金色潮流养殖规划书目 录目 录1前言 企业创意思想阐述2第一章 执行概要31.1 创意背景31.2创意源现状分析41.3行业市场的现状分析51.4公司基本概况61.5市场分析及营销策略71.6投资、财务及风险分析7第二章 企业介绍72.1 概述72.2 企业理念82.3企业总体战略82.4企业文化122.5信息机制“重心”部门132.6企业组织132.7市场机会16第三章 企业营销203.1目标市场定位203.2产品203.3营销策略203.4信息提供与发布23第五章 财务分析235.1主要预算费用表235.2雷达图分析31第六章绩效评估326.1普通员工绩效考核评估表326.2中层管理人员绩效考核评估表356.3高层管理人员绩效考核评估表406.4专业技术人员绩效考核评估表42【参考文献】44前言 企业创意思想阐述在我国各行业中都存在着中间商，并从行业的上游到下游获取利润，影响着整个行业市场，对行业的发展起到阻碍。尤其是在养殖行业的市场上，中间商的欺诈行为更加蛮横。所以，在养殖行业中能否有效的整合中间商就成了促进我国养殖业发展和切实提高养殖户利益的关键。我认为养殖业的中间商是必须要存在的，因为，这些中间商手中拥有很多商品“信息源”，这些“信息源”是就是阻止企业和低层养殖户进行零对接的最大障碍。在不能对中间商进行取缔的情况下，对中间商进行整合就成了唯一可行的方法。由于我的家庭是从事于獭兔养殖，所以，以下均以獭兔养殖为例。 首先，在不改变中间商所从事工作的前提下促使中间商与企业签订合同，要求中间商按公司规定的价格进行收购，并且公司向中间商支付正常员工的工资，同时给予中间商收购商品数量价值总额的百分比进行提成。 其次，在低层养殖户方面，企业给予养殖户免费的种兔及技术支持，并与养殖户签订合同，规定在一定时期内养殖户必须为公司提供一定数量的商品兔，收购价格有公司网站进行发布，实现养殖户与中间商的互相监督。在养殖过程中企业只负责提供技术支持，当养殖户无法完成规定数额的商品兔指标时，由企业与农户合同规定的具体细节进行具体分析。 最后，公司对收购的商品兔进行深加工，具体加工环节外包给第三方生产企业，具体生产产品由本公司制定，产成品也由公司进行销售。 这三个环节的共同实施促使公司与低层养殖户在改变中间商的经营性质的前提下，实现零距离对接，都在最大程度上满足自身的最大收益。 这三个环节的实现关键在于信息的收集与发布，接下来会在规划书中进行具体阐述。在实现了养殖行业规范化的同时，公司主要依靠獭兔的裘皮制成品来进行经营。由于信息化、网络化风暴渐渐在商业中占据主导地位。因此，本公司的经营也与信息及网络相结合，做出了自己的经营方式的规划。第一章 执行概要1.1 创意背景随着社会经济的迅猛发展，人们的生活水平也越来越高并逐渐将生活的重心由物质层面转向精神层面。大大刺激了时尚品市场的发展，尤其是在成品制衣市场上表现的尤为突出，这也就推动了养殖业的兴起和发展。经过数据分析我们发现在这些市场上，处于中端市场的獭兔制衣品占市场份额相对较大，但是由于市场上的一级、二级甚至是三级中间商的出现致使市场秩序混乱，养殖户尤其是中小规模养殖户深受中间商的压榨，导致许多本来就不富足的中小规模养殖户蒙受重大损失。 随着社会经济的迅猛发展，人们的生活水平也越来越高并逐渐将生活的重心由物质层面转向精神层面。大大刺激了时尚品市场的发展，尤其是在成品制衣市场上表现的尤为突出，这也就推动了养殖业的兴起和发展。经过数据分析我们发现在这些市场上，处于中端市场的獭兔制衣品占市场份额相对较大，但是由于市场上的一级、二级甚至是三级中间商的出现致使市场秩序混乱，养殖户尤其是中小规模养殖户深受中间商的压榨，导致许多本来就不富足的中小规模养殖户蒙受重大损失。 在过去的2012年，中国獭兔平均存栏量14.68亿只（其中年底母兔存栏8929万只），总出栏量18.62亿只，出栏率126.7%。全国自繁自养只年均盈利25元左右。预计2013年全年活体整兔价格有可能长期保持在9-10元/公斤，一级皮45-50元/张，二级皮35-45元/张，三级皮27-35元/张。自繁自养只均盈利保持在30-35元/只（整体活兔）区间。2013年獭兔市场将是丰收的一年，盈利水平会略高于2012年，而且有可能创历史上盈利时间最长、盈利水平最高的一个盈利期。 摘自2011/2012年度国内獭兔市场分析回顾及2013年走势预测，作者：冯永辉本人认为，未来10年将是中国獭兔养殖业规模化发展的黄金期，也是獭兔市场盈利的黄金期。其主要特征：一是散户继续大量退出，规模化、集约化养殖迅猛发展；二是獭兔市场盈利期大大延长，亏损期大大缩短甚至无亏损期。再此有利的市场大环境下为切实保障养殖户的利益，我们应该以整合养殖商品市场上的中间商为基础来改变现有的养殖业的经营现状与经营理念。因此，为了在一定程度上解决上述问题，规范市场经营秩序，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。1.2创意源现状分析 獭兔属于毛皮动物，由于受环境保护、动物福利保护，加上物价上涨，饲料与人工成本都上升，现在欧美国家已影响到獭兔毛皮动物的养殖；而我国由于地域广大，尤其是西部地区饲料资源丰富，养殖成本低，劳动力充足，发展獭兔业潜力巨大。如今我国经济建设的快速发展，人民生活水平大幅度提高，这部分率先富裕起来的人们带动了国内的毛皮消费；另外，国外毛皮服装需求的增长，促使我国迅速由毛皮原料出口国转变为毛皮服装消费国和出口国。为了适应国内外市场对毛皮服装的需求，我国现已发展成为世界上最大的毛皮贸易生产与加工基地，世界上最大的毛皮服装出口国。据统计，全国现有毛皮加工与制品企业1200多家，年销售收入500万元以上的规模企业就有263家，从业人员4万多人。为了适应在俄罗斯经营獭兔毛皮服装的需要，仅河北省石家庄市在俄经销獭兔等裘皮服装的企业就有约400家，从业人员近千人。近几年为了适应市场需求，广东沿海已出现了以佳为信、宝利等为龙头的十多家毛皮加工企业，承接来自世界各地原料皮的精细加工。我国的獭兔毛皮及其制品出口额近几年已大幅增长，年出口总金额约20亿美元，其中毛皮服装占毛皮原料及制品出口总额的67.8%。我国獭兔毛皮及制品出口到哪里？据统计，我国每年出口到俄罗斯的獭兔皮服装就多达几十万件，因为俄罗斯人个子高大，每件衣服约需獭兔皮25张以上。出口俄罗斯的獭兔裘皮服装要求皮张面积大，主要是用做剪毛，对于平度要求不高，所以需要大量的服装路獭兔因兔皮服装内销和外销市场的需要，加工企业除选用国产部分优质兔皮外，每年都需要从国外进口大量优质兔皮。据国家海关总署信息中心提供的资料：2004年我国进口兔皮高达18532.31吨，金额1627.81万美元，而出口兔皮仅412.38吨，金额1056.2万美元；到2006年我国进口兔皮已增加到28067.42吨，金额1781.12万美元，而出口兔皮仅664.23吨，金额2305万美元。说明我国优质兔皮缺口很大，目前我国皮用兔养殖数量并没有饱和，只要皮张质量好就不愁销路，獭兔养殖前景非常乐观。 中国农业信息网，养殖前瞻2008-6-23第12期 作者：陈一夫1.3行业市场的现状分析1.3.1市场信息不灵，养殖波动较大。农民养兔最担心的是销路，由于市场信息不灵，养起兔不知往哪里卖？甘肃省有个林场因找不到收购单位，将100多张獭兔皮一把火烧掉了，气得从此再不养兔了。群众常因兔产品卖不出去而杀兔倒笼，说成是“兔子尾巴长不了”。岂不知在市场经济条件下，任何商品价格波动都是正常现象，是市场调节的结果，求大于供价涨，供大于求则价跌。关键是养殖场户自己要重视市场信息的搜集。根据市场变化及时调整自己的兔群繁殖运作，低谷时把兔产品贮存，价涨及时抛售出去就能获得养兔的高利润。农民养兔不能盲目跟风，高峰时建场，低谷时出栏，必然要赔钱；一赔钱就改行，造成养兔业的大起大落。在国外很重视农业市场信息的传播，美国农业部是农业信息收集与发布的主管部门，它通过农业统计局、市场管理局等5个单位分工协作完成信息传播。美国农民可以通过网络、电话和邮寄等方式，从美国农业部及其有关职能局得到有关市场信息。我国各级政府，特别是兔协应该把传播兔业市场信息作为自己的重要职能，尤其是从事兔业网络和报刊的工作者要把兔业市场信息的传播放在头等重要的地位。 陕西杨凌职业技术学院教授中国兔业2010第9期，作者：陈一夫1.3.2獭兔养殖贵在皮张质量，优质皮不愁销路，又能卖上好价钱。 要使皮张质量优良，必须从种兔选种选配和加强饲料营养卫生管理着手，加强技术培训，推行科学养殖。1.3.3我国现行的毛皮交易方式落后，应该建立公平交易的毛皮拍卖行。通过集贸市场和中间商进行皮货交易，既不公平，大部分利润都被这些中间小商贩盘剥。国外早就建立公平交易的毛皮拍卖行，如香港皮草拍卖行，使香港成为世界皮草交易中心之一，我们应该借鉴香港皮草拍卖行的成功模式，建立内地的毛皮拍卖行，以促进我国毛皮产业的进一步发展。1.3.4我国不重视动物福利，特别是在獭兔屠宰取皮上手段残忍，已引起世界不满，严重影响我国毛皮服装的消费与销售。早在2005年欧洲一电视台播放了我国河北一个大型皮草市场内獭兔被活剥取皮的录像，并在多个国家电视台传播，严重损害中国毛皮行业的形象和声誉，以致我国出口的獭兔毛皮产品在欧洲市场遭到下架和停售，造成重大损失。2007年秋季国家环保部门在河北尚村等地的獭兔皮硝制厂因污染环境而被查封，也影响獭兔皮的销售。2007年7月25日，著名影星孙俪在北京东三环旁的一个影棚里，抱着一只活兔子，手举一块宣传牌子，上写：“拒绝皮草，莫让良心冻结成冰”。这些都将影响獭兔裘皮的销售和獭兔养殖业的发展。所以，重视动物福利，善待獭兔，给予合理的饲养管理和屠宰方法，应引起养殖场户及屠宰加工企业的高度重视。通过上述的分析，我们可以坚定地认为本公司的经营方向一定是未来中国养殖行业特别在獭兔养殖方面的最有发展方向。1.4公司基本概况本公司初期将注册成为有限责任公司，公司采用先免费培训再考评上岗的就业模式，并以大型的养殖基地及大型的产品深加工基地为依托进行公司的业务活动。拥有自己的科研团队为养殖基地提供养殖技术上的全面支持，拥有专业的销售团队为深加工基地的产成品的销售提供一定程度上的支持。并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合公司活动全过程。 本公司经营占地是以整合中间商为基本经营理念，在整合中间商的基础经营上依托经营链上有的基础养殖基地及下游的产品深加工基地。本着精简高效、突出重点的原则，公司创办初期组织结构设计为一铁三角形，总经理、生产、营销紧密联系相互协助。充分利用信息管理系统，同时设计了独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保证了公司有序、高效的运行，并始终贯彻自然 、健康、创新、保持员工独特性的企业文化。1.5市场分析及营销策略我们分别从宏观与微观对相关市场进行了科学分析，本项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言养殖行业和市场竞争仍不算大我们有广阔的目标市场，如我国沿海地区、大珠江三角洲地区、港澳台、东南亚、美国及欧洲等市场。针对这些目标市场，我们设计了与之紧密相关且适应的市场开拓和开发战略以及分销及网络营销等策略。1.6投资、财务及风险分析在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相