财经类杂志转型的盈利模式 近三年来互联网特别是移动终端的发展，对纸质媒体的冲击超出了我们的预期，尤其是市场化程度高的财经类杂志，所受冲击更为明显：杂志在市场上的销售量迅速下降，很多原来刊发独家重大报道的财经杂志，上摊销售时“洛阳纸贵”、一刊难求的景象近几年再没有出现过，国内每期销售数十万份的杂志，目前期发数大多跌至十万左右，而且还在下降。广告方面，刊发量也大幅下降，合作客户数量剧减。传统的发行加广告的杂志盈利模式已经快要走到尽头，转型迫在眉睫，这已经是财经类杂志经营者的共识。 但有两家杂志值得我们关注和研究，那就是杭州的浙商杂志和深圳的新财富杂志，两本发行量并不大的杂志。 浙商：无限拓展浙商的商业空间 浙商杂志是一本由浙江日报传媒集团、浙江广电集团与浙江省民营企业发展联合会商会共同投资创办的杂志。该杂志以遍布世界各地的浙江商人为核心读者，立志将杂志打造成天下浙商的“精神家园”，“心灵家园”，“寄托乡情的家园”和“信息的家园”，实际上杂志所有的渠道和平台都是为浙商提供服务。2011年开始，该杂志开办了世界浙商网。 目前在浙商杂志和世界浙商网这两个品牌下，打造多个平台和渠道，如每年召开的世界浙商大会，再如少帅会、太太会、游艇会、车友会、高尔夫精英赛、珠宝鉴赏会、收藏等，在更广泛的层面为以浙商为主体的读者服务，杂志也由提供各类专项服务获得收益和利润。杂志社还在很早前就成立了浙商理事会，目前会员超过千家，每年会费收入不菲。 不仅如此，杂志还充分整合掌握的浙商资源，发挥人脉互动和投融资对接两大功能，为广大浙商提供更为广泛而有效的人脉、资金和项目的支持。线上接触、线下合作使浙商的商业空间得到了无限拓展，杂志起到中介作用，当然也有中介收益。至于发行方面，该杂志很大一部分发行量为赠阅，赠阅对象就是浙江籍在本土和各地的商人，售卖和订阅只是很小一部分收入。 新财富：案例与排名研究独树一帜 新财富2001年3月创刊，10多年来，杂志以独特的案例研究、接轨国际的权威排名，在国内资本圈赢得了无与伦比的声誉，多层次见证并影响着中国资本市场的发展。 首先，卓越的案例研究，使得新财富在国内财经类媒体中独树一帜。新财富 首创了研究式报道的崭新体例。 案例研究报道联合专业机构和知名经济学家，通过财务分析等全球领先的研究方法，从公开数据中追寻商业痕迹，对领先企业的财务运作技巧、商业模式、公司治理与管理策略等进行深入的研究，从而实现了研究分析和采访报道的有机结合，能够更为全面地揭示商业真相。因此，新财富的每篇研究案例均在资本圈、企业界、学术界引起巨大震动，并被国内多所大学收入案例库。著名案例有”德隆系”、“荣智健MBO中国首富模式”、“国美苏宁，类金融生存”、“施正荣财技”、狩猎“蒙牛”、双汇“激励局”、“破解碧桂园高价IPO”等。 其次，权威的排名研究，是新财富研究中国资本市场的另一重要手法。新财富创刊后，相继推出了“新财富500富人榜”、“新财富最佳分析师”、“金牌董秘”、“中国最佳投行”、“最具增长潜力商业模式”、“资本圈最推崇的奢侈品牌”、“中小板上市公司诚信50”等多项开创性的权威排名，在国内外产生了广泛的影响。2003年6月首推的“新财富最佳分析师”排名， 目前已经成为中国证券分析师行业的标准性排名。很多券商研究所都把这一评选结果作为分析师考核的重要指标。新财富最佳分析师已成为中国资本市场最有价值的品牌之一。2005年首推的“金牌董秘”排名，是国内首次对全部上市公司董事会秘书进行的公开评选。这一开创性排名通过相关监管机构、机构投资者、个人投资者及媒体资深记者进行两轮投票，每年评出100名“金牌董秘”、100名“优秀董秘”，这一排名不仅提升了代表投资者利益的董秘在上市公司内部的话语权，也成为促进上市公司完善治理结构、提升信息披露水平的重要推动力。新财富的一系列排名见证了中国资本市场由混沌而走向理性的全过程，并成为推动中国资本市场走向规范、理性发展的重要力量。 除内容和排名之外，新财富杂志同样在商业模式方面锐意创新。在纸质媒体之外，新财富杂志搭建了新财富最佳分析师论坛、新财富高尔夫球赛、新财富网站、新财富电子杂志、新财富官方微博等多元化的传播平台，建构了有别于传统媒体的“广告+发行+系列活动”的独特盈利模式。新财富最佳分析师论坛、新财富高尔夫球赛等活动，已经成为新财富新的赢利增长点。 近年来，新财富在研究新财富的创造过程之外，进而开始研究心财富的提升与锤炼。为此，新财富从2011年7月起启动“新财富论坛之灵修系列讲堂”，特邀佛教高僧觉真法师在深圳、上海等地就“当管理遇到佛学”、“禅与心灵世界”等主题开讲，阐释佛家对企业管理、人心管理的观点精髓，令中国资本界、企业界的精英群体在禅机中追求人生智慧的顿悟、探寻管理的伦理。 在数字传播平台建设方面， 新财富电子杂志和新财富网站、新财富官方微博作为新财富布局互联网时代的重要棋子，不仅使新财富杂志的内容得到更为广泛的传播，也进一步加强了新财富与读者的互动，以适应数字时代的读者需求。此外，新财富还编制了国内首个由分析师选股的股票指数“新财富最佳分析师指数”，并每月发布由机构投资者、券商分析师、个人投资者调查结果汇总而成的“新财富投资者信心指数”，作为投资者的参考工具，全方位服务资本市场。 高端的作者、读者和合作伙伴成就了新财富跨媒体的资源优势。 新财富 致力于建设权威的高端作者队伍，在国际视野下研究中国经济。目前，新财富已邀请了高盛、摩根士丹利、德意志银行、瑞信、瑞银、中信证券、国泰君安证券、申银万国证券以及世界银行、耶鲁大学、清华大学、北京大学、国务院发展研究中心等权威机构的经济学家加入作者队伍，成为全面展示国内外顶尖经济学家观点的平台。 新财富的读者同样来自高端。经过多年积累，新财富已拥有庞大精准、不断增长的读者数据库，他们覆盖国内外资本的拥有者、经营者与监管者，包括国内外上市和拟上市的中国公司、国内外券商、银行、基金、会计师事务所和证券、金融监管决策部门的高官。为进一步服务这些高端读者，新财富在发行服务中不断创新，不仅率先进行了BPA认证，更在国内杂志中率先使用效果独特的个性化发行方式，令读者倍享尊贵体验。 新财富还是高端奢侈品牌和知名企业推广的重要平台，这些长期合作伙伴主要包括：劳斯莱斯、奔驰、宾利、沃尔沃、雷克萨斯、一汽奥迪、上海通用、宝马、intel、三星、飞利浦、万宝龙、路易十三等。 高端的作者、读者、合作伙伴，在新财富这一平台上汇集、交流，使新财富在判断国内资本流动与商业投资中具有风向标的作用。 务必找寻新的盈利模式 从浙商和新财富两家杂志不难看出，品牌和平台成就了两家杂志持续和增长的盈利模式，在国内众多财经杂志中可谓风光无限。财经类杂志在与传统的发行和广告盈利模式渐行渐远之时，找寻新的盈利模式成为共同的目标。浙商和新财富两本杂志风格迥异，但盈利模式上款曲相通：在强大的品牌引领下打造多层次的平台，集拢和整合跨媒体的优势资源，开发独家的为特定读者服务的衍生产品。这种新的盈利模式结合互联网和新媒体，将会给财经类杂志带来生机，纸质版杂志的发行将逐渐转变为免费或低价电子订阅，纸质版杂志的广告也将会越来越低价甚至免费，转而在电子版面呈现。与此同时，印刷、物流、投递等费用将在杂志的运营成本中逐步降低。但这并不意味着整个杂志成本的降低，相反，在转型过程中品牌推广和平台建设将需要更多的投入。（支点杂志社）