书店计划书 书店计划书篇一：书店的创业计划书 创业计划书 第 9 期 企业 名称: 欣欣 书 吧 日期: 2013年4月 1 创业者姓名: 与子同心 通信地址: 湖南长沙电 话: 传 真: 电子邮件: 邮政编码: 410004目 录 一、企业概况(1) 二、创业计划作者的个人情况(1) 三、市场评估(2) 四、市场营销计划(4) 五、企业组织结构(5) 六、固定资产(7) 七、流动资金(月) (9) 八、销售收入预测(12个月)(10) 2 九、销售和成本计划(11) 十、现金流量计划(12) 一、企业概况 主要经营范围: 辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊：时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他） 书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等 企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 3 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 西方经济学、市场营销等关于管理和营销方面的知识的课程 ，2010年上半参加 了党校培训班2010年参加了由湖南女子学院举办的SYB创业培训，已初步 具有一个创业者该有的心理素质和知识储备。 三、市场评估 目标客户描述: 族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想 同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者 阅览 年龄17-35岁 市场容量或本企业预计市场占有率: 4 市场容量的变化趋势: 竞争对手的主要优势: 竞争对手的主要劣势: 5 本企业相对于竞争对手的主要优势: 本企业相对于竞争对手的主要劣势:书店计划书篇二：开书店创业计划书 开书店创业计划书 近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面，国家大力扶持大学生自主创业，这一政策为我们提供了机遇！经过多方调查，我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路！ 业内地区调查与定位 调查地点：郫县团结镇 根据初步调查得知团结镇基本情况：1、学校：团结镇有6所小学、1所中学、4所大中院校，读书氛围浓厚；2、此地人口稠密，商业店铺林立，他们的经营规模、经营状况，商业人员收入稳定。3、这里没有有机处小型书铺，由于缺乏经营管理意识，毫无创新，得过且过，没有文化氛围，不能满足消费者读书购书需求。 定位：小型特色书店 店名：文轩书店 经营业务：1、卖书籍文具 2、卖报刊杂志 3、租书 4、旧书回收再卖 5、书籍网售 门面选择： 1、门面地点：团结镇学院街 2、选择原因：1) 行人流量 。 2)行人结构广泛 3)交通便宜 5)竞争环境：无成熟的书店可以满足消费者购书需求 6）周边读书氛围浓厚，租金合理 筹资与预算 开一家30平方米的小书店，资金预算： 1、店铺装修：普通的中小书店，装修费2000元修饰 2、书架：中档的报价是每个250元。30平方米的书店放20个书架，5000元。 3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约8000元。 4、首期备货的采购资金25000元 5、房租：房租每月1500元/月，预备3个月，共4500元 6、人员工资：30平方米的书店要2个店员吧（2个同学合伙，创业初一人500元/月，预备3个月，共30007、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。 列表如下： 项目 金额 1.店铺装修 2000 2.书架 5000 3.营业设备 8000 4.首期备货 25000 5.房租 4500 6.人员工资3000 7.其他费用 2500 8.备用资金15000 合计 65000 开这样一家50平方米的小书店需要筹资65000元。 当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，其他几项精打细算的话。 开业筹备 开业活动与宣传有： 1、在街道校门请人派发开业宣传单； 2、在当地各个网站、BBS上发布书店开张优惠大酬宾及其独特之处的帖子，这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛； 5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业当天全场8折，免费获得书友卡，免费赠送成都日报； 除了对外宣传，还有店内的准备，注意以下几方面： 1、证照是否办齐工商营业执照（到所属区工商部门办理）、税务登记证（到所属区税务部门办理），特别是图书经营许可证（到当地文化或新闻出版主管部门办理）。有些地区还要办理消防合格证（到当地公安或消防局办理）。 2、营业设备是否备妥电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等，电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。 3、门店布置是否妥当内外装饰、书架摆设、盆栽，悬挂的POP、海报等等。 4、人员培训与演练对店员进行一些业务培训和演练，预演顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练，以便提前发现问题。 5、开业仪式的准备悬挂横幅，摆放花篮，允许的情况下燃放鞭炮。 进书 做零售买卖，上货的问题向来是关键。概括三个方面： 一、进书 1、进货渠道： 成都书籍批发市场进数 2、进货规则： 确定不同的对象、规模、时间、地点，甚至的谈判人，都有可能谈出不同的结果来，现款（先付款后发货）、赊销（先给货后结款）、信用额度（最多能赊多少）、账期（拿货后结款的时间）、折扣、退换货； 3、品种选择： 一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行（如本地的书店和全国性的网上书店）、上游（如本地的图书批发市场）、专业媒体机构（如中国图书商报、开卷图书研究所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜和常销书目）。动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功； 二是尽量选各类别权威出版社的出品： 文学类人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等； 社科类三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等； 经管类中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等； 艺术类山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等； 少儿类中国少年儿童、童趣（人民邮电）、上海美术、新蕾、21世纪等； 生活类中国轻工业、中国纺织、北京、南海等； 外语类外研社、外文社、上海译文、华东师大等； 教辅类高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。 三是“80/20法则”。 20%的畅销品种，可能产生80%的销量，那些确定畅销的新书你要 快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。同时，80%的品种要选那些常销书，虽然它们可能只产生20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔的塔基噢！ 添书与退书 在日常进货中，先少量拿一些，试一试销路如果一试不错，就应该立即添货了。 同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据列出，进行统计和分析。对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果发现即将售缺（一般来说，存量至少应大于上周的销量），就应该立即登记添货单，向供应商添货。对于存量很低的常销书，也是如此。要防止断货，浪费销售机会。 最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的，也应该一周左右采购一次每次进货（添货）还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等，保证记录准确，以备将来对账、盘点、结算、退货。比如，供应商来源如果没有记录清楚，日后难免退错书，供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。最后只能是你自己的损失，所以一开始就要注意区别。 退书：前面在进货规则中我们谈到，一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回（冲账或调换新书）。退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段，只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书，从而保持并增加销售。 参照当月统计的销售数据，对滞销书进行清理和退货。同时调换新书来上架，使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。 卖场规划与图书陈列 卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏。 依照成功书店的经验并参考其他零售业科学的卖场设计，我归纳了一套图书陈列的基本模式： 1、最新到货与重点 很多购书人都有过这样的体验到常去的一家书店，自己总是想先看一遍最近到了哪些新书，可有时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈，才知道有哪些新书。（不少书店都是新书一到货，就各就各位到分类书架上去了）。购书人不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的新书。 而书店的营业员可能还在抱怨，这本新书到了好些天了，怎就无人“抽”去呀？ 其实，只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，问题就解决了。把近期（每周）新到的图书都放上去，老顾客只消围着它一转，有什么新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。 对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。 2、排行榜： 零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。 每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。 书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。 如有空间，在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如新京报图书排行榜、中国图书商报排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。 对普通读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。 3、媒体（专家）一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。 除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。 具体的做法是当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。 4、分类书架： 需要注意： A- 各类书架的次序是否有机衔接例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架，这都顺理成章。但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类，就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想，设计一个流畅、自然的分类次序； B- “分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式，需要注意二者的有机结合名家的重点图书可以平摊摆放；新旧书可交替平摊与竖立；书架富余时多一些平摊