毕业设计(论文)中小企业出口产品价格策略选择的经济学分析THE ECONOMIC ANALYSIS OF SMES EXPORT PROUDUCTS PRICE STRATEGY 学生姓名 学 号学院名称经济学院 班 级专业名称国际经济与贸易指导教师摘要改革开放以来，中小企业在促进我国国际贸易、增加经济以及解决就业问题等方面都发挥着重要的作用。但是当经济全球化已渐渐成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织以后，中小型出口企业面临着更多的机遇和挑战。在面对这些国际机遇和挑战时，中小企业为了能够生存下来，不得不需要改变一些出口的相关策略，比如说出口产品的价格策略。本文首先对中小企业所遇到的国际背景进行总的概括，然后利用一些与价格策略相关的理论以及文献，对中小企业现阶段的出口产品价格策略进行分析，从而总结出中小企业在出口产品价格策略的制定中所遇到的常见问题，然后通过对影响价格策略形成的一些因素，特别是人民币汇率这个因素进行分析，并且根据这些提出针对性的解决对策和建议，从而可以为我国中小企业在出口价格策略取得一些建设性的策略。关键词 中小企业；出口产品；价格策略；人民币汇率；AbstractSince the reform and opening, the small and medium-sized enterprises (SMEs) played an important role in promoting our countrys international trade, increasing economic and solving the employment problem. But when the economic globalization has become a world trend gradually, especially after China join in the WTO, the medium and export enterprises are faced with more opportunities and challenges. In the face of these international trouble, the small and medium-sized enterprise have to need to change some of export strategy in order to survive, such as export price of product strategy. Firstly, this paper summarized with the international background of the small and medium-sized enterprise totally. Then use some theory and literature related to the pricing strategy, analyze the export price of strategy small and medium enterprises at this stage, Which summed up the common problems encountered by small and medium-sized enterprises in the formulation of the export prices strategy, And then through the these factors affecting the pricing strategy, especially the RMB exchange rate, According to these factors put forward the targeted countermeasures and recommendations, the small and medium-sized enterprises can achieve some constructive strategies in the export pricing strategy.Key words Small and Mediumsized Enterprises(SMEs) Export product the RMB exchange rate price of strategy目 录1 绪论11.1 研究背景11.2 研究的主要问题和意义11.2.1 研究的主要问题11.2.2 研究的意义21.3 研究的主要方法和论文结构22 相关价格策略理论基础22.1 产品生命周期理论22.1.1 产品生命周期理论的基本思想22.1.2 产品生命周期在价格策略中的重要性22.2需求价格弹性理论22.2.1 需求价格弹性理论的主要内容22.2.2 需求价格弹性在选择价格策略的重要性23 我国中小企业出口价格策略选择的现状分析23.1 我国中小企业的发展状况23.1.1 我国对中小企业的界定23.1.2 我国中小企业的发展状况23.2 我国中小企业出口产品价格策略选择分析23.2.1 中小企业价格策略的分析23.2.1 影响价格策略的几个因素24 人民币汇率角度分析中小企业出口产品价格策略选择24.1 近年来我国人民币汇率变动情况24.2 人民币汇率变动对中小企业出口价格策略选择的影响25 中小企业出口产品价格策略相关意见和建议2结论2致谢2参考文献21 绪论1.1 研究背景改革开放以来，我国中小型企业发展十分迅速，为我国国民经济的增长作出了一定的贡献，所以中小型企业的出口产品，在我国企业出口产品中占有举足轻重的地位。但是最近几年来，美国次贷危机不断冲击，全球性经济危机被引发，世界经济的发展已经进入了严重的“低迷”时期。在这场全球性危机中，我国中小型企业出口产品面临的困境可以说是内忧外患。首先国际贸易保护日益严重，人民币升值的压力也越来越大，原材料和能源价格上涨幅度较大、相对的融资成本也随之上升，我国中小型企业的订单减少、从而使得出口量下降。其次，长期以来我国中小企业一直重点以单一的价格策略低价竞争策略，定出的价格严重偏低，导致国外对我国商品的反倾销案例增多，越来越不适应我过对外贸易的发展，严重阻碍了中小企业产品的出口，所以企业如何选择适合自身的产品出口价格已经变得迫不及待了。我国中小企业如何面对不断变幻的国际市场，发挥自身的产业集群优势、战略联盟优势等比较优势，及时调整自己的出口战略，尤其是价格策略的转变都具有深远的现实意义。1.2 研究的主要问题和意义1.2.1 研究的主要问题(1)、通过收集数据或者案例，对中小企业出口产品现状进行分析经过大量的调查和研究，2011年我全国GDP为471564亿元，比2010年增长了9.2%。而广大中小企业所创造的就占全国GDP的60%，提供的税收占50%，外贸出口占68%，出口大于进口（贸易顺差），总的来说，我国的中小企业的发展还是不错的。但是在全球性经济危机，中小企业还是遇到很多的问题的。见图1-1图 1-1 全球危机下中小企业面临的主要问题资料来源：唐红兵.中国中小企业生存现状调查报告J.企业家天地,2009(8)(2)、找出中小企业出口产品价格确定过程中的问题，重点分析人民币汇率变动对其的影响首先，我国中小企业在产品的出口过程中，对产品定价极其不重视，出口产品定价的随意性很高，甚至有时候仅仅依靠老板或者业务主管的经验确定。目前我国大多数中小型企业出口产品的定价方法总的来说比较单一，主要使用的是成本加成定价法。这种定价方法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法，但这种方法忽视了竞争状况和市场需求，缺乏适应性、灵活性，这些都不利于企业降低成本、改进管理、增加强竞争力。其次，人民币汇率的变化也会对中小企业的出口价格策略的选择产生影响。一方面汇率是表示本币价格与外币价格的比率，在选择最佳的价格策略过程中具有着调节控制的过渡性功能，本币价格的变动会直接影响出口利润，而外币价格的变动一方面影响的是产品售价的本身。另一方面汇率会对出口产品在国际市场上的销售量产生不可忽视的影响，所以可以这么说，汇率可以同时对出口产品利润中价格和销量这两个组成部分发挥作用。正是这两个影响，致使笔者我需要重点分析人民币汇率变动对我国中小型企业出口价格策略的影响作用。(3)、剖析中小企业出口产品价格策略的选择，并对此提出合理化的建议。面对我国中小企业所面临的问题和难处，笔者我将会从国际和国内两个方面着手来给他们提出一些建设性建议。1.2.2 研究的意义我国中小企业经过三十年的发展，犹如大浪淘沙，逆水行舟，不进则退。企业出口价格策略，是适应当前经济格局中不可或缺的重要因素。如何选择适当的出口价格，增加出口量，提升企业出口竞争力，是当今中小企业最具有实际意义与实际效益的思想。通过对中小企业出口产品价格策略的分析，为中小企业的发展带来了新的希望，促使中小企业成为推动我国国民经济平稳快速发展的主力军。因此此选题对我国中小企业出口价格策略的选择有一定的参考价值并且甚至有可能为其它市解决类似问题的研究有一定借鉴意义。1.3 研究的主要方法和论文结构本文在方法上采用数量分析和文献研究以及定性分析的形式相结合，在充分了解了我国中小企业出口产品价格的相关情况下来进行论文的写作。本文一共分为五章，图1-2展示了全文的逻辑框架第一章是序论，阐明研究的问题，提出研究方法及意义;第二章介绍了本文写作所用到的一些相关理论，特别是中小企业产品出口价格策略的一些适用理论;第三章介绍了我国中小型企业的发展以及出口产品价格策略的现状分析;第四章重点分析人民币汇率变动下的出口产品价格出口产品价格第五章主要是对中小企业如何选择出口产品价格策略提出一些相关的意见和建议文章的最后对全文做一个全面的总结，高度概括下论文的内容以及笔者自己的想法。 图 1-2 文章结构图2 相关价格策略理论基础2.1 产品生命周期理论2.1.1 产品生命周期理论的基本思想市场上流通的所有的产品都不可能久销而不衰竭的，每一种产品都有一个或者长或者短的生命周期。一种产品在研发阶段可以说是正处于萌芽时期，一旦经过生产并且进入市场，它就开始了它们的生命周期。产品从研制成功、投放市场，一直到最后被市场淘汰的全部过程所经历的时间，叫做产品生命周期。一个完整的产品生命周期包括投入期，成长期，成熟期，衰退期四个阶段。产品生命周期主要是依据产品的市场销量或销售额来衡量的。2.1.2 产品生命周期在价格策略中的重要性产品生命周期的每个阶段对产品价格的影响也是不尽相同，因此就需要不同的价格策略来配合。产品的投入期是指新产品成功制造到进入市场开始销售的阶段。企业在给新产品定价时，不得不考虑到新产品的生产成本和销售成本相对较高，所以本阶段适应的价格策略可以选择高价快速策略。这种策略是指在提高价格的同时，以大量的宣传和推销为辅，把新研制的产品打入市场，抢先占领市场，争取在竞争者还没有大量的出现前就收回成本，获取利润。当