精品文档企业SWO分析报告公司名称：彩虹之家饮品有限公司公司成员：组长：刘彦妮组员：李欢欢 王青青 丁影周旭沈杰葛益成公司口号：青春无极限！课题名称：彩虹之家SWO分析报告指导老师：张洪满2011年9月精品文档目录1.1任务分配 32.1前言 32.1.1 前言 32.1.2调查目的 33.1夕卜部环境分析 33.1.1宏观分析 33.1.2微观分析 44.1发现、提出问题 44.1.1 提出问题 44.1.2 问题分析 45.1调研内容 45.1.1消费者喜欢饮料类型 45.1.2消费者消费情况 45.1.3消费者消费习惯 46.1市场调查设计 46.1.1调研方法 46.1.2对访问人员的要求 46.1.3调研对象的选择，样本分配以及调研方法 56.1.4数据来源 56.1.5选择调查样本 56.1.6预算经费及时间安排 56.1.7制定调研计划 57.1附录：饮料消费市场调研问卷 5 任务分配：资料收集：周旭 葛益成 沈杰材料整理：王青青 李欢欢Word制作：王青青 丁影PPT制作：丁影刘彦妮项目作业汇报：丁影花絮制作：刘彦妮一、SWO的含义SWOT分析法又称态势分析法，SWO四个英文字母分别代表优势因 素(Strength )、劣势因素(Weaknes、机会因素(Opportunity )、 威胁因素( Threat )。内部因素：优势、劣势。外部因素：机会、威胁。S 自身的强项、优势W 自身的弱项、劣势O 外部环境存在的机会、机遇T 外部环境存在的威胁、对手S优势T威胁o机会W劣势二. 彩虹之家SWO分析国内饮料面临着非常严峻的市场竞争，我们在品牌影响力、营销理 念、资本运作等方面还略显稚嫩。综合现在饮料行业的现状，从以下 几个方面对我们企业进行分析：1优势将现代元素与传统的饮料结合，理念新颖。我们彩虹之家的七彩 之恋饮料是在调查过消费者的爱好、口味等个方面因素的基础上 做出来的，富有朝气，生命力。包装鲜亮，引人注目。经过设计师的专门设计，七彩之恋的外形包装在众多饮料中脱颖而出，深受许多人喜爱。口味多，满足欲广。我们品牌的饮料有七种颜色，其中口味，迎合了大多数人的要求与喜好。团队合作好，生命力强。我们企业的领导、员工都是新一代有着奋斗热情的青少年，敢拼、敢想、敢做。 企业氛围融洽。人员相处和睦，没太大矛盾。2、劣势品牌不够响亮，知名度小。七彩之恋是新推出的饮料，上市时间 短，没康师傅、统一等为大众所接受程度高。市场竞争激烈，基础较为薄弱。国内做饮料的企业数不胜数，我 们公司刚成立，市场竞争力不强。目标人群单一、覆盖面窄。七彩之恋主要针对初高中学生及热恋 中的情侣、年轻人，流失了大批的中老年顾客。公司规模小，竞争压力大。公司成立不久人员少，与其他大企业竞 争困难。3机会发展潜力巨大。新兴企业相对于老企业虽然有好多不足，但发展 的空间很广、很大，是那些企业所无法相比的。新产品丰富。不只局限于果汁饮料，还会向保健品行业发展。 适时而变。根据市场要求，把原来单一的瓶装改成大中小三种形式。4、威胁其他果汁饮料公司的排挤竞争。同行是冤家，竞争是不可避免的。 新产品研发滞后。竞争对手相继开发新饮品， 我公司经济基础薄弱， 有滞后性。人力资源、技术欠缺。公司领导员工理论有余经验不足， 技术落后。三. SWO分析的组合类型优势机会（SO组合即最大与最大对策。着重考虑优势因素和机会因素，目的就是使这两种因素趋于最大。 这是四大策略中最为重 要的因素，因为劣势是很难弥补的，与其着重加长短板，不如突出优 势。我们的优势是饮料包装新颖，口味齐全，符合大众口味，加上市 场发展潜力巨大， 所以我们应该坚持原先的发展计划， 对产品的包装 和产品口味进行不断改进。劣势机会（ WO 组合即最小与最大对策。着重考虑弱点因素和 机会因素，目的是努力是弱点趋于最小，是机会趋于最大。这方面弱 点影响因素甚微， 但必须是你的综合素质足够好。 面对激烈的市场竞 争我们要坚持一贯的低价格、高品质，同时也要不断的宣传新产品， 比如打广告，明星代言，促销等。优势一一威胁（ST组合即最大与最小对策。着重考虑优势因素和 威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，威胁因素趋于最小。努 力发展优势，缩小劣势。我们团队合作好，面对大公司技术先进的威 胁，只要我们齐心协力，共进退，肯定会获得意想不到的好成果。劣势一一威胁（W 组合。着重考虑劣势和威胁因素，目的是是这些因素都趋于最小。 同时不要刻意纠结于小企业人才欠缺的因素， 要 看到我们团队的努力，只要有信心什么都可以。我们种类单一，没有 大公司种类的多种多样， 就重点发展推销此类饮品， 让它获得更大的 市场，尽量扩大该产品的优势，以弥补种类稀少的不足。o四、未来的发展规划1. 将品牌名称打的更响，占据广阔市场2保持原有产品，开发新产品，不断创新3大量的吸纳人才，增加软实力4. 把产品投向更大的市场，吸引更多顾客5. 进攻中老年市场，囊括更多消费者