商业/创业计划书公司名称： 创意会路友杂志社目录10执行摘要31.1公司概况31.2注册资金41.3产品/服务特征摘要51.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会61.6发展战略 （核心战略分析曲线）61.7投资与财务72.0市场分析82.1市场定位与目标客户82.2 市场预测（市场占有率）82.3 竞争分析92.4 项目SWOT分析930 营销策略83.1产品定价与销售收入预测83.2地点（渠道/选址）113.3促销/宣传推广124.0人员与组织结构124.1组织结构124.2管理团队134.3部门/岗位职责145. 0 投资与财务分析报告155.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具155.2原材料采购计划155.3资金需求165.4盈亏平衡点（保本点）1660风险分析与对策1670企业的愿景178. 0 附录188.1 附表：经营第一年损益表（举例说明）188.2 附表2第一年度的现金流量计划208.3 商业/创业计划书评估表010执行摘要1.1 公司概况公司名称 创意会路友杂志社 公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）所属行业 投资 融资担保 贸易 科技 咨询 装饰 服装 化妆品 饲料 文化传播 清洁服务 运输（服务） 物流（服务） 展览服务 家政服务 环保 园林绿化 生物工程 物业管理 房地产 房地产中介代理 药业 医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行、工厂 其他_ （打选择）注册地址交大本部5舍204主要经营范围经营范围包括出版杂志、发布商业广告。市场定位市场定位于学生市场，我们提供的服务一切以为学生、学校、社会为中心，提供学生排行榜的服务，如：最具影响力的大学生，最具创新力的大学生，并对其加以传记式介绍，为所有有才气的学子的前进铺平道路，尽我们一切能力挖掘人才，为企业吸纳人才提供依据，从而树立路友杂志良好的企业形象，为自身企业发展提供基础。1.2注册资金1.3产品/服务特征摘要产品或服务路友杂志的创意来源于福布斯，做学生排行榜的项目在目前市场中仍属空白，并且中国对教育的重视逐年增强，对教育的投入逐年加大，而路友杂志是符合中国教育政策中的全面发展，素质教育的，所以路友的出现是符合时代需要的，是顺应市场趋势应运而生的。所以路友杂志是具有极大的可行性的。1.4商业模式（盈利模式） 路友杂志的主要盈利模式是杂志销售和发布广告。 1.5市场机会做学生排行榜的项目在目前市场暂属空白，而却有着极为庞大的市场潜力，这就是路友的机会。 1.6发展战略 （核心战略分析曲线）路友将始终坚持着为中国教育服务的基本思想，这就是路友的核心发展战略。短期目标（1年） 在第一年内路友需稳健扎实的在大连交通大学运营，站得住脚，形成相当的知名度，并打造一个高效的运营系统，培养出坚实有力的中层管理人员。中期目标 （2-3年）在三年内，路友将通过创意会这个平台向全国各地扩张，采用连锁模式，帮助全国各地的创意会人员打造一个高效的运营系统，让路友走向全国。1.7投资与财务 投资与财务单位：元投资额10000投资收益率（第一年）500%预期净利润（税后利润）第一年第二年（10增长）第三年（10增长）40000关于第二、三年净利润的说明备注投资收益率净利润总投资100%预期净利润第一年：见附表1；投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用 此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3中“金额总计”项注：投资收益率净收入总投资100%（第一年）2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户路友将始终为社会需求服务，社会需要什么人才，我们就将推出什么样的榜单，将什么样的人才推入社会。路友对所有拥有一技之长和求才若渴的中小型企业将会最有帮助。路友最想要的合作伙伴也是它最大的竞争对手福布斯。2.2 市场预测（市场占有率）由于中国经济的不断高速发展，教育却无法跟上经济发展脚步的现状。国家对教育的重视程度的不断加深，不断加大对教育的投入，而路友杂志却符合中国教育政策中质教育和全面发展学生的理念。所以路友的出现是符合时代需要的，是市场发展到一定程度上应运而生的。所有我相信路友将会获得很大的市场占有率。同时福布斯近几年从经济领域逐渐向文化领域扩张，而中国一直是外国企业最热衷的市场，所以福布斯进军中国学生市场是早晚的事情，而以其庞大无比的规模和无比浑厚的资金，一定会对路友造成极大的冲击和威胁。2.3 竞争分析各类杂志和未来的福布斯2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）路友的优势在于抢占了市场先机，且其符合市场和社会发展需求，所以路友的发展会较其他杂志更为迅速。而且我们路友杂志社的成员都身为学生，对学生的信息能够做到最为准确和最为迅速的抓捕。劣 势（Weaknesses）杂志入门的门槛太高，而我们资历太浅这是我们劣势。机 遇(Opportunities)路友的机遇在于此次创业大赛提供的帮助，专家的指点将补足我们经验的缺乏，学校可以发布刊物可以弥补我们资金、人脉的劣势，而且我们身为学生和所有学生的亲和度最高，这也是我们的机会。威 胁（Threats）杂志出版的困难给路友造成最大的威胁，福布斯逐渐向学生市场的靠近也是一种潜在威胁。30 营销策略3.1产品定价与销售收入预测 序号产 品 或 服 务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1路友本 155-10100050002广告个03003005001030003产品4产品5产品 6其他产品合计80003.2地点（渠道/选址）地址面积费用或成本（元）选择该地址的主要原因大连交通大学创业苗圃暂未定0专家的指导和无需费用销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商 （打选择）选择初期将以直接面向消费者的方式进行销售，这样可以在一定程度上弥补我们知名度不足的劣势，同时也能迅速的打开市场。当路友具有一定知名度和拥有一定的市场份额后，我们将通过直接销售给零售商和批发商的方式销售，这样能最为迅速的打开市场，扩大销量，迅速发展自身。该销售方式的原因主要批发/零售商情况备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“管理费用场地租金”项3.3促销/宣传推广推广方式主要内容成本预测（元）广告宣传传单和聘请上榜人员做讲座300会展推广公关活动网络推广利用人脉资源在各大网站进行最大化的宣传500优惠活动人员推销数据库营销合计广告宣传+网络推广800备注：此表中“成本预测合计”项金额是按照表3.1 中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中1-12月“销售费用促销/宣传推广”项 4.0人员与组织结构4.1组织结构社长兼人事部部长编辑部部长营销部部长外联部部长社长助理信息采集小组文字编辑小组财务部部长销售小组宣传小组4.2管理团队姓名年龄职务教育背景主要工作经历优势专长谭子言17社长兼人事部部长本科高二至今做过超市、服装、魔术道具、二手书回收、资料书销售、鞋店、家教中心等多个项目，创意会的创建者。富有激情，擅长管理、交际。能做到物尽其用，人尽其才。宋泳霖19财务部部长本科多年担任团支部书记和学生会干部，主持过食堂工作、爱心助学工作、校刊创办工作，创办淘宝网店。擅长财务管理，为人精明能干，善于与钱打交道。曲家桢19社长助理本科高中时卖过书籍，衣服。参与过晚会，知识竞赛等活动的策划安排，创意会创办人之一面向可爱老实，为人正直憨厚、富有激情，被众人所喜爱，能给人带来快乐。 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 编辑部未定负责采取信息和文字编辑营销部未定负责宣传和销售外联部未定联系出版和赞助商财务部宋泳霖负责一切和钱有关的事情5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项 目原值（元）月折旧（5）备 注工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房合 计备注5.2原材料采购计划原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）产品产品产品产品产品合计备注此表中“费用合计”项的金额以公式的形式引用到附表中1-12月“主营业务成本原材料采购/进货”项5.3资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合伙人6000私人拆借合伙人亲友银行贷款无其他融资政府未定未定总计未定100%备注金额总计：见表1.7投资与财务5.4盈亏平衡点（保本点）60风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险由于进入杂志门槛过高，而无法出版杂志，造成风险。通过和学校合作，发布校内刊物，从而免去高额的审批费用。市场风险由于宣传不到位而造成市场难以打开。第一期刊物免费赠送部分或全部，从而达到打开市场的目的。管理风险招聘不到专业有