连锁超市三年发展战略规划一、公司发展计划（一）公司发展战略公司以市场需求为导向，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，继续发展以便利超市为核心业态的直营连锁，以中型超市、24 小时便利店、大型超市等业态作为有益的补充；以主要面向社区开店的准确市场定位和标准化的门店快速复制能力，依托成都，全面覆盖成渝经济区核心城市，增强公司在西南地区连锁超市的领先地位。公司凭借长期扎根于四川地区的零售经验，对成渝经济区市场特性、消费水平和消费习惯的熟悉，以及成渝经济区作为西部重要经济中心的发展机遇，未来将紧紧围绕成渝经济区的发展，立足于成都，通过“商品+服务”的差异化经营，提供“消费便利”的零售经营特色，以公司拥有的超市经营管理技术和信息控制技术、约1700 名超市经营人才储备、三大物流配送中心体系为支撑，加快成渝经济区内成都、四川省其他三四线城市的网点布局，以成内渝和成绵乐两条线为纽带，择机进入重庆市场，快速稳健地实现公司跨区域发展，继续巩固在西南连锁超市的龙头地位，跻身中国便利连锁企业前列。1、区域发展战略凭借对本地市场特性的准确把握，公司将成都市场作为公司的核心市场，继续巩固在成都市区便利超市的优势地位，快速占领成都郊县便利超市市场。同时，依托成都，在成渝经济区内不断扩张，通过区域集中开店策略，将门店逐渐向成渝经济区三四线城市发展，整合区域便利超市市场，进一步实现规模效应。通过分阶段、分步骤的扩张策略，以成都资阳内江为主线，战略性进入重庆区域，实现全面覆盖成渝经济区、跨区域发展的重要战略。在成渝经济区的市场地位得到加强和巩固后，将适时走出西南经济圈，形成“立足西南、面向全国”的网点布局。2、业态发展战略以便利超市作为核心业态，根据消费者消费特性的变化，对门店装修、设备配置、商品陈列、商品结构等不断升级优化，加大快餐等特色品种以及便民服务的比重，为消费者提供更为舒适的购物环境，丰富和优化便民服务内容，满足消费者不断升级的便利需求，保持在便利超市行业的竞争优势。以中型超市、大型超市和24 小时便利店作为便利超市的有益补充，丰富公司零售业态，满足一次性购足的消费需求和即时性的消费需求，扩大公司的市场空间。（二）具体经营目标在未来三年内，以本次股票发行为契机，推进公司超市扩建技术改造、超市经营设施技术改造、信息化系统技术改造和配送中心的建设改造，公司的营业收入、利润将持续稳定增长。预计上述投资计划完成后，公司销售规模将达到65亿元左右，门店总数将达到1,900 家左右，营业面积达到40 万m2 左右。（三）具体业务计划1、市场开发计划按照公司发展战略，通过分析零售行业现状及发展趋势，结合成渝经济区零售行业竞争状况和公司的竞争优势，未来三年内，公司将继续以成都地区为依托，在成渝经济区新建便利超市918 家、中型超市8 家、大型超市2 家。同时，公司将根据实际情况对现有老店分阶段、有步骤、有计划地进行改造和调整，并根据市场需求不断优化商品结构和丰富服务种类。（1）巩固和增强在成都市的优势地位未来三年计划在成都新开便利超市568 家、中型超市6 家，密集覆盖成都市区和郊县。同时，在成都市开设24 小时便利店50-100 家，开设大型超市2 家，扩大市场覆盖面，增加市场渗透率。上述计划将进一步巩固和增强公司在成都市的领先地位。（2）在成渝经济区三四线城市取得竞争优势公司将充分利用在四川省的领先优势和市场地位，以及在德阳市、内江市、眉山市等城市开设便利超市的运营经验，沿成都绵阳乐山、成都资阳内江重庆两条发展带不断扩张，三年内在四川省绵阳市、德阳市、自贡市、内江市、乐山市、眉山市、资阳市等7 个城市新开便利超市350 家、中型超市2 家，形成以成都为核心，以“成都资阳内江”和“成都绵阳乐山”为纽带，辐射重庆的门店网络布局。（3）向重庆区域扩张，全面覆盖成渝经济区公司将重庆区域作为重点拓展的核心市场，实现走出四川、跨区域发展的第一步。重庆市是我国的第四个直辖市，连接我国中西部的战略枢纽，是长江上游的经济中心和西部最大的多功能的现代工商业城市。2010 年重庆市GDP 达7,925.58 亿元，在全国前10 强城市排第6 位；社会消费品零售总额达2,938.6 亿元，在全国前10 强城市排第6 位；截止2010 年底，重庆市常住人口达2,884.62万人，在全国前10 强城市排第1 位。巨大的人口基数和较大经济总量给重庆市的超市行业孕育巨大的市场空间。随着我国西部大开发政策的延续、成渝经济区域规划等因素影响，重庆市未来将继续保持较高增长率，未来增长空间较大。重庆的经济发展水平、人均GDP、地域文化、人均消费水平、消费习惯等与四川省基本一致。随着成渝经济区一体化的形成，将有利于公司把商品采购，供应链管理，门店选址、建设和标准化管理等优势向重庆市场复制。发展直营连锁的便利超市，要求物流配送和信息系统先行建设，在该区域市场内集中开店并达到一定规模，才能形成较高的竞争壁垒。公司采取分阶段跨区域的扩张策略，先沿成都资阳内江一线扩张，全面渗透上述区域中心城市的零售市场；同时适时在重庆及其周边区域新建物流配送中心和信息系统，然后快速进入并占据重庆市场，最终实现覆盖成渝经济区的门店网络布局。2、管理与技术创新计划为满足公司连锁经营规模发展壮大的需要，公司将在积极引进和吸收国内外先进的连锁经营技术和管理经验的基础上，通过各种形式的对外交流和合作，深入研究连锁经营管理和现代营销技术，推广先进的经营理念、营销技术和管理方法，进一步增强公司在门店选址、店面装修、商品陈列、品类管理、员工培训等方面的标准化复制能力。3、信息系统和物流配送中心完善计划为支持公司发展战略的实现，公司将强化信息系统方面的优势，建立集团化的信息系统架构；提高信息系统智能分析能力，对经营数据进行深度挖掘，实现商品品类、货架陈列的精细化管理，提升决策的科学性；增加、优化便民服务项目信息平台，为公司发展便民服务提供支撑。为了适应公司快速发展的需要，在未来两年内对西河配送中心进行进行技术改造，将各库房之间的通道改建为库房，配送车辆围绕整个库区循环装货，提高仓储面积，提升配送效率。在红光配送中心建设仓库管理系统（WMS），提高配送中心的自动化装卸能力、仓储管理水平及配送能力，优化配送流程，提高物流配送效率，降低物流配送成本，保证物流配送质量。4、便民服务的特色经营计划在“商品加服务”的经营模式上，公司充分发挥零售网络优势，深度挖掘“一网多用”的核心价值，大力发展便民服务种类。在现有包括公交卡充值、电信缴费、电费充值、燃气收费、中国移动充值及积分兑换、拉卡拉电子支付（信用卡还款、手机充值、支付宝充值等）、工商银行信用卡积分兑换、自来水费和联通话费代收等便民、利民服务的基础上，继续增加机票销售、交通罚款代收等服务内容，使便民服务成为公司一个新的利润增长点，增强公司便利特色，提高消费者的忠诚度。5、人员扩充计划连锁经营要求标准化管理，大批量、标准化的基层管理人员是公司发展的关键之一。公司将不断通过内部培训培养便利超市的基层管理人员，并继续加强中层管理人员和一线员工的专业技能和职业道德，分期分批派业务骨干参加培训。从公司标准超市、便利店、中型超市队伍中选拔优秀管理人员充实后备基层管理队伍。对于将要发展的24 小时便利店和大型超市项目，公司从外部引进高级管理人员。同时，公司将积极完善关键岗位和骨干人员的薪酬体系、研究和建立激励机制，增强公司的员工凝聚力，吸引和鼓励优秀人才长期为公司服务。6、上市融资计划公司在本次成功发行股票并上市后，将集中精力重点做好募集资金投资项目的建设，以规范的运作、科学的管理、优良的经营业绩、持续的增长以回报投资者。同时，公司将根据业务实际发展状况和资金需求，在有利于股东利益最大化的前提下，合理使用直接融资、间接融资手段，保持公司健康合理的资本结构，为实现公司持续、快速发展提供资金保障。7、收购兼并计划本公司经过多年的发展，现已成为成渝经济区连锁超市龙头企业，拥有较高的区域知名度、美誉度，拥有规模、管理、供应商关系等方面的优势，具备了对外扩张的基础条件。在未来的市场开拓中，本公司将在审慎调研分析的基础上，根据发展战略和市场需要，合理安排自主发展和收购、兼并的关系，适时地收购、兼并一些本行业或相关行业在目标区域具有一定优势的企业，利用本公司的品牌、技术和资本优势，实现规模的快速扩张，提升公司竞争力。二、拟定上述计划所依据的假设条件1、国家宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定，在计划期内没有对公司所处行业产生重大不利的事件出现；2、本公司所在行业及拟投资领域的市场处于正常发展状态，所在地区经济增长速度达到预期目标；3、公司本次股票发行取得成功，募集资金及时到位，计划投资项目能够顺利完工并投产；4、公司执行的财务、税收政策无重大改变；5、无其它人力不可抗拒或不可预见的因素对公司造成重大影响。三、实施上述计划可能面临的主要困难在实施上述计划的过程中，公司将主要面临资金的制约。公司将进行的超市扩建技术改造、超市经营设施技术改造、信息化系统技术改造和配送中心的建设改造，需要大量的资金支持。自身积累和银行借贷无法完全满足公司的资金需要，也会影响公司战略发展目标的顺利实现。公司只有积极开拓多种融资渠道，如公开发行股票募集资金的方式，才能满足公司业务发展的资金需求，达到业务发展的预期目标。四、业务发展计划与现有业务的关系公司以差异化竞争策略为导向的便利超市，在成都市形成的规模优势、品牌优势、物流配送及信息技术优势、良好的供应商关系、标准化复制能力以及管理经验，是公司发展战略和发展计划实施的重要基础和保障。公司的业务发展规划是在现有主营业务的基础上，按照公司的发展战略和目标制定的，是现有业务的进一步深化和在区域、业态更大范围的拓展。业务发展规划的实施，可以进一步扩大公司的经营规模，全面提升公司的核心竞争力，从而确保公司持续、稳定、快速发展。