智慧水务企业发展策略及经营计划2020年4月目 录一、行业发展态势31、国家政策为水计量产业带来的发展契机32、技术进步给水表行业带来的发展契机53、智慧水务对行业发展的积极影响5二、未来发展策略6三、2020年经营计划61、产品技术开发计划62、产能扩充计划63、人力资源发展计划74、市场拓展及营销服务计划75、信息化建设计划8智慧水务企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、国家政策为水计量产业带来的发展契机（1）为认真落实中国制造2025中明确的制造业标准化提升计划，国家标准委制定四个重点工作，其中以研制智能传感器、高端仪表标准为重点项目；国家制造强国建设战略咨询委员会发布重点领域技术路线图（2015版），提出重点发展集成电路及专用设备智能仪表，逐步扩大国家集成电路的投资基金规模，同时加强现有政策和资源的协同，以此促进我国智能仪表的研发。上述政策的出台，为水计量产业的发展指明了方向，为行业的发展带来了新的契机。高精度、智能化、系统化的水计量产品将是技术发展、市场需求的重中之重。（2）立足水资源战略和全局的角度，近几年国家层面的纲领性文件与政策不断出台，要求水计量产业朝着“计量监测控制”为一体的高精度、智能化、系统化方向集成发展，为早日实现全国范围水资源总量控制提供必要的技术保障。国家节水行动方案对居民用水、工农业用水、企事业机关用水、服务业以及公用事业用水等工作指明了行动方向，给出了实施方案，出台了支持政策。阶梯水价政策下，传统水表计量手段落后，无法满足实时抄读数据需求，促进了智能水表的推广使用。目前我国智能水表的占比仍较低，未来存量仍有很大的替代空间。（3）2014年3月中共中央、国务院发布国家新型城镇化规划( 2014-2020年)(以下简称新规划)，明确“推进智慧城市建设”，第一次将智慧城市纳入国家级战略规划，代表着“智慧城市”建设正式成为国家行为。2014年，智慧城市在政策层面进展明显：从新规划到关于促进智慧城市健康发展的指导意见、关于开展国家智慧城市2014年试点申报工作的通知，这些文件对智慧城市建设的指导思想、实践路径、工作重点都有了明确的界定，相较前几年，智慧城市的建设方向进一步明确。2017年1月，工信部发布的物联网“十三五”规划，明确了物联网产业“十三五”的发展目标：完善技术创新体系，构建完善标准体系，推动物联网规模应用，完善公共服务体系，提升安全保障能力等具体任务。随着国家对窄带物联网的推动力度持续加大， 各大运营商共同推进，加快物联网生态建设步伐。2018年底中央经济工作会议提出“新基建”概念，即应加快5G商用步伐，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设。智慧城市项下的智慧水务及智能水表技术迈向成熟的步伐将加速。（4）“一带一路”战略是目前中国最高的国家级顶层战略。“ 一带一路”的重要特征之一是化解我国当前制造业产能过剩的现状，参与全球竞争格局的中国水表企业在国际贸易舞台上占据重要的位置。通过“一带一路”战略，中国水表企业将更加深入的参与全球水表贸易，继续扩大中国水表占全球市场份额。而公司作为中国重要的水表出口基地，“一带一路”战略将为公司带来更大的全球市场份额，为公司的发展带来巨大的市场潜力。2、技术进步给水表行业带来的发展契机水流量传感与信号处理技术、无线通信及网络接入技术、管网建模及测控算法、供电电源技术等的逐步完善与成熟，使水表行业服务水计量与智慧水务等领域有了更为先进的产品、技术和手段。智能水表可实现集中、远程、实时抄读，数据客观准确，在实时读取、实时监控表具运行情况的同时可加载水质、水压等检测数据， 提供智能收费等管理和服务，极大地方便了水务公司进行数据分析和加强用水管理。目前智能水表已成为行业转型升级的发展方向。可以预见，智能水表市场占有率将不断提高，逐步替代机械水表。智能水表已成为推动行业发展的新动力。智能水表将为整个行业带来更大的市场容量与产值水平。3、智慧水务对行业发展的积极影响智慧水务作为智慧城市的重要支撑内容，通过数据采集、无线网络、水质水压等在线监测设备实时感知城市供排水系统的运行状态，采用可视化的方式有机整合水务管理部门与供排水设施，形成“城市水务物联网”，并可将海量水务信息进行及时分析与处理， 做出相应的处理结果辅助决策建议，以更加精细和动态的方式管理水务系统的整个生产、管理和服务流程，从而实现“智慧化”。智慧水务战略的实施，与公司提供的整体解决方案高度契合，也为整个行业的发展前景提供了明确的思路。在政策扶持、技术进步、产业升级的历史机遇下，中国水计量产业的发展将迎来一轮新的快速增长，行业发展空间巨大。二、未来发展策略公司未来将继续以发展主业链条为基线，紧紧抓住国家实施“ 一带一路”、发展智慧城市、物联网建设等战略机遇，顺应移动互联、大数据、人工智能等趋势，围绕全方位高质量发展的目标，坚持创新驱动，突出核心技术引领，完善业务模式，夯实管理基础， 加快构建新的发展增长点。公司以全面提升服务供排水企业的能力为战略目标，致力于发展成为智慧水务整体解决方案的提供商。三、2020年经营计划1、产品技术开发计划（1）加强自主研发能力，开发系列核心技术。依靠核心技术制造出行业先进的各类水表及系统等产品，满足客户需求，增强客户粘性。（2）深化以智能终端、大数据、云计算、无线数据远传等技术为特征的“智能水表+互联网”的研究与应用，开发用户亟需的智慧水务系统与大数据服务平台。（3）重点实施新一代智能水表产品、先进水参数测量传感技术、智慧水务供水管网基于物联网应用的测控技术等方向的研发突破。拓宽研发范围，扩大公司产品的应用规模。（4）加大研发设备的投入，硬件设施保持行业内领先。2、产能扩充计划为进一步缓解产能紧张问题，分散经营风险，公司积极采取措施：（1）通过调整和升级现有生产布局以及自动化设备引进等方式来挖掘产能求突破。（2）利用2019年底顺利竞拍得到的土地，2020年公司将正式开始基建项目，推进“年产xx万台智能水表扩产项目”的开展。预计项目达产后，公司生产能力将得到质的飞跃。（3）健全产供销协调机制，持续优化和完善供应链生态，梳理产能提升制约因素并及时改善，提升供应链管理整体运作效率，从而进一步提高公司现有产能。3、人力资源发展计划（1）规范人才引培机制，打通能上能下的用人通道，为员工职业生涯搭建广阔的发展平台。（2）引进软件、通讯、传感、系统架构、智能制造等领域的专业技术人才、研发力量、管理人才，建设与公司发展战略相适应的人才梯队。（3）建立富有竞争力、科学化的薪酬激励体系，让有能力的员工充分发挥自身价值；进一步完善岗位职责、绩效考核等人力资源管理体系，实施好优胜劣汰，做好动态化管控。4、市场拓展及营销服务计划随着公司业务规模不断扩大，为适应公司发展需要，公司重组了营销服务体系，以市场部、国内贸易部、国际贸易部、客户服务中心为完整的营销与服务体系架构，整合营销资源，实施集中管理，提升售前、售中、售后全过程服务能力。（1）为在多变、激烈竞争的环境中生存和发展，公司收集并快速分析市场信息，制定、统筹整体市场策略，以促进整体销售目标的实现。（2）于国内市场，不断扩大销售规模版图，持续巩固一、二线城市，挖掘三、四线城市客户资源，积极寻求与各层级水司的深度合作。以水计量终端及水务管理软件为切入点全力提供系统化解决方案，全面满足其共性和个性的需求。于国外市场，保持品种上的优势，改善工艺，降低成本、通过提供适合国外市场的优质产品以满足高要求的国际技术标准。同时以智能产品为重点，深化拓展国际市场业务，以实现出口产品的升级换代。（3）布局营销及技术服务网点，进一步提升区域的产品销售和服务支持能力，解决本地化服务的及时性、专业性等问题。预计截至2022年初，公司将完成约xx个服务网点的建设。5、信息化建设计划在2019年已实施的信息化措施的基础上，下一步公司要围绕 “信息化建设项目”，继续强化信息技术支撑体系，加强信息化系统与管理深度融合，提升管理效能。通过制定、建设一个规范化、标准化的信息化管理模式，进一步提升内部信息交流的能见度、准确度、及时度和集成度，做到事前预测有充足数据依据，事中及时管理控制，事后有效总结和分析。