当前教辅图书市场现状探析 摘 要：教辅图书是教科书的辅助性图书工具，能够帮助学生更深入的了解教材上的内容，同时也能够对所学的知识进行巩固，提升学生的学习能力，因此教辅图书是学生学习中的重要学习工具。但是由于利益的驱动以及管理的缺失等因素使得教辅图书市场混乱，影响了市场的正常秩序，对图书出版商以及学生的学习都产生一定的影响，因为我们需要分析出当前教辅图书市场存在的问题，并提出相应的解决对策。本文主要对教辅图书市场的现状进行分析 关键词：教辅图书；市场；现状；对策 教辅图书是对教材的深化和延伸，对学生的学习具有非常重要的辅助作用，很多商家也正是看中了教辅图书的这种迫切的需求性，因此纷纷的参与到教辅图书的出版和销售中，使得教辅图书的市场竞争越来越激烈，同时也使得教辅图书的市场越来越混乱，针对这个问题，相关部门需要提升对教辅图书市场的重视，规范教辅图书市场，使教辅图书真正发挥其传承知识、文化，辅助学生学习的功能 一、教辅图书概念与类别 教辅图书当前在出版理论界中并没有一个权威、统一的概念界定，新闻出版总署联合教育部门在中小学教辅材料管理办法中规定教辅材料主要指的是供学生使用的学习辅助以及考试辅助类的图书1。同时在2001年11月份发布的中小学教辅材料管理办法的实施意见（以下简称意见）中又指出，教辅图书可以包括，与学生教材同步的练习图书，学生的寒暑假作业类图书，学生的试卷、习题类图书等。意见中对教辅图书的内涵以及外延都做出了明确的规定，但是这种规定并不是本质上的含义概括，而是针对现阶段情况的总结。通过对教辅图书的理解以及相关资料的查询，我们可以将教辅资料理解为能够帮助学生学习、理解和巩固教材内容，提升学生对知识掌握程度的学习类辅导图书 教辅类图书从其与教材的关联程度，可以将其划分为与教材同步类的图书和与教材非同步类的图书两种类型。其中与教材同步类的教辅图书指的是完全根据教材编写的教材辅助图书，与学生的课堂学习和学习进度具有一致性。非同步类教辅图书是指根据教育大纲编写的，能够配合同一个学习阶段学生学习的，同时符合所有版本教材的辅助学生学习类的图书。非同步类教辅图书同时还可以根据内容的形式、作用等分为阅读类、作文类、基础知识类、工具类、试卷类以及综合复习类等多个种类 二、教辅类图书市场现状分析 （一）公司销售渠道现状分析 当前教辅图书的经销商较多，但是经销的模式一般都以家族形式的经营为主，同时图书批发营销方面没有太多的优势，因此在引进人才和留住销售人员的方面存在一定的困y。所以企业在教辅类图书的销售盈利上，主要还需要依靠本地区域的市场优势以及对畅销产品代理权的争夺，缺乏合理销售渠道建立的意识，没有形成完善的销售网络，在销售服务以及销售渠道的管理中水平不足2。教辅图书在销售渠道的管理过程中无论是进货、存货、销售、调货以及退货方面都存在很多不完善之处，同时这些环节都具有一定的联系性，如果一个环节出现问题，那么极容易联动其他的环节出现问题 （二）市场管理现状分析 当前教辅图书市场管理的水平不高，使得教辅图书的种类繁多，但是质量却参差不齐，其中很大一部分都是对其他教辅图书的抄袭，原创的教辅图书非常少，精品更是少之又少。很多教辅图书以新课程做幌子，但是内容没有太大的变化，教材内容落后、陈旧，对学生的学习帮助不大，同时一些低质量的图书还会对学生的学习产生负面效应。还有一些图书个体商利用简单的浆糊、剪刀等工具，通过对不同教辅内容的拼凑就形成一本教辅图书，这种形式使得图书的生产速度提升，但是内容极其低下，使得市场上出现很多的非教育专业出版商的教辅图书。教辅图书的编写和审查没有教材那么严格，一般有书号以及书稿就可以进行出版，虽然很多的教辅图书都在封面上打印着新标准、新理念，但是其内容与新标准相差甚远。这种质量的教辅图书占市场的大部分，严重的影响着教辅图书市场秩序，一些对教辅图书不了解的学生或者家长，盲目的根据封皮的内容选择这些教辅图书，极容易影响到学生的学习 （三）市场竞争现状分析 教辅图书出版门槛低使得很多人看到了巨大的利润空间，因此教辅图书的出版商不断的增多，使得教辅图书泛滥成灾供大于求。教辅图书市场的竞争日益加剧。很多教辅图书都打着低折扣的噱头在市场上向正版图书叫板。高中教辅图书相对来说更多一些，究其原因主要是高考的压力，使得家长和学生不停的丰富学习资料，因此高中教辅图书市场更加鱼龙混杂。这也使得一些不法商贩通过粗制滥造的方式来压缩图书的编辑、印刷成本，简单的浆糊和剪刀就能够做出一套图书，品质无法得到有效的保证。而且为了能够快速的抢占市场，这些商贩会选择高价位，低折扣来吸引代理商以及零售商，同时一些销售商的短视行为，使得这种粗制滥造的低价位图书充斥着教辅图书的市场3。而这种低价位的竞争也使得一些大中型的正规出版商不得不以牺牲产品质量为代价来降低产品的价格，获取一定的利润。而小商贩为了能够与大型出版商血拼，开始大量清仓甩卖，进而使得教辅图书市场的恶性竞争越演越烈，整个行业都呈现出一种悲观的氛围 （四）市场营销现状分析 当前我国教辅类图书多数都以分销的模式为主，这种销售方式无法获得市场竞争的优势，很容易被对手模仿和超越。同时，深度分销模式使得营销的成本提升，比如分销渠道的销售需要通过大量的广告宣传，从而提升销售的成本，同时终端的价格战使得图书的价格受到打压，出版商的利润被不断的压缩，亏损问题严重。此外，分销商代理商的企业规模一般不大，而且每个代理商都有很多的不同品牌产品要代理，渠道的操作人员又不足，就使得出版商要想能够对自己图书的销售终端进行有效的掌控，必须要从自身的企业中抽出大量的人员，使得人员重复设置，造成人才的浪费 （五）人员管理现状分析 教辅类图书的编辑人员是保证图书质量的关键因素，但是当前很多的编辑人员对图书编辑工作的态度不够认真，在工作中缺乏对教材内容的创新意识，为了能够尽快的完成工作，不断的从其他同类的图书中摘抄和改编，使得图书的同质化严重。同时，由于在教辅图书的编辑中缺乏与学生教材的联系性，使得教辅图书与学生的学习进度不协调，或者图书内容涵盖面不足，对学生的帮助不大。除了图书的编辑人员外，图书销售人员的销售意识不足也是造成教辅类图书销售瓶颈的主要原因之一，销售人员在销售中缺乏对销售渠道的开发意识，仅凭借原有的销售关系，进行被动的销售，使得销售的渠道无法拓宽，销售量无法提升。 三、教辅类图书市场优化策略 （一）优化市场营销渠道 从2001年我国基础教育课程改革纲要颁布以来，我国的高中教育课程的设置逐渐实行区域化，不同省市的教材可以具有差异性，因此教辅图书也可以根据教材进行改革，准确把握市场的发展情况4。培养一支具有高水平的销售队伍，针对不同的地区采取不同的销售策略。同时由于地域性的限制，原来的教辅图书销售一般只能在本区域内进行销售，而随着科技的发展以及网络的普及，信息的传递更加便捷和高效，因此在市场营销渠道上也可以发展线上销售模式，通过线上渠道的建设，使得更多的地区都能够了解公司的图书优势，拓展销售渠道，打开销售市场 （二）加强市场管理力度 针对当前教辅类图书市场鱼目混杂的情况，相关部门需要加强对图书市场的管理。首先保证图书数字出版的维权渠道畅通，当前很多教辅类图书都是抄袭其他的图书的内容进行改编或者顺序的颠倒等形式进行出版，严重的侵犯了原创图书的知识产权，而很多原创图书的出版商在维权方面也存在很大的难度，一方面是由于出版商对知识产权维权的意识不足，另一方面是由于电子信息技术下侵权的手段和成本更加简便和低廉，因此在利润的诱惑下，很多小出版商都选择对其他图书进行盗版。针对这种情况，首先要通过加大宣传，提高出版商的知识产权维权意识；其次加强对盗版的打击，在图书出版前需要通过严格的查重检验，利用现代信息技术，将原版的图书进行大数据管理，在图书出版前需要先通过查重处理，如果超出重复率则不予出版。此外，提升消费者的图书鉴别能力，宣传盗版书的危害性，使得消费者能够理智购买教辅类图书 （三）完善图书编辑提高竞争力 教辅图书出版机构也是知识的传播者，因此教辅类图书作为一种特殊的商品具有很强的文化价值，但是在激烈的市场竞争中，教辅类图书的文化价值却被恶性的价格竞争所掩盖。针对这种情况，首先相关管理部门需要介入，加强对图书价格的管理，通过对教辅类图书的价格定位范围的划分，来控制价格战对大型出版企业的影响，有效的抵制伪劣图书用低r格的形式来抢占市场。除了政府的宏观调控外，还需要通过提升图书的编辑质量，来提升图书的竞争力。出版企业需要加强对编辑队伍的建设，保证图书的创新性以及与教材的同步性和相符性，对图书进行多元化、多区域化发展，做到确实能够有助于学生学习的提升，从而提升图书市场竞争力，以质量来抵抗市场的恶性竞争 （四）利用深度营销模式解决市场营销瓶颈 首先，通过适当的让利来对市场的配置进行优化，对于已经建立的稳定合作关系的而且管理水平已经比较成熟的分销商来说，可以给这些分销商一部分让利，提升这些分销商的忠诚度，强化分销队伍和终端销售队伍，减少出版商在分销方面的人员投入，降低人力成本，进而将更多的精力和资源投放在产品的开发中。其次，合理的压缩营销成本。深度分销模式的成本包括广告投入、分销渠道拓展、人力成本以及终端卖场营销成本，通过对这四部分的分析，找出能够压缩成本的环节，进行对成本进行合理的压缩，抓大放小，争取在成本方面做到事半功倍。最后，对自身的地区发展情况进行深入的分析和评估，然后根据地区的特点制定相应的深度分销模式，使得分销模式与地区特点相符，提升销售的力度，防止粗放式营销带来不良的销售效应 （五）加强人员管理提升工作效率 在人员的管理方面，首先要提升编辑人员的素养，注重对编辑人员知识基础以及远见卓识等方面的考察，根据图书编辑的选题，遴选在这方面有一定造诣的专家或者学者参与到编辑和审核的工作中，保证编辑内容的合理性，同时加强对编辑素质的提升，通过教育宣传提高编辑人员的敬业态度，保证图书的编辑质量。同时在销售人员的管理方面，需要通过激励制度的设置，提升销售人员的销售意识，使其更好的投入到销售活动中，同时为了提升销售人员的销售能力，可以使销售人员参与到图书的编辑中，使其了解图书编制的意图、目的，进而在销售中能够对图书的优势进行更好的宣传，提升销售质量 结语： 综上所述，通过对教辅图书市场现状的分析，我们能够发现其中还存在很多的不足，在销售渠道、市场管理、市场竞争、市场营销以及人才管理中都不够完善，使得教辅图书市场鱼目混杂，不但影响了教辅图书市场的秩序，同时也使得学生的学习受到一定的影响。因此还需要加强对教辅图书市场的管理，维持教辅图书市场的秩序，保证图书的质量，注重图书编辑和销售人才队伍的建设，使教辅图书市场得到良性的发展 参考文献： 1姜胜林.教辅图书的品牌规划与营销策略J.现代营销，2014（6）：25-25. 2荣西，陈昕.竞赛式图书营销：教辅营销的又一模式J.现代出版，2012（6）：52-54. 3李东源.广西民族出版社教辅类图书市场营销策略研究D.广西大学，2012. 4冯端.教辅类图书市场营销策略研究以D出版社为例D.河南农业大学，2015. 作者简介： 戴巧雷，出生年月：1969/7/7，男，汉族，浙江温州人，湖南流星宇文化传播有限公司董事长 ，主要开发：高中教辅系列丛书。 1