销售人员工作参考方案(2)2023年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订打算：一、公司人力资源治理方面1、依照公司如今的人力资源治理情况，参考先进人力资源治理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加适宜于公司业务开展的人力资源治理体系。2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、治理游戏)。5、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效打算、绩效监控与辅导、绩效考核(目的治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改进(杰出绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进展全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依照本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及操纵。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度注重培训与开发的决策分析，注重培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。8、努力运营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯开展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。二、办公室及后勤保障方面1、预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费号码800(400)7100009，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、征询物业治理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保、打印复印一体机正常运转，留意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、文档输入、报销、购物等)。6、与王经理分工协作，打招商。三、实际招商开发操作方面121、学习招商材料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、接着回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商材料。5、回访完毕跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。制定的简单步骤一、市场分析。销售打算制定的依照，便是过去一年市场情势及市场现状的分析。二、营销思路。营销思路是依照市场分析而做出的指导销售打算的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、合理的销售目的制定也是年度销售打算的最重要和最核心的局部。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。五、团队治理。1、人员规划，即依照年度销售打算，合理人员配置，制定了人员招聘和培养打算。2、团队治理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、迸发力、威慑力较强的铁血团队。