当然，渠道下沉不单单是渠道绝对数量的简单增加， 而是对目标市场 的又一层细分，企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己 的营销策略，尤其在企业的业绩没有突出表现时， 渠道下沉能给企业 的发展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域 市场的消费需要。不同的地区，需求不一样，即使在同一个县级市场 内，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时，意味着企业的目标市场又得到了一次细化。当地经销商会为企业提供更为完善的市 场信息，使企业针对目标市场状况，提供更加适合的商品来满足当地 消费者的需要。销售部张佳明快消品销售渠道分为三种，常规渠道一一传统批发零售商业，特通渠道一一学校高速服务区火车站等，也称封闭渠道，现代渠道商超系统。中国本土企业都是靠农村市场发展壮大的， 失去农 村市场就失去生存的土壤，所以保住农村市场的份额是本土企业进城 的前提。如果不进城就无法最终在行业确立自己的江湖地位。 城市市 场现代渠道占据主导地位，品牌是消费者选择的重要依据。面对品牌 下乡和渠道下沉，企业要转变对渠道的认识。1、同档次产品销量的多少取决于你忠诚二批的数量，而不是取决于产品的知名度；2、你是在经营网络而不是在经营产品，产品是有周期的，就像人会生老病本文摘自回头客之窗 5月号（总第11期）市场版C版感谢下载!欢迎您的下载，资料仅供参考