大学生的中国梦 项目名称：222222公司前 言1. 创业机会我们有志于创业的青年，在大学期间接受了良好的专业知识和社会上学习了各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们有志于创业的青年自主创业，还给予我们许多的优惠，这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。2. 业务范围本企业利用科学技术，面向社会接受委托，承担建设项目的可行性研究投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底的编制和审核、工程控制测量、地形测量、市政工程测量、线路工程测量、变形观测、竣工测量、地籍测绘、平面控制测量、定位放线、面积量算、工程技术服务监控、提供有关工程技术服务信息资料、技术培训等服务工作。3. 服务目标本企业以“诚信、公正、精业、进取”的原则，遵循“专业、高效、务实”的服务理念，高质量的技术服务和优秀的业绩实现工程技术服务管理市场化、专业化、形成社会化的工程技术服务产业。保障国家与公共利益、维护公平竞争的良好秩序以及各方的合法权益。具有独立执行的能力和工作条件，竭诚为客户服务，以高质量的咨询成果和优良的服务，获得客户的信任和好评，按照公平和成型的原则开展业务，认真履行合同、依法独立自主开展经营活动努力提高经济效益。靠质量、靠信誉参加市场竞争，杜绝无序和恶性竞争，不得利用与行政机关、社会团体及其他经济组织的特殊关系搞业务垄断。4. 竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多，我们根据实地考察调研了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在乐都只有一家咨询公司（2013年3月注册的外地驻乐都分公司）、一家乐都测量队，所以市场相对空白，预计市场占有率是85%以上。5. 营销策略我们的企业规模有限，营销能力还不强，经验也不足，具体目标发展规划：初期13年由于行业自身原因，我们目前人员：工程师、助理工程师、二级建造师，需要聘请1-3个专业人员持证上岗，其中主要包括高中级工程师、技术服务师。由于公司刚刚成立，属于起步阶段，我们先申办乙级工程技术咨询公司资质。在初期阶段，业务主要面向中小型建筑工程发展项目，总体上确定公司的规划，为以后的发展奠定基础。中期45年进一步完善和健全我们的业务后，申办甲级工程技术咨询公司资质，提升公司的服务质量，打造更为优秀的管理团队，进一步拓展公司业务，立足于本地市场，辐射区域市场，影响国内市场。长期615年 利用国内经济持续增长，人民生活水平不段上升，我们要以此为契机，提升服务质量，拓展服务范围，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。6. 创业团队我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。7. 市场评估 工程技术服务咨询企业是建设市场主体之一,是建筑市场中介服务体系的重要组成部分,在建设市场中为业主、承包商及有关各方提供工程技术服务管理的专业服务。近年来随着我省市撤地设市，建设市场经济的不断完善和发展,工程建设投资逐年加大,由此带动了工程技术服务咨询市场的发展,技术服务咨询企业数量也在迅速增加。其余公司生存状况归结起来主要体现在下面几个方面: 1.技术服务咨询服务范围狭窄,缺乏竞争力 2.从业人员流动性大,执业素质参差不齐、技术力量薄弱 3.咨询市场竞争无序,企业利润微薄 8. 财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，风险预测，利润等情况。9. 注意的问题假定会遇到的风险，如市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。前 言2第一章 企业概况61.1企业宗旨61.2经营目标61.3企业文化建设61.4企业发展策略71.5管理团队介绍81.6企业人员主要管理介绍81.7 企业的组织机构8第二章 市场分析92.1市场机会92.2目标消费群分析92.3 企业具体的竞争力和赢利能力92.3.1自身资源分析92.3.2 与其公司的差异分析92.3.3 企业的自身特色102.3.4 SWOT分析10第三章 企业的营销计划103.1 企业服务113.1.1.注重企业员工执业素质培养113.1.2.完善现代化管理手段,树立诚信经营理念113.1.3.依靠行业协会组织,做出企业服务特色113.2 营销策略123.2.1 主要采取的策略123.3 业绩预测123.3.1市场评估133.3.2.市场营销计划15第四章 企业财务分析174.1财务分析报表：194.2 收费标准204.3 第一年收入预估224.4第一年支出预估24 第一章 企业概况1.1企业宗旨“诚信、公正、精业、进取”的原则，以高质量的技术服务和优秀的业绩实现工程技术服务管理市场化、专业化、形成社会化的工程技术服务造型服务业。1.2经营目标本企业利用科学技术，面向社会接受委托，承担建设项目的可行性研究投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底的编制和审核、工程控制测量、地形测量、市政工程测量、线路工程测量、变形观测、竣工测量、地籍测绘、平面控制测量、定位放线、面积量算、工程技术服务监控、提供有关工程技术服务信息资料、技术培训等服务工作。1.3企业文化建设1.3.1.确定企业的形象标识形象标识是企业文化思想的浓缩，是识别一个企业最简单易行的方式。可以根据企业的文化理念、核心价值观和企业形态等要素设计出符合自身特点的企业标识。1.3.2.组织开展企业文化和企业品牌的学习和创建信息网络化。首先，我们要建设学习型企业。如通过行业考试、行业资格认定等形式，要求每一个入行的职工或加入某个企业的职工了解掌握企业文化的相关内容。1.3.3.加强企业的文化建设培训 通过不断地培训，逐步将企业文化融入到企业发展的各个方面，形成大家关心企业文化、实践企业文化、发展企业文化、宣扬企业文化的良好氛围和建设环境，共同建设企业文化和企业品牌。1.3.4.开展企业文化创建经验交流和研讨活动企业文化建设是一个循序渐进、不断升华的过程，需要大家参与，也需要总结提高。作为一个想努力打造企业文化、企业品牌的企业，需要在创建过程中，不断地解决问题、改进方式、完善内容、提升水平。1.4企业发展策略西部城市建设发展的环境下，工程技术咨询公司也有自己的机会。毕竟青海市场非常大，这个市场基数非常大，在任何一个细分市场都有足够空间容纳从业者。虽然这种容纳伴随着发展，竞争越来越强烈。伴随着经济的快速增长，必然伴随着社会管理的快速增长，技术服务协会发布全过程技术服务管理规程，就是经济快速增长在社会管理方面的一种延伸。地产开发对实施过程的成本管理要求会愈发地高。在这样一个时刻，往往意味着新的社会规则建立，新的社会机会产生。1.4.1.初期13年由于行业自身原因，我们目前人员：工程师、助理工程师、二级建造师需要聘请1-3个专业人员持证上岗，其中主要包括高中级工程师、技术服务师。由于公司刚刚成立，属于起步阶段，我们先申办乙级工程技术咨询公司资质。在初期阶段，业务主要面向中小型建筑工程发展项目，总体上确定公司的规划，为以后的发展奠定基础。1.4.2.中期45年进一步完善和健全我们的业务后，申办甲级工程技术咨询公司资质，提升公司的服务质量，打造更为优秀的管理团队，进一步拓展公司业务，立足于本地市场，辐射区域市场，影响国内市场。1.4.3.长期615年 利用国内经济持续增长，人民生活水平不段上升，我们要以此为契机，提升服务质量，拓展服务范围，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。1.7 企业的组织机构第二章 市场分析2.1市场机会我们根据实地考察调研了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在乐都只有一家咨询公司（2013年3月注册的外地驻乐都分公司）、一家测量队，所以市场相对空白，预计市场占有率是85%以上。2.2目标消费群分析开发商、施工单位、设计院、监理单位、个人和相关建设单位。2.3 企业具体的竞争力和赢利能力2.3.1自身资源分析我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。2.3.2 与其公司的差异分析我们的企业于其它有很多不同，首先我们企业的规模不大，但我们的团队专业技术好、团队都是专业毕业有一定的实践经验和管理技能，我们质量保证，服务一流、价格合理、便于锁住顾客；2.3.3 企业的自身特色我们企业以高质量的技术服务和优秀的业绩，实现工程技术服务管理市场化，专业化，形成社会化的工程技术服务造型服务业，“诚信、公正、精业、进取” 是我们的服务宗旨，全过程、全要素、全方位的“一条龙”服务是我们的服务方略，对建设工程全面、有效地利用专业知识与技术，对资源、成本、盈利和风险进行筹划和控制。2.3.4 SWOT分析优势S： 优越的专业技术力量、能采用国内先进技术和科学方法开展工程咨询业务一条龙服务，后期回访制度价格较低具有计算机软件应用能力，能较好地应用计算机软件开展工程咨询业务、具有计算机软件应用能力、具有与其它行业或地区的工程咨询单位合作开展工程咨询业务的能力劣势W： 投资较大，需要资金多刚刚起步，还无稳定顾客经营和管理经验不足抗风险的能力较弱市场机会O：我们优越的技术力量和先进的技术水平使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，业务不够专业，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会。 威胁T：本公司由于是市场提供的是智力服务，所以受建筑市场的下滑和政府对房地产的政策调控交受影响大，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大、技术力量较强。按承担的咨询业务范围所需专业人员配备齐全。第三章 企业的营销计划3.1 企业服务工程技术咨询行业作为智力型专业技术服务行业，是中介机构提供运作服务的载体，是市场发展的需要，也是工程技术咨询实施专业化职能管理的必要前提，因此，我们要面向社会接受委托，面向社会接受委托，承担建设项目的可行性研究投资估算、项目经济评价、工程概算、预算、工程结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底的编制和审核、工程控制测量、地形测量、市政工程测量、线路工程测量、变形观测、竣工测量、地籍测绘、平面控制测量、定位放线、面积量算、工程技术服务监控、提供有关工程技术服务信息资料、技术培训等服务工作。此外，针对各大咨询公司目前存在的问题，我们公司提出自己的一些想法来完善公司整个的运营机制：3.1.1.注重企业员工执业素质培养 工程技术咨询企业的经营活动为市场提供的是无形的智力产品,其产品质量的优劣关键取决于从业人员的执业素质,可以说人才资源是技术服务咨询企业的第一资源,是企业竞争力的根本保证。作为中小技术服务咨询企业来说,要提高市场竞争力就必须建立一支稳定的高水平的团队,以良好的待遇吸引人、和谐的管理留住人。 3.1.2.完善现代化管理手段,树立诚信经营理念工程技术咨询企业为市场提供的是智力服务,因