中国市场调查研究中心发布2009-2010年中国军用专用车市场发展研究报告编号：CMRC201003292009-2010年中国军用专用车市场发展研究报告目录第一章 中国军用专用车行业发展概述1第一节 产品定义、基本概念1第二节 市场基本特点1第三节 产品分类2第二章 军用专用车市场发展概况3第一节 国际军用专用车产品发展总体概况3一、本产品国际现状分析3二、本产品主要国家和地区概况4三、本产品国际发展趋势分析6第二节 我国军用专用车的发展概况8一、我国军用专用车发展基本情况8二、军用专用车总体市场现状8三、军用专用车市场发展中存在的问题10第三章 2009年中国市场分析11第一节 我国整体市场规模11一、总量规模11二、增长速度12三、各季度市场情况13第三节 原材料市场分析13第四节 军用专用车区域市场分析15第五节 军用专用车市场结构分析16一、产品市场结构16二、品牌市场结构17三、区域市场结构17四、渠道市场结构19第四章 2009年中国军用专用车市场供需调查分析20第一节 用户需求分析20第二节 市场供给分析21第三节 市场特征分析22第五章 2009-2010年中国军用专用车市场竞争格局与企业竞争力评价23第一节 同类产品竞争力分析理论基础23第二节 同类产品国内企业与品牌数量24第三节 同类产品竞争格局分析25第四节 同类产品竞争群组分析26第五节 主力企业市场竞争力评价26一、产品竞争力26二、价格竞争力28三、渠道竞争力28四、销售竞争力29五、服务竞争力30六、品牌竞争力32第六章 金融危机对中国军用专用车市场发展影响34第一节 有利因素34第二节 不利因素35第三节 政策因素36第七章 2010-2013年中国军用专用车销售市场趋势预测37第一节 产品发展趋势37第二节 价格变化趋势38第三节 渠道发展趋势39第四节 用户需求趋势39第五节 服务发展趋势40第八章 2010年军用专用车市场发展前景预测41第一节 国际军用专用车市场发展前景预测41一、2013年前国际军用专用车市场发展预测41二、世界范围军用专用车市场发展展望42第二节 我国军用专用车资源配置的前景43第三节 军用专用车中长期预测45一、2010-2013年经济增长与军用专用车需求预测45二、2010-2013年军用专用车总产量预测46三、我国军用专用车中长期市场发展的策略46第九章 中国主要军用专用车企业48第一节 包头北奔重型汽车有限公司48一、企业基本情况48二、企业资产负债分析49三、企业收入及利润分析49第二节 东风专用汽车有限公司50一、企业基本情况50二、企业资产负债分析50三、企业收入及利润分析51第三节 重汽集团专用汽车公司52一、企业基本情况52二、企业资产负债分析52三、企业收入及利润分析53第四节 泰安五岳专用汽车有限公司54一、企业基本情况54二、企业资产负债分析54三、企业收入及利润分析55第五节 陕西通力专用汽车有限责任公司56一、企业基本情况56二、企业资产负债分析56三、企业收入及利润分析57第六节 湖南衡山汽车制造有限公司58一、企业基本情况58二、企业资产负债分析58三、企业收入及利润分析59第七节 一汽(四川)专用汽车有限公司60一、企业基本情况60二、企业资产负债分析60三、企业收入及利润分析61第八节 汉阳特种汽车制造厂62一、企业基本情况62二、企业资产负债分析62三、企业收入及利润分析63第九节 镇江飞驰汽车集团有限责任公司64一、企业基本情况64二、企业资产负债分析64三、企业收入及利润分析65第十节 镇江康飞机器制造有限公司66一、企业基本情况66二、企业资产负债分析66三、企业收入及利润分析67第十章 国内军用专用车主要生产企业盈利能力比较分析68第一节 2006-2009年该产业利润总额分析68一、2006-2009年行业利润总额分析68二、不同规模企业的利润总额比较分析69三、不同所有制企业的利润总额比较分析69第二节 2006-2009年该产业销售毛利率分析70第三节 2006-2009年该产业销售利润率分析71第四节 2006-2009年该产业总资产利润率分析72第五 节2006-2009年该产业净资产利润率分析73第六节 2006-2009年该产业产值利税率分析74第十一章 中国军用专用车产品市场价格分析75第一节 价格特征和主要品牌产品价位分析75第二节 价格与成本的关系75第三节 如何分析竞争对手的价格策略76第四节 价格竞争76第五节 底价格策略与品牌战略77第十二章 中国军用专用车进出口分析78第一节 我国军用专用车出口及增长情况78第二节 主要海外市场分布情况79第三节 经营海外市场的主要品牌81第四节 军用专用车生产进口分析82第十三章 中国军用专用车市场渠道分析84第一节 军用专用车市场销售渠道格局84第二节 销售渠道要素对比84第三章 对竞争对手渠道的策略研究85第十四章 有关建议87第一节 营销策略87第二节 价格策略87第三节 渠道建设与管理策略88第四节 促销策略88第五节 服务策略89第六节 品牌策略90第十五章 相关政策91第一章 中国军用专用车行业发展概述第一节 产品定义、基本概念军用专用车的定义首先必须明确军用特种车的定义。军用特种车辆的定义目前没有统一。美国国防部军语及有关术语中称之为特种装备车，定义为:特种装备车是指具有车辆通用底盘和特种用途车身并(或)装有满足特殊需要的设备的一种车辆。英军称之为专用车辆，定义为:专用车辆是指具有特殊底盘或经过较大改进的通用底盘的车辆，设计时应能满足特殊要求。中国人民解放军军语中定义为:军用特种车是指装有专用设备，具有特种功能和用途的车辆，可分为通用特种车和专用特种车。通用特种车适用于各军兵种，如消防车、救护车；专用特种车适用于某一军兵种，如舟桥车、防化洗消车等。综合这些说法，可以理解为:军用专用车是指主要用于特种货物运输和特种作业，通过改装或专门设计的军用汽车的总称，此类车再改作民用车很困难。第二节 市场基本特点军用专用车属于军用车辆，其市场特点与军用车市场相同。世界军用汽车市场是随着世界军事斗争格局和样式的不断演进而产生和发展起来的、相对独特的大市场。由于它具有集中、大量、计划控制、军事导向等方面的优点，所以吸引了世界主要汽车生产商加入其中竞争，推动了世界军用汽车技术的进步，形成了新的竞争热点，并在近来形成了如下特点。1、军事理论主导，性能要求全面与民用汽车消费最大的不同也许要算这一点了，它具体表现在:一方面军用汽车采购的指导思想是军队确定的军事思想，从而区别于民用汽车市场的普通消费心理；另一方面军用汽车的性能要求更加全面，即十分重视军用汽车的系列化、标准化、通用化，这区别于民用汽车市场的多样化、多变化、民族化甚至地2、采购计划控制，消费集中明显国外军用汽车的采购，宏观上基本都是计划控制体制，即军队根据新的军事战略及作战后勤保障要求等制订军用汽车的采购、更新换代等的发展规划，然少西在政府则政支出政策中予以批准。所以，国外大的汽车生产商为了能够获得军队车辆生产订单，都十分重视与政府有关部门的沟通，加强对政府国防开支投向政策的把握。3、军地合作密切，市场竞争适当综观世界各国的军用汽车市场及其发展，我们不难看出，各国军队一方面为了保证其军用汽车技术的先进性，都积极促进军用汽车市场的竞争，另一方面都把主要订单抛给国内汽车生产企业，以最大限度地发展“民族汽车工业”。在这个过程中，军队与地方民营企业之间是合作的关系，同时又保证军用汽车市场一定的竞争性。第三节 产品分类按其结构特点可以分为:厢式专用汽车、罐式专用汽车、起重举升式专用汽车、特装车、集装化运输车、挂车和特种作业车等。细分产品主要有轮式自行火炮车、自行火箭炮车、导弹发射车等直接装设武器装备的战斗车辆；有与战斗车辆配套的炮弹装填车、导弹装填车、发射控制车、雷达指挥车等战斗保障车辆；有舟桥车、布雷车、扫雷车、挖壕车等工程保障车；有用于后勤技术保障的维修工程车、加油车、抢救车、汽车起重车等；有实施集装化运输保障的整体自装卸车、集装箱运输车等；有空、海军飞机场站使用的清扫车、洒水车、扫雪车、飞机牵引车、升降平台、消防车等还有防化侦察车、防化洗消车、气象车等。第二章 军用专用车市场发展概况第一节 国际军用专用车产品发展总体概况一、本产品国际现状分析随着武器装备的不断更新以及未来战争对后勤保障提出的要求，发达国家军队都非常重视军用专用车辆的发展，不断针对现代战争的特点和各自战略思想的变换以及装备的更新，研制开发自己的军用专用车。从20世纪70年代初开始，原西德、英、法等国陆续装备了第二代军用特种专用车；20世纪70年代中期，原苏军开始使用全新的第三代军用特种专用车，到了20世纪80年代初，第四代军用特种专用车又开始装备部队。目前，俄罗斯国防部更加重视军用特种车辆的发展，各种新型军用特种车将于2010年前陆续装备部队。美军于20世纪80年代初开始对其第一代军用特种专用车实行全面换代。根据其机动性的不同，美军将特种专用车辆分为高、中、低三类，高机动性车主要用于师以下部队，具有很高的越野能力，标准机动性车一般为全轮驱动，越野性较好，主要用于军后勤和战区后勤地带；低机动性车主要在后方使用，其中以牵引车为主。军用专用车的采购各国主要考虑的对象是本国汽车生产企业，例如美国的绝大多数军用汽车都是由通用汽车公司、福特汽车公司及一些专用汽车生产企业提供的；德国军用汽车主要是由奔驰公司、曼公司等企业提供的；法国和日本、意大利等国的军用汽车也主要由各自国内的企业提供。与此相反的是，东南亚等欠发达国家的军用汽车由于其国内汽车生产能力有限，引进世界主要军用汽车产品较多。而且美国等超级军事大国为了始终保持其军用汽车的先进性，也到世界其它汽车市场采购性能更符合其要求的特殊车辆及其装备，但是这些车辆的数量有限，一般不会影响其国内汽车企业的主营业务。二、本产品主要国家和地区概况 1、美国进入上世纪90年代后，美军继续实施“军用汽车现代化计划”，对现有车辆改造和变型外，还发展了一些新的特种车型系列：SAV(特种攻击车)；FMTV(中型战术车族)；PLS(托盘化装载系统)；HETS(重型装备运输系统)。（1）SAV(特种攻击车)该系列有Chenowth公司生产的2种车型：0.7t级44型轻型攻击车(LSV)和1t级44型通用用途车(GPV)。（2）HMMWV(高机动多用途轮式汽车)AMG公司除继续生产M998高机动多用途轮式车外，在该系列车基础上发展了多种变型车。（3）FMTV(中型战术车族)FMTV包括2.5t级44型LMTV和5t级66型MTV(中型战术车)，这两种系列车于1991