礼品公司销售计划书- 南充市吉利达礼品文化传播有限公司 写稿人：何娟专业：市场营销10级5班学号：10051052572一、 公司的基本情况南充吉利达礼品文化传播有限公司成立于1998年，是从事礼品设计制作和销售、广告营销与策划为一体的综合企业，目前已具相当规模。主经营以商务礼品和促销礼品为主，经过十几年的发展使公司在礼品行业积累了丰富的经验，在产品成本控制和新产品开发上有强大的实力，创造了许多成功的案例。 礼品公司，是指面向企业和各种社会组织机构，以研发、生产、销售促销礼品、商务礼品和福利礼品为核心业务的公司。现在，南充吉利达礼品文化传播有限公司面向全市开展特许礼品、促销品的招商工作，希望通过规范化的管理和低成本的采购以及凭借电子商务的手段，与各位合作商家实现双赢的美好结局。我们秉承“用心经营每一个梦想、诚信服务每一位客户”的经营理念，以帮助企业提升品牌形象为己任。以开拓创新，增值共赢的企业精神，力求为您提供更优质的礼品，更合理的价格,更贴心的服务。期待与您携手共进，同创辉煌！二、 荣誉公司成立以来，深得社会各界的支持与充分肯定。2007年度被全国工商联礼品业商会、四川省工商联礼品行业商会评为“礼品行业重信誉会员单位”同年12月荣获“南充市礼品行业商会光彩事业组织奖”2008年12月被南充市工商联、南充市总商会授予“南充市礼品行业商会先进单位”。公司为四川省工商联礼品行业商会“副会长单位”，南充市工商联礼品行业商会“会长单位”。三、 市场的定位分析1、公司定位：品牌运营商(贸易商), 主要是以生产商生产出来的产品进行重新包装，对产品进行定位，逐渐形成品牌。2、产品定位：产品主要定位在商务礼品和促销礼品上，其中主要包括纪念礼品、水晶礼品，礼品表、促销品、办公礼品、金属工艺品、电子礼品、家庭用品、皮具礼品、会议礼品、生日礼品等几十类礼品并具有礼品策划、礼品设计 、礼品开发及礼品制作的专业团队。3、市场划分：根据“求大同，存小异”的原则划分市场，主要划分在企事业单位上，相对而言市场比较广。4、需求分析：礼品行业在中国是个比较新兴的行业，而礼品起到了很大的作用。送礼，决定你的社交圈子，决定你的人际关系，甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此，机关团体、企事业单位亦是如此，内对员工，外对客户与主管单位。市场需求变化的速度也越来越快，导致礼品生产商生产的快速变化。因此，谁能快速推出产品，谁才能抢先占领市场，赢得顾客。市场竞争异常激烈，想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。这就需要很强的创新和独创精神，设计出具有差异性的产品，也就是说产品推出要求新、奇、快，同时利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系，以缩短生产与销售之间的距离，以快速捕捉市场的需求变化。四、 产品的销售1、销售模式：分工合作专业化，合纵联横之路。我们走B2B的模式，即企业对企业的销售模式。这样与客户紧密结合起来，同时利用信息快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。2、销售渠道：礼品经销商模式和高速发展的电子商务模式相结合礼品企业规模小，难以具有实力去自建渠道，经销商对本地市场的了解以及拥有一定的网络资源与关系资源，对于企业快速进入新市场具有重要的意义，同时经销商的引入可以转嫁一部分企业经营的风险与成本。对于经销商来说，作为中间的流通环节，在流通中创造价值，产生利润，对于消费者来说，大量的经销商可以使得购物方便、快捷，所以经销商的引入本是一个三方受益的事情。努力转型-转为电子商务模式，由于网络的跨地域，无边界，大大缩减了沟通的成本，越来越多的消费者习惯网上购物，越来越多的采购商通过网络跨区域、跨国界采购商品。对于众多礼品企业来说，选择、重视甚至是依靠、强化电子商务的销售手段，应该是一件非常可取的事情。五、 具体操作1、准备阶段： 在销售前期，公司必须做一些准备活动，具体包括宣传本公司，要让顾客知道公司，可以是发公司的单页，POP广告媒体等，做相应的广告宣传，服从公司总体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重公司的形象。2、礼品样品的选择和展示：应选择有特色的样品，产品的推出应做到新、奇、快，以抢先占领市场。 样品的展示主要是在公司的展览厅展示，偶尔室外活动展示，让顾客自由选择，根据顾客的需求设计和制作产品。3、选择合作商：作为礼品公司，即礼品经销商，相当于一个中介，起着桥梁作用，应选择合理的上游合作伙伴和下游合作伙伴，上游合作商主要是生产商和制作商，而下游合作商主要是顾客。首先，寻找顾客，根据顾客的需求设计礼品。这里的顾客包括个人、餐馆、学校、医院等企事业单位，与这些顾客形成良好的合作关系，以便以后继续合作，在某种程度上还可以最快的了解市场信息，以便设计出最新的产品，抢占市场。然后，根据设计好的礼品，上游生产商协商进行产品的生产。这里的生产商可以是多个，根据需求选择合适的生产商，和生产商保持信息畅通，形成良好的关系，以降低成本，获取更多的利润。最后，通过物流，将最终的产品送到顾客手中。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机的结合，运用海、陆、空具体运输工具完成具体作业。六、 销售的其他方面1、促销：通过促销手段来处理过时的礼品，对于礼品公司来说，礼品的“新”是非常重要的；通过促销手段来优惠老顾客，从而抓住老顾客，同时吸引潜在顾客。 促销手段可以有人员促销、产品促销和价格促销等。2、广告：适当的对公司以及公司的产品打广告，让更多的人了解公司，了解公司的产品和公司的作业。 广告可以有横幅、POP广告、海报、传单等，这样的广告要经常做，否则时间久了人们就会遗忘。3、品牌的创建：当公司形成一定的规模，可以选择建立品牌，形成专业的礼品公司。4、计划年营业额：25-75万元六、发展方向任何一个企业要想获取更大化的利润，必须走在行业的前面，看出企业发展的趋势，就应抓住先机，迅速抢占市场。谁来抓住机遇创建礼品界的信息化企业！就目前礼品界，“中礼网”这方面还做得比较好，不但在企业内部实现了信息流管理，还准备从在网站、软件、营销等几个方面开展多元化的电子商务，打造礼品界的第一信息平台。随着信息网络时代的到来，要充分利用网络，我们希望从这些礼品先驱者的身上找到行业发展的新亮点。如今市场上专业的礼品公司不在少数。但只局限于在礼品上印刷企业的标识，如果是一般客户，这类礼品没有问题，但如果要赠送重要的客户，那么在礼品定制方面就需要“内外兼修”了。首先要确保产品的体面程度，还有就是企业自身形象的如何“内在”彰显，“分量”如何做到十足，这些才是关键。