生，还包括附近的潜在消费群体。我们首要的顾客是在校学生，这些群体消费能力较弱，所以我们还要关注校外的潜在消费者，也就是上班族，在空余时间陶冶情操，也能够作为一种放松方式。市场划分从公司运营方式来看分为两部分。1.各类乐器的销售。当然这些乐器对于在校生来说仅仅只限于小乐器的。而对于校外消费群体来说则可以采取先预定在进货的销售方式。2.课程培训。课程培训则可以满足校内学生和校外消费者的需求，同时也可以满足特定消费群体的要求。二、目标市场的设定与产品定位 公司的产品定位于中低端市场，当然我们的乐器销售大多针对在校生，如果是高端产品，在价格方面可能对于学生来说不能够接受，所以我们主推中低端产品。在课程教授方面，我们也尽可能请校内或者其他具有艺术专业方面的人才，一方面都是学生，在关系上没有特别拘束，能够保持融洽的关系，另一方面对于学生来说，授课费用也较为合理，以保证最低的费用达到最好的效果。三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析 由于公司不提供乐器产品的生产，货源渠道主要是从厂家进货销售，因而价格的限制比较大。目前公司主要的项目是提供课程的培训项目。只有当客户有特殊购买需求的时候，我们可以代为办理。当然我们聘请的教师的费用也是根据当前市场价格的来定价。四、行业中现有及潜在竞争对手分析而产生的其它竞争因素分析 目前对于本地区的市场环境而言，伯牙琴行是我们最大的竞争对手。但是我们作为学生出生，和学生较为贴近，同时我们对学校的组织构架较为清晰，能够最大化的利用校园资源开展。其次对于我们的销售业务来说，网购是我们最大的竞争弊端。我们不从事生产乐器的生产而是从其他渠道进货导致了我们在价格方面的劣势。但这并不是我们主推的业务，我们主要的业务是从事课程培训的服务，而在这方面我们具有较大的优势。第四章 市场营销与实施策略一、销售政策的制定与实施情况从销售方面来说，我们最大的让利消费者，因为销售不是我们主推的业务，通过最大化的让利消费者来提升消费者对我们产品以及服务的印象，通过口碑宣传来促进我们课程培训服务的业务。我们的销售政策结合校园环境来开展，通过和校园协会社团艺术团的合作来开展业务，通过这些中介代理产生互利关系。建立客户资源库。将每个报名培训课程以及购买器具的消费者统一建立资源库，方便今后客户关系的发展。二、概述营销计划 1.每门课程开展之时，通过派发宣传单张贴海报告知消费者，前两名报名者可免费学习一个月。 2.建立相关协会社团或与之合作，有偿提供乐器，按每人每次计算。同时可为其提供相关培训业务。 3.与校艺术团合作，举办大型文艺汇演，展示学员风采。同时也是对本公司的业务的一种宣传形式。 4.每门乐器结业之时，展开相关学员结业比赛，获得最高荣誉者可免当期课时费用，鼓励学员提高学习质量与效率。 5.为学员定制授课老师，使消费者的满意程度达到最大化，提高学习效率。当然定制授课老师的费用与统一授课的费用不同。三、公司盈利模式及发展规划盈利点1.销售利润。通过买卖的差价赚取利润。公司从厂家进货，价格是我们从其他厂家相比表而言较低的，通过顾客的预定以及在店里有消费意向的，我们通过差价赚取利润。盈利点2.租赁利润。我们将乐器租给协会社团艺术团，同时按天按次收取租金。如有损坏，折损价额外计算。盈利点3.授课费用。我们按照全套培训费用计算。扣除教师费用，场地费，其他费用作为毛利润。四、 市场开发及进度规划首先公司立足开发校内市场，逐步由校内走向校外的过程。在稳定校内市场后，逐步将市场推广到校外，开发校外潜在客户。前三年将校内市场做牢固，在每年开学之初，提高宣传力度，增加客源，同时可以在校内挖掘代理商，给予提成奖励，招聘兼职，打理日常琴行杂物。一方面维护琴行的日常管理事物，另一方面也是对琴行的变相宣传。第五章 团队介绍一、团队核心成员介绍总经理，知音琴行发起人。从事琴行行业发展研究多年，对中小琴行的发展现状有较为深刻的理解，曾发表论文探究中小型琴行生存现状之综述。曾从事电子商务数年，在销售上有自己的独到的方式。平时喜好吉他，自学通过了湖北省业余吉他八级。作为项目的领导者，他统筹兼顾，负责项目的整体运营，对外宣传和推广。现任公司销售总监，知音琴行创始人之一。大学时，两次参加校园营销大赛并都取得优异成绩，现从事销售行业多年，有自己的营销思路。主要负责公司的公关、营销活动和销售人员的选拔任用。 财务总监，知音琴行创始人之一。本职工作是领导公司财与物的规划与控制工作。行政部主任，主要负责公司日常行政事务，进行外部沟通，进行企业文化建设，做好行政后勤物资的采购、管理及发放工作，控制办公成本，处理突发事件。 人力资源部主任，负责员工的选拔与任用。二、公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍 公司目前设置市场部、财务部、行政部及人力资源部四大部门，各部门各司其职。市场部负责制定年度营销目标计划，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划，实施品牌规划和品牌的形象建设，负责产销