格子铺创业策划书 第一章：项目概述1.1市场分析 格子铺最早起源于十九世纪九十年代的日本，是由一些卖二手商品的店铺的店铺发展而来的，现在的日本，格子铺数量还是以飞快的速度增长，至今已有上千家的不同规模的格子铺。二零零六年，这种模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。 如今格子铺更是一种全国兴起的新型经营方式投资少，见效快。岭师现在有很多人都有想出售自己用不着的东西以获取其最大的价值，而他们却苦于没时间，经历去经营。一些同学想通过卖东西来实现自己的创业梦想却又受到资金、店铺。学校管理等限制。据调查，全国各大高校二手市场非常活跃，但大多数都缺乏管理，且供求信息传播形式单一、市场混乱。在校内建立一个专门的管理区，相信会受到大学生们的欢迎，同时减轻学校的管理负担。1.2项目介绍“格有所爱”格子铺位于岭南师范学院内，是一家集广告，管理二手货市场还有为同学们提供创业平台的商店。格子铺主要面向岭南师范学院的全体学生以及湛江基础教育学院、岭师附中的全体学生还有附近的居民。我们坚持“自强不息，勤劳创业”的理念，努力为同学们提供满意服务的同时达到创业目的，打造一个格主与店主双赢的局面，同时我们也会注意自己的学习。做到事业学业两不误。本店铺分为三个区，分别是格子区，广告区，还有二手货品转卖区。另外，我们还设置了专门的信息反馈信箱，顾客可以把自己的一些格子铺里不能满足的需求以及对格子铺的建议与期待写在纸条上投入信箱中。其中格子租赁是我们店铺的主打，店面设置将走卡通风略显自然清新。我们将注册一个微博“岭师格子”以及一个同名的微信公众好，在上面发布一些关于新品上架的消息并且解答潜在格主的疑问，同时也为格主与顾客建立了一个交流平台。1.3财务与投资我们将本店的前期投资控制在一万元以内，在未来经营的基础下逐步增加投资。1.4发展计划1、赚回成本2、盈利3、成为岭南师范学院信誉商铺第二章：服务介绍2.1服务宗旨为广大同学服务，共筑你我的创业梦2.2服务概况“格有所爱”格子铺是一家面对在校大学生，以格子租赁为主、二手物品寄卖和信息发布综合性商店。本格子能够解决大学生二手物品交易不便，物品展示形式单一，课余时间不能充分利用等问题；帮助学生甚至是社会青年实现自己的创业梦想；为喜欢做手工的人提供一个展示平台。在未来的经营中，我们将结合实际，扩充业务，为学生提供更丰富的服务。2.3服务项目(1)主营项目：格子租赁：我们将在店内设置百余个大小不一的小格子，我们会以低廉的价格，按月租赁给需要出售商品的在校大学生或社会人士，为他们提供一个出售自己商品的平台。我们有专门人员为格主保管出售商品。 商品代买：在剩余的格子处我们会摆放上自己的商品来出售，重在充分利用我店的格子资源，并从中获利。(2)其他项目：二手物品转卖区：我们格子铺里设置有二手货品区，可以摆放小型的二手商品，比如台灯、床上书桌、网球拍等。 广告区：在店里我们专门设了一个广告区，主要设在格子区的上方。众所周知格子若设得太高会影响消费者的观赏角度，从而降低该格子的销售额，可是利用该区来发布消息广告却会得到很好的广告效果，顾客在浏览商品的同时也有可能看到我们在广告区发布的消息。这样就达到了广告效应。2.4服务对象第一种是在校大学生：他们经常有一些二手货品需要出售，但缺少时间、精力去经营以及销售平台，同时也因为受到学校管理方面的限制以及宣传渠成本高而销售面狭窄。第二种是商家代理：他们经常在校园里摆地摊销售他们的商品，但因条件有限，很难得到发展。第三种是社会青年：他们追求时尚新潮，敢于尝试新鲜事物，更有创造生活，享受生活的激情。想尝试做老板的滋味却苦于无资金，打理的人，可以花点钱租个格子做老板，既赚钱又能体会到做老板的滋味何乐不为？第四种是自己手工制作的人:有些人很喜欢做手工艺品，却因为要考虑到物品的堆积问题而限制自己的创作热情。现在只要花点钱既能是自己的才艺得到展示也可以自由的发挥自己的创作还能从中获利，这一石几鸟的事情为什么不做呢？第五种是需要在学校打广告的人。2.5业务流程货品展示确定格子签署协议上货清点格子装饰货品入格货品销售月底结算 第三章：市场分析3.1营销环境分析（一）宏观经济形式分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。（二）微观经济环境分析（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的历史借鉴，且岭师周围尚且无法满足学生的购买需求，如此一来，为我们提供了一个广阔的市场。（2）竞争者的情况：目前学校及其周边尚且没有知名格子铺出现。3.2市场概况（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西或者自己在网上购买的东西拿出来来卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点是这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。（2）市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。3.3 SWOT分析（1）优势：优势一，大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性优势二，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点；优势三，投资小，部分有固定工作和货源但是没有时间开店的人可以将其作为代销点，节省了时间和精力的投入，只需要负责供货即可；优势四，由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售；优势五，格主、店主可以通过“格子”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台；优势六，渴望创业，但苦于无资金，或者已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格子”做一个前期测试。 劣势：劣势一，由于商品比较多，导购员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售；劣势二，当商品出现质量问题或者丢失时，顾客该如何与格主联系，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合作证书；劣势三，大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高。3.4目标市场(1)在校学生的二手物品市场我们通过了解得知很多在校生有很多没有用的想转手卖掉的东西，却苦于没有校内没有正规的平台且我校一年只举办一次跳蚤市场每次还只有一天，根本无法销货。我们为他提供这样的平台。也为其他人提供了一个买到优惠物品的地方。(2)岭师附近居民以及部分学生市场经了解很多人都有开店的想法，他们希望有自己的店，但是没有资金，也担心再投入大量资金之后会得到失败下场。那么格子铺就为他们提供了这样一个机会，他们只需要很少的费用就可以拥有自己的小商店。通过这里可以更多的了解社会和消费者的心理，并且赢得一定的利润，为以后的大投资积累经验。因此格子铺对他们来说是个不错的选择。(3)商家的市场岭师有很多商家代理，他们经常在校园里摆地摊销售他们的商品，但因条件有限以及学校政策的打击，导致他们很难得到发展。我们的格子铺就为他们提供了展示他们商品的机会和宣传自己的平台。(4)手工制作市场有些人很喜欢做手工艺品，却因为要考虑到物品的堆积问题而限制自己的创作热情。现在只要花点钱既能是自己的才艺得到展示也可以自由的发挥自己的创作还能从中获利，这一石几鸟的事情为什么不做呢？(5)广告市场很多商家都想开拓岭师的市场却不得不受到某些因素的限制，于是他们只能在学校到处贴小广告，这样虽然普及面广，但引出了一个问题：当广告贴得到处都是的时候，同学们会习以为常。没有人会在没有需求的时候特地去留意信息，而当有需要的时候却不知道从何找起。而且在校内的小广告贴了没多久又会被处理掉，然后又得接着贴，在浪费人力的同时还增加了成本。我们广告区将为贴小广告的商家提供一个集中的平台为他们提供一个长期的广告位，也可以方便同学们找到他们需要的服务。广告区的设置不但可以增加店铺的盈利，而且可以有效减少一部分学校中乱贴的小广告。第四章：市场调查4.1调查目的：了解格子铺在岭师的市场，价格预期，装饰风格等内容，以便更加有针对性地经营格子铺4.2调查对象：岭师学生及周边地区的学生4.3调查时间：2014年9月-10月4.4抽样设计：此次调查问卷采取随机抽样的方式，在岭师校内校外进行。共完成答卷300份，回收答卷298份，有效答卷298份。4.5采用问卷形式，对岭师校内校外不同的人群进行调查问卷设计及统计结果（见附表）4.6调查结果 大部分学生都对格子铺有一定的认识大部分学生都有过想出售东西却无处销售的将近五成的同学表示可以尝试成为格主 近七成的同学接受30-50的格子租金且喜欢打折的促销方式调查问卷（附录）第五章：竞争分析5.1行业分析格子铺是一种新的营销模式。最大的好处是门槛低，对于缺资金缺经验的人来说是个不错的创业形式。但是这种经营模式有硬伤，产品较五花八门，缺乏主打品，在经营上，不能以格子铺投资者的意志转移。此外，选址对格子铺投资者和格主的生意带来直接影响。我们格子铺位于岭师的生活园内，是由我们大学生自主创业的综合性商店。格子铺主要面向岭师学生及其周边人群。这样，我们的格子铺就有一个强有力的依托。具有广阔的市场和稳定的客源，市场前景非常广阔。5.2竞争对手鉴于我们的格子铺开在校内，那么我们的服务对象（主要是缺乏资金与时间想创业的学生），顾客（在校学生及附近人群）我们格子铺是一家集结了格子租赁、二手货品寄卖、广告消息发布三种服务为一体的商店，我们的竞争对手是所有在学校的有销售行业的商店，但在二手行业与广告我们占绝对的优势。5.3竞争战略面对竞争，我们只有不断提高自身的销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性化，加大宣传力度，以增加店铺的知名度。5.4竞争优势（1）我们的创业队伍都是由大学生组建而成的。每个人都具有一定的人脉，这也是我们市场的一个保证。（2）校园格子铺的优势大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人。格子铺通过来出租格子来做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入，是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。做格主则好的多，因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下。很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金，也主要是自己的情趣所在，在我们看来经营一家格子铺可以更舒心的做自己想做的事情，格主有很大的自由空间，租用这些格子的一般都是新潮、时尚，想创业的大学生。格子里的内容就要靠自己来经营了，很多时候格子里售卖的商品是五花八门的，化妆品、饰品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜门上还贴着“人气商品”、“格主推荐”、“