我国山寨机企业的发展优势分析2009-6-17 9:27:00中国行业研究报告网讯【关 键 词】 山寨机【报告来源】 中研网讯【报告内容】 国外某著名手机厂商，曾计划打入中国低端手机市场，但最后却放弃了这一念头，因为他们委托某公司调查了中国的“山寨手机”企业后，发现“山寨们”太“猛”了。不但出货速度惊人，并且外观设计非常迎合市场，而制造成本也非常低。 所谓山寨手机厂商，以前多指没有正式手机牌照的厂家，现在多指那些没有自己的技术和品牌，完全靠组装零件过活的厂家。 山寨手机厂商可以在半个月时间内，完成从手机设计到投入市场的整个过程，而那些大牌厂商则需要花几年的时间。并且山寨手机售价只要几百元，却功能强大，QQ、蓝牙、播放器、游戏等等一应俱全。 随着3G时代的来临，手机的职能将发生转变，不再单纯地提供产品，而是提供各种基于3G平台的服务，也许到那时，山寨手机产业将逐渐没落。 但“山寨们”还是向我们展示了独特的商业思维，也许值得广大的创业者借鉴。 “宝马”手机，肯定好卖！ 品牌手机厂商虽然对用户需求做了大量研究，但其结果往往不如山寨手机老板灵光一闪来得准确。因为这些山寨手机老板以前多是做手机销售的，对市场非常敏感。他们知道，在二三级市场，品牌手机的设计理念，并不能引起多少消费者的共鸣，消费者往往有一些我们“意想不到的需求”。 当那些年轻的设计师不知熬了多少个通宵，凭借在学校学到的国外先进设计理念，做了几款手机设计图，满怀信心地交给山寨手机老板时(如果被看中的话，一款设计将得到大约600块钱的报酬)，BOSS(老板)说：“都不行！”“把手机外壳做成宝马的样子。”而市场证明，BOSS是对的。 相对于那些“古板”的品牌手机，山寨手机大胆地运用各种他们能够想到的元素。有的做成宝马、奔驰的样子，有的做成水立方、鸟巢的样子；有的加入了五花八门的功能，如手电筒、验钞机、跑马灯、高倍望远镜、7个低音炮喇叭等等，让人“叹为观止”。 广州某大学的两位老师王康和沈力(均为化名)，曾花了三个月时间跟踪调查过山寨手机行业。他们分析说，那些购买山寨手机的人，虽然暂时买不起宝马、奔驰汽车，但也知道这些东西代表了某种潮流，而带有“宝马元素”的手机，则能满足他们此时的心理需求。 不过，这种方法也不是百试百灵。山寨手机厂商对于市场需求的把握，多源于其做销售的经验，但往往不够。要发现更多切合市场的需求，需要花大量时间和精力，与消费者呆在一起，了解其消费方式。 手机卖不好，收回来换个壳再卖 相比品牌手机，山寨手机还有个优势，就是小批量、多样化生产，并能够不断投入市场“试错”。山寨手机首批出货只需2000台，而品牌手机至少在10万台以上。 “这是计算过的，这样可以刚刚收回成本。”王康和沈力说。一款山寨手机的模具，成本需要30多万元，再加上其他费用，所有投入一共在60万元左右。而出售一台山寨手机，厂商可以赚50元左右，销售商可以赚100到200元。 如果第一批手机销售成功，厂商就会追加生产。如果不成功也不要紧，把手机收回来，接着换上另外设计的外壳，重新投入市场，如此反复。 为什么“山寨厂商”可以如此灵活呢？因为他们不用干什么“有技术含量”的工作，只要整合资源就行。因为，山寨手机产业已经高度模块化了。所谓模块化，是指为解决一个复杂问题，系统被划分成若干模块，不同模块的开发商，不必了解其他模块的知识，专心做好自己的领域，这样就大幅降低了协调成本。 山寨空手套白狼，核心竞争力何在？ 山寨手机的产业链，大致可以分为芯片制造商(联发科)、方案设计公司、代工厂、销售商和山寨手机厂商。 山寨手机厂商从联发科购买芯片后，就可以找方案设计公司，为手机植入诸如“高倍望远镜”之类的各种功能，“这个过程非常简单，没有多少技术含量。”王康和沈力评价说。 山寨手机厂商不用自己设厂，找代工厂加工就行了。有的代工厂只有一条生产线，就可以承接手机生产业务。据报道，山寨手机生产的各环节分得很细，甚至连螺丝、电阻都有专厂制造。 但是，这样没有什么门槛的行业，企业又有多少核心竞争力，来控制产业链？据王康和沈力的调查，在深圳有3000多家“山寨手机”生产厂，能够盈利的不到50家。“不断地有人退出，又不断地有人加入这个行业。” 要想真正控制产业链，需要更大的投入。深圳工业设计公司嘉兰图，为我们提供了一个思路。 嘉兰图不仅仅为制造企业做设计，更多的是渗透到供应链的每个环节。如嘉兰图在给一位德国品牌商设计了图纸后，还为它提供从原料采购到整机组装，再到包装、出口等整个过程的服务。这样既能保护其设计的知识产权，又能保证自己始终不被抛弃。同时，其盈利点也增加了，可以收取供应链服务费，以及知识产权费。 模块化时代，该投入做研发了 山寨手机之所以能轻松整合产业链，源于联发科提供的核心技术。 来自台湾地区的手机芯片制造商联发科(MTK)，被称为“山寨手机之父”，它为所有的山寨手机厂商提供芯片。据报道，联发科低价提供的“Turn-Key”，能将各种多媒体功能整合在一颗芯片上，大大缩短了手机从设计、研发、生产到上市的全过程。 像联发科这样，当别人都玩“轻资产”，在低端环节进行竞争时，自己却投入做研发，成为产业链上游的核心，也是山寨企业的另一条突破之路。 相似的例子是研祥集团。这家靠给台湾品牌商做代理起步的企业，如今已是国内最大的“特种计算机”制造商。当初它为了不受制于人，就把做代理的钱，全部投入到核心技术的研发之中，虽然中间走了很多弯路，但最终大大提升了企业的竞争力。现在，来自华为、中兴、中石油等国家重要领域的订单正源源不断地交给研祥。 品牌不好做？就做品牌商的品牌商 很多山寨手机厂商没有品牌，他们似乎也不在乎品牌，但总有企业家想法不同。志远公司曾长期给“金立手机”做代工生产，近日开始尝试自创品牌。其董事长何明寿告诉记者，他的公司最近推出了专为女性设计的新品牌手机“朵唯”，还邀请了香港演员舒淇为其代言，并计划在今年下半年启动大规模的品牌推广，其中的广告传播预算将超过1亿元。 何明寿认为，品牌是保证竞争力的源泉。“之所以说山寨机的模式不能长久，我想还是产业链的问题。手机生产的特性在于，需要供应商提供很多的零部件，而一旦像今年3月份显示屏供应吃紧的状况出现像比亚迪等供应商就只能保障品牌客户的供应，因为他们都知道要与品牌打交道。” 但是，“品牌不一定非要用铺天盖地的广告砸出来。”成美营销顾问公司总经理耿一诚对记者说，他的公司曾成功运作过王老吉和江中健胃消食片。而且，中国企业不一定非要做面向大众的品牌，可以把目标转向品牌商，在他们中建立好的代工品牌。 国内首家在韩国上市的公司三诺集团，虽然它生产的音响设备，在消费者心目中没有什么影响力，但那些品牌商却把三诺当作一个很好的品牌，请它给自己做ODM代工。飞利浦、LG、三星、联想、海尔、TCL、方正、清华同方、沃尔玛等都在三诺的客户名单中。