校园礼品的网络化营销研究摘 要伴随着当今社会网络的普及应用,网络已逐渐替代传统媒体成为传播渠道的主流,而网络营销也越来越广泛的被应用于商务贸易中。正是由于科技的发展,企业的营销格局也发生了相应变动；而目前大学生就业情况面临瓶颈,有待新就业模式的开拓；所要选择的销售商品对于礼品行业而言是一种新型概念；这就需要在理论上对其特殊商品在网络背景下,其营销模式的建立和维护做出新的研究,制定新的营销策略已适应新概念商品的销售。关键词：网络营销 校园礼品 情感文化 营销策略Research Cyber Marketing Strategy in Gift Market with campusMajor：Tourism ManagementStudent：XXX Supervisor：XXXAbstractPopularizing being accompanying the society network in the nowadays applies , the network replaces the tradition medium already gradually becoming the main current spreading a channels, but the also more and more broad quilt of network marketing applies to business affairs trade middle. Exactly be because of development of science and technology, the enterprise camp sells a pattern also corresponding alteration happened; But college student employment condition is confronted with a bottleneck at present, developing waiting for the new employment pattern; That what be more alternative than sells a commodity is one kind of new model concept to gift industry ; This requires that background is in terms of theory lower to whose peculiar commodity in the network right away , whose camp sells pattern building-up and defends the marketing doing out new go into , working out new camp selling tactics already adapting to new.Key words：Cyber marketing Campus gift Emotion culture marketing policy目 录1.绪论11.1 选题目的和意义11.1.1 选题背景 11.1.2 选题意义 11.2 文献综述11.2.1 网络营销的国研究现状 11.2.2 网络营销的国外研究现状 21.3 论文主旨21.3.1 论文思路及结构 21.3.2 主要研究容 32. 经营产品 32.1 产品概况32.1.1 产品定义 32.1.2 产品特征 32.1.3 产品分类 42.2产品销售环境分析 52.2.1校园市场环境52.2.2校园市场的基本特征62.2.3影响学生消费行为的因素分析72.2.4当代社会的情感需求72.3商品营销模式 82.3.1常用的几种模式82.3.2常用的营销模式以及利弊93.网络营销模式103.1网络营销概述103.1.1网络营销的定义103.1.2网络营销的特征113.2开展网络营销因素分析113.2.1网络营销的有利因素113.2.2网络营销的不利因素123.2.3校园礼品开展网络营销的必然性123.2.4开展网络营销具备的条件134.校园礼品的网络化营销模式134.1目标市场134.1.1细分市场的选择134.1.2目标市场的特征134.2产品定位144.2.1校园礼品的种类144.2.2校园礼品需求状况144.3网络营销渠道154.4网络营销策略154.4.1价格策略154.4.2促销策略154.4.3情感策略164.4.4品牌营销策略中期164.4.5深度营销策略中后期165.网络营销管理175.1网络营销风险175.1.1网络营销的弊端175.1.2网络风险实例175.2网络安全管理185.2.1网络安全类型185.2.2网络安全的特征185.2.3网络安全基础管理185.3商品危机管理185.3.1校园礼品的危机185.3.2校园礼品的保护196.结论19附录20参考文献23致231. 绪论1.1 选题目的及意义1.1.1 选题背景社会发展日新月异,互联网几乎覆盖了全球绝大部分角落,越来越多的人通过网络进行日常生活、情感交流、商业交易等等,企业或个人都纷纷在网络上传递信息,提供服务。二十一世纪末,互联网飞速发展,被视为下一世纪决定国家竞争力的基础设施,全世界各个国家皆齐力建设其国家信息系统。伴随着时代的进步与科技的发展,网络方面的应用逐步由学术研究转化为商业应用和生活所需,已经成为情感交流、信息传递和企业经营不可或缺的使用工具。在全球金融风暴的影响下,大学生就业成为国家关注的重要事件之一,制定了各项政策进行扶持；各个高等院校也极度重视学员的就业问题,采取了众多举措给予鼓励；应届生也充分意识到了事态的严重性,纷纷另辟蹊径,自主解决其就业难题,创业成为越来越多的人所频繁提到的词语。那么,如何创业,如何利用网络这种高普及率低成本的途径进行创业,也就是本论文所要探讨的根本。1.1.2 选题意义撰写本论文主要为了研究和处理以下几个方面的问题：1、研究当代青年由于独生子女的特殊身份定位,而愈发缺失的情感需求,通过系统研究进一步引导消费者注重情感交流,进行体验式情感刻录；2、全面分析青年人,尤其是离校前学生的市场消费潜力和消费行为特点,设计特色产品,提出创新产品经营理念校园礼品的市场营销；3、利用国家对大学生的创业扶持政策,寻找危机下的机遇,自主创业解决就业,减缓各界压力；4、重点凭借网络平台,结合电子商务,打破传统高能耗营销模式,为经济基础较弱的应届生一族创造条件进行低成本经营；5、重视网络化管理与维护,提升创业者在经营过程中的品牌推广意识和知识产权保护意识。1.2 文献综述迄今为止,无论国还是国外,对于校园礼品和情感文化的概念,几乎还未作出深入的学术研究,可供参考的文献资料较少,理论基础较为薄弱,有待进一步探讨与开发。1.2.1 网络营销的国研究现状就网络营销而言,已经拥有较为健全的理论和实践作为研究依据,需要重视后期的管理与体系的完善。在商品营销过程中,我们通常会运用到的方式有口碑、平面媒体、电视媒体、店面直销、网络化虚拟营销等多种方式,但我国的网络化营销起步较晚,直到1996年才开始被尝试。据有关报道显示：96年青州农民鸿儒,首次在国际互联网上开设网上花店,年收入