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展会招商激励考核制度统一招展计划,制定出有效招展制度,培养出狼性团队, 激发潜能,让明年展会更加辉煌,我们制定如下制度。一、提成制度(1)、展位提成制度:完成面积提成比例100平方米以下无提成101 -100(平方米2%1001 -150(平方米3%1501 -200(平方米4%2001平方米以上5%公司资源客户(确定参展直接签合同收款)1.5%备注:6折以下不计入面积累计,仅可以享受 2%提成,(总经理签 字确认折扣除外)。、绩效考核标准销售人员(个人):(绩效工资为300元/月)绩效工资:a)绩效工资:每个月完成指标最低为150平米,每月完成工作量:,海内外邮件1000封,当月电话量联系 600 个企业,拜访客户15家以上。每天意向客户 3个以上(意向参展客户),达到最低指标,发放300元的绩效;未完成指标的,乐捐 300元作为公司活动资金;b)展前准备工作:整理行业数据,整理出国内外代表性企业,生产厂家,经销代理商,贸易商等能够参展的企业;寻 找国内外行业机构,知名媒体,玩家和评测单位;制定走 访行业展会,确定访展计划和目标.c)利用互联网平台 微信、QQ等发布展会信息注册B2B 会员,发布展会新闻与活动.月销售 积(平 方米)月意向客户数量(个)月电话量月邮件数量月拜访客户数量元成数150206001000每周2家销售团队激励奖金:(奖金以实际到款比例发放) 公司每月为团队制定销售任务,团队每月完成公司安排任务,公司给予团队相应奖金奖励,详情如下表:团队任务600平方完成率50-70%300-420 (平方)完成率71-99%426-594 (平方)完成率100%(平方)奖励金额3600 (元)6000 (元)12000 (元)三、推广与招商人员(招观众):(绩效奖金为300元/月)a)绩效考核:每个月完成如下考核任务发放奖金300元,完不成乐捐300元作为公司活动经费,当月考核不累计。每月主办单媒体观众报名合作机构代理机位合作合作(协会等)构合作元成数355012b)展会现场登记观众数量, 达到相应数量享受如下奖励:参观人数(个)5000100002000030000奖励金额(元)300080001500025000c)专业观众组织计划展前3-6个月:向国内外行业协会、媒体、 厂家、各省市行业机构、媒体、实体店、经销商、代理商、厂商、玩家、技术检测机构等发出邀请,邮寄展会资料;开通网络报名渠道,发动有奖报名,礼品回馈。展前1个月:通过各报名渠道、电话邀约、机构或企业邀请等 方式收集组团参观、专业观众信息,并通过短信、邮件、电话方 式确认到会人数、时间。展前15天:明确参观团、散客参观数量、地区及组织名称,提 前做好交通、住宿安排。并安排专人负责接机、接车到展会现场。 四、媒体推广人员:(绩效奖金为300元/月) 激励考核:微信宣传推广计划制定目标,制定展会宣传推广 方案,策划行业活动.每月完成如下工作内容给予奖励300元/月,完不成乐捐300元/月作为公司获得经费。每月文章浏览量微博粉丝数量线上活动软文数量元成数4篇3000以上流量4篇文章3001次活动12篇工作内容:1、整理行业数据,整理出国内外代表性机构,行业内代表性 微信公众号与知名媒体,玩家和评测单位,建立互换合作方2、利用互联网平台,微信、QQ等发布展会信息,发布展会 新闻与活动.媒体人员奖励:1、微信公众号赞助广告编写给予 3%奖励;2、微信在线报名奖励如下:参观人数(个)1000200030004000奖励金额(元)20004000800010000
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