销售管理期末考题库一、单选题（每题只有一个正确选项，请将正确选项填入括号内）1、销售（ ）就是企业或企业销售团队A、主体 B、客体 C、对象 D、手段答案：A2、销售（ ）就是现实客户和潜在客户A、主体 B、客体 C、对象 D、手段答案：C3、销售（ ）包括产品或服务及其质量、营销组合等方面A、主体 B、客体 C、对象 D、手段答案：B4、（ ）主要是指为个人、家庭消费而出售的产品和服务的活动A、零售销售 B、产业销售C、针对组织市场的销售 D、针对非盈利组织的销售答案：A5、产业销售，不包括（ ）A、针对中间商的销售 B、针对生产企业的销售C、针对非盈利组织的销售 D、针对消费者的销售答案：D6、以销售活动为中心的销售机能与（ ）、财务机能共同构成企业经营的主要机能A、培训机能 B、制造机能 C、战略机能 D、管理机能答案：B7、销售管理主要是指对销售人员的管理，是企业营销组合中（ ）的一部分 A、促销策略 B、营销策略 C、分销策略 D、竞争策略答案：A8、销售规划的具体内容不包括（ ）A、制定销售策略 B、制定销售分支机构C、制定销售目标 D、制定销售行动方案答案：B9、实现组织的销售目标需要通过计划、人员配备、培训、领导和（ ）等5种基本管理职能 A、控制 B、组织 C、协调 D、分配答案：A10、（ ）原则是指要精简机构，提高效率A、统一指挥 B、精简有效 C、分工协作 D、权责对等答案：B11、在销售策略中，影响企业销售组织结构最大的因素是（ ）A、推销形式 B、组织形式 C、直销形式 D、分销形式答案：A12、下列选项中，不属于区域型结构组织的优点的是（ ）A、地域集中，费用低 B、人员集中，容易管理C、地区经理权力相对集中，决策速度快 D、顾客集中，销售额高答案：D13、产品型销售组织的弊端不包括（ ）A、成本支出费用较高 B、销售人员的视野会逐渐狭窄C、销售活动缺乏连续性 D、销售人员技术不够专业答案：D14、规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采用（ ）A、产品型销售组织 B、综合型销售组织C、职能结构型销售组织 D、顾客型销售组织答案：C15、团队建设的内容不包括（ ）A、确定团队的权力和责任 B、确立团队的任务和目标C、选择团队成员 D、团队合作答案：A16、（ ）是指公司在一定时间内期望达成的销售水准A、销售团队 B、销售目标 C、销售组织 D、销售培训答案：B17、下列选项中，不属于销售预测可控因素的是（ ）A、经济环境 B、生产状况 C、销售人员 D、营销和销售政策答案：A18、下列选项中，不属于销售预测不可控因素的是（ ）A、市场需求 B、政治环境 C、市场供给 D、行业竞争环境答案：C19、进行销售预测之前，首先要明确（ ）A、预测的数据 B、预测的目标 C、建立模型 D、选择预测方法答案：B20、下列选项中，不属于销售预测数理方法的是（ ） A、市场实验法 B、销售人员综合意见法C、回归分析法 D、模拟分析法答案：B21、下列选项中，不属于销售预测调查方法的是（ ）A、专家意见法 B、购买者意向调查法C、高级管理人员估计法 D、趋势外推法答案：D22、（ ）是指完成销售计划的每一个目标的费用分配A、销售策略 B、销售费用 C、销售预算 D、销售区域答案：C23、（ ）是在公司总费用中减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算A、最大费用法 B、销售百分比法 C、零基预算法 D、同等竞争法答案：A24、（ ）是指用上年的费用与销售的百分比，结合预算年度的预测销售量来确定销售预算A、边际收益法 B、零基预算法 C、销售百分比法 D、同等竞争法答案：C25、（ ）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来制订的销售预算A、目标任务法 B、投入产出法 C、销售百分比法 D、同等竞争法答案：D26、（ ）是销售经理根据由预测得到的目标，确定出实现该目标必须完成的任务，并估计这些任务的成本，然后对照企业利润目标来审查这些成本是否合理的一种方法A、目标任务法 B、投入产出法 C、销售百分比法 D、同等竞争法答案：A27、（ ）是对任务目标法的改进A、最大费用法 B、投入产出法 C、零基预算法 D、同等竞争法答案：B28、所谓销售区域，是指在一定销售期间，由（ ）、销售部门、中间商等为之提供服务的一群现有的和潜在的顾客群体A、客服部门 B、财务部门 C、采购人员 D、销售人员答案：D29、一个销售区域可以被认为是一个（ ）A、地区市场 B、细分市场 C、产品市场 D、客户市场答案：B30、按（ ）是指定销售区域最普遍的方法A、地区划分 B、产品划分 C、客户划分 D、行业划分答案：A31、所谓按（ ）是依据行政区域或地标界线来划分不同销售区域的边界A、地区划分 B、产品划分 C、客户划分 D、行业划分答案：A32、销售区域按（ ），即依据客户的规模和购买力划分A、地区划分 B、产品划分 C、客户划分 D、行业划分答案：C33、按（ ），对销售区域的划分更细致，或更切合企业销售资源状况或客户的不同需求A、综合划分 B、产品划分 C、客户划分 D、行业划分答案：A34、下列选项中，不属于销售区域设计原则的是（ ）A、目标具体性原则 B、挑战性原则 C、公平合理原则 D、经济性原则答案：D35、目标具体性原则，要求销售区域的目标应尽量（ ）、明确、容易理解A、数字化 B、透明化 C、公开化 D、制度化答案：A36、销售区域设计的程序当中，首先要做的是（ ）A、调整初步设计方案 B、将相邻单元组合成销售区域C、安排销售人员 D、划分控制单元答案：D37、确定销售人员所要完成的目标一般称为（ ）A、配额 B、任务量 C、定额 D、客户量答案：C38、（ ）是指为一个销售单位所确定的销售目标A、销售配额 B、销售金额 C、销售定额 D、销售区域答案：C39、下列选项中，（ ）不属于制定销售定额的目的A、激励销售人员 B、扩大销售区域 C、评价销售业绩 D、控制销售力量答案：B40、销售定额的制定包括三个步骤：（ ）、决定每种定额的相对重要性、决定每种定额类型的水平 A、选择定额类型 B、确定销售经理 C、制定销售计划 D、明确管理制度答案：A 41、下列选项中，（ ）不属于销售定额的基本类型A、销售区域大小 B、销售量 C、活动定额 D、财务定额答案：A42、销售区域的时间管理主要包括（ ）和时间管理两个方面的内容A、确定预算 B、确定拜访频率 C、明确目标 D、确定客户群答案：B43、下列选项中，（ ）属于确定拜访频率时要考虑的因素A、客户的行业 B、客户的远近 C、客户的订货周期 D、客户的要求答案：C44、时间管理理论提倡把事情按照（ ）和是否重要分成四种类型A、是否明确 B、是否确定 C、是否完成 D、是否紧急 答案：D45、在商品分销过程中涉及的（ ），就是我们所说的渠道成员A、生产商 B、消费者 C、中间商 D、组织和个人答案：D46、根据生产商在销售渠道中的参与程度，大致可以分为单纯型生产商和（ ）生产商A、复合型 B、规模型 C、生产型 D、服务型答案：A47、分销渠道成员应该包括（ ）A、生产商、服务提供商和消费者 B、生产商、中间商和消费者 C、物流企业、生产商和消费者 D、生产商、中间商和政府部门答案：B48、代理商不拥有对代理商品的（ ）A、所有权 B、代理权 C、销售权 D、获得佣金的权利答案：A49、（ ）是拥有商品所有权，并从事商品销售的中间商A、独家代理商 B、经纪人 C、经销商 D、一般代理商答案：C50、直接渠道，又称（ ）A、一级渠道 B、二级渠道 C、三级渠道 D、零级渠道答案：D51、渠道交替方案进行评估的标准包括（ ）A、经济性、控制性和适应性 B、经济性、控制性和合理性C、合理性、控制性和适应性 D、合理性、组织性和适应性答案：A52、促销实质上是一种（ ）活动A、沟通 B、协调 C、控制 D、领导答案：A53、促销最基本的作用是向（ ）传递信息A、生产商 B、经销商 C、目标客户 D、管理者答案：C54、（ ）是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售A、人员推销 B、广告 C、销售促进 D、公共关系答案：A55、（ ）是由一系列短期诱导性，强刺激的战术促销方式所组成A、人员推销 B、广告 C、销售促进 D、公共关系答案：C56、（ ）是指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道A、促销目标 B、推式策略 C、拉式策略 D、促销组合答案：B57、（ ）是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求A、促销目标 B、推式策略 C、拉式策略 D、促销组合答案：C58、广告的具体内容应包括（ ）A、产品信息、企业信息、服务信息 B、产品信息、企业信息、联系方式C、价格信息、企业信息、服务信息 D、产品信息、产地信息、服务信息答案：A59、（ ）包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹