百 香 果 项 目 计 划 书项目名称： 百香果种植 地 址： 福建省上杭县 电 话： 15259010212 联 系 人： 郭开旺、罗庆彬、张炘 电子邮件： vincent_guo2008126.com 2014-12-20第一部分 项目概述一、 项目简介随着上杭旅游经济的繁荣发展，对优质水果的市场需求不断加大，综合上杭才溪的“红色”旅游地理优势，依托我县对农业发展的大力扶持，在上杭才溪打造集采摘、批发、深加工的百香果产业。百香果含有17种氨基酸，丰富的蛋白质、脂肪、糖、维生素、钙、磷、铁、钾、SOD酶和超纤维等165种对人体有益物质，更被称为水果中的VC（维生素）之王。果可生食或作蔬菜、饲料，入药具有兴奋、强壮之效。果瓤多汁液，加入重碳酸钙和糖，可制成芳香可口的饮料，还可用来添加在其他饮料中以提高饮料的品质；种子榨油，可供食用和制皂、制油漆等，故而百香果具有很高的可开发可持续的商业价值。项目组主要成员：姓名年龄学历相关经验罗庆彬36大学多年企业管理经验和种植管理经验张炘33大学多年企业管理经验和种植管理经验郭开旺31大学多年企业管理经验和种植管理经验二、 市场分析百香果生快长，抗病抗虫，无农药污染，自花授粉，挂果率高，半年可投产，当年种亩产可达1.5吨以上，供果期长达6个月。百香果的果汁色、香、味俱佳，营养丰富，是当之无愧的“果汁之王”！目前上杭地区百香果种植普遍在几亩到几十亩，规模不大，龙岩地区上百亩的百香果园也只有一两个，质量和产量也参差不齐。目前我国百香果产业尚未成熟，目前国内销售的百香果果汁都是从泰国、台湾进口过来的。纵观百香果产业角度来看，不单鲜果深受欢迎，果汁市场也是个空白，我司在上杭投资种植规模百亩以上也必定得到政府的关注，并尽力争取政府的支持。从而可以公司加农户（合作社）的形式，统一种植生产技术，标准化包装管理和生产。在百香果产业还在国内开始萌芽的时期，发挥我们的地理优势抢占市场先机。三、 百香果种植1、选地建园：选地后及时进行搭架，可采用篱架、棚架，一般架高以1.82.5 米为宜。按株行距（23）米（34）米挖穴，穴规格为70 厘米70厘米70 厘米。一般选在阴天或雨后晴天进行定植，定植时分层填土、压实，并理顺根系，可用适量腐熟有机肥与砂壤土拌匀作定植土或盖土。2、定植：苗高达25厘米以上即可定植，每隔1015天浇一次水，常保土壤潮湿。百香果为蔓性果树，枝蔓延长，亩植100株左右。3、田间管理：定植后，每年中耕除草4次，在秋季收果和春季返青时分别施肥1次，以厩肥、磷、钾肥为主。新植的百香果，前期以氮肥为主，每次株淋0.2%尿素和复合肥，每株每月两次，施肥量随苗木长大而增加，并配合叶面肥喷施。进入产期后，应增施磷钾肥，促进花芽分化，每株施0.5斤复合肥加0.1斤钾肥。采果后施冬肥，以农家肥为主，每株施农家肥20公斤，钙镁磷肥0.5公斤。开花后15天内是果实迅速膨大期，应加强肥水管理，增加钾肥的施用，可促果实迅速膨大。四、 百香果果汁、果醋等其他百香果衍生产品的开发 2015年销售一百亩以上的百香果鲜果后，加大力度吸引更多的农户种植，并在2016年立项开发果汁、果醋等其他衍生产品。第二部分 营销策略一、 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：销售方式：1、 电商：淘宝、微信、微店、微博、BBS&商家微信公众号淘宝：在现有的淘宝店铺上扩张更多的淘宝账户进行销售，并寻求与好的淘宝卖家合作分销产品。微信：以公众号编辑转发至朋友圈，利用朋友圈转发的力量，及朋友圈之间的人脉和信用；并与微信销售团队或个人合作。微店：开设微店，也增加百香果的曝光率。微博：微博是一个品牌推广很好的应用，在微信营销还没出来之前，微博营销还是很新颖的销售模式，微博营销还有的他的固有模式和优势，适当的可以寻求粉丝多信誉好的微博销售商合作，并做公司的品牌和百香果的推广。BBS：在各大论坛发帖宣传，宣传公司和百香果营养价值的介绍。商家微信公众号：广告的投入或者与商家微信公众号合作的方式，可以迅速扩张公司品牌的推广和产品的曝光率，来促进百香果的销售量。2、 批发广州（龙岩就近最大的水果批发市场）、上海（已有合作商）、龙岩（已有合作商）、厦门（已有合作商）、浙江等批发市场，量大我们可以寻求全国各地的批发商合作。3、 大型超市&大型水果连锁超市合作大润发、沃尔玛、新华都、铭丰水果超市等4、 休闲观光采摘 结合电视、论坛等媒体的宣传，感受田园风光、体验采摘乐趣，并申办采摘节，举行亲子活动等。二、 建立良好销售队伍方面的策略与实施：培养良好的综合素质和服务态度，以良好的服务态度贴近消费者。第三部分 资金投入及利润分析第一年成本预算：项 目单 价（元）数 量金额（元）备 注田租200/亩100亩20000百香果苗610000株60000毛竹5000根40000修剪剪刀20240农药3000农家肥5500025000尿素/磷酸二氢钾100305000复合肥13520027000广告费用10000工人工资80000合 计 约270040 第一年收益预算： 基础设施和树苗只需要在第一年投入，百香果苗寿命在5至8年。 项目类别批发单价采摘单价每珠产量总产量产值（元）百香果38元/斤10-12元/斤3050斤/株3050万斤约90200万第一年产值3050万斤，除去支出成本，总收益约为：64170万元。附：支出和收益以实际支出和实际销售额为准。第二年支出与收益： 1、支出成本项 目单价（元）数 量金额（元）备 注田租150/亩100亩15000工人工资60000肥 料鸡鸭牛粪、钾肥等。30000广告费等10000农药3000合 计880002、预计销售收入栽植后第2年植株变得粗壮，进入盛产期。每株产量预计可达50斤以上。 项目类别批发单价采摘单价每珠产量总产量产值（元）百香果38元/斤10-12元/斤3050斤/株5080万斤约150300万第二年产值5080万斤，除去支出成本，总收益约为：140290万元。附：支出和收益以实际支出和实际销售额为准。第四部分 发展方向和目标公司通过科学的管理、先进的技术水平，节约成本、提高收益。发展过程中不断扩大规模，与高新技术企业建立良好合作关系，逐步成为一个有规模有实力的百香果产业。并实施百香果和其他农产品品牌战略，充分发挥引导性和先进性的优势。极力打造成集采摘、批发、育苗基地的“百香果”产业的同时，开发百香果果汁、饮料等衍生产品（例如：果肉做成果汁、果壳做成茶品、果子榨油等）使之成为我省甚至我国百香果饮产品的引领者。7