岗位名称：营销主管兼铁路运输员 所属部门：销售公司营业部 岗位坐标：营业部经理设备部财务部仓储部计划员统计员开票员核算员采购部 库位调拨员运输员库房保管员岗位职责：公司成品库产成品库存、数量、品种的统计调配工作协调各销售部门，做好产成品销售计划，确保按进度完成计划销售开票员、库位调拨员、促销品保管员的日常工作安排及日常考核管理铁路运输工作的计划管理营业部工作人员业绩考核工作指导书工作内容与方法1公司成品库产成品库存、数量、品种的统计调配工作1.1当日各成品库库存产成品数量、品种的统计工作1. 2掌握每天各生产车间生产的品种、生产数量、生产时间，做好调拨的准备工作1. 3 按当日各成品库库存产品数量、品种当日生产车间生产数量、品 种、结合日销售分解计划，下达营业室各分厂的开票量 .1. 4 根据各成品库的库容量合理调配各成品库库存产成品数量品种防止 堵库，影响生产 .1. 5 部份产成品品种（ 11 度鲜雪花、 11 度鲜洒）严格按公司规定， 3 日 内必须出库。其它品种循环出库，做到调配准确、及时防止过期 .1.6 每日协调各成品库产成品数量、品种的捣库工作，做到各成品库库 存合理。1.7 每天与配送中心联系用车数量，监督检查，捣酒数量、品种的完成 情况.1.8 每周星期五，提前通知车队用车数量，做好周六、周日捣酒工作安 排.1.9 每日按照苏家屯分销中心的需求量行各品种、数量的配送工作充分 利用苏家屯分销中心现有的条件，做到合理转移库存 .1.10 及时统计前期代保管量票据（开票没提酒）防止经销商拿提货单 提不到酒事情的发生 .1. 11 根据各成品库实际库存情况，及时与生产计划部门生产车间协调2. 协调各销售部门，做好产成品销售计划，确保按进度完成计划销售量2.1 协调监督各销售部门滚动销售计划的完成情况，发现问题立即与各 销售部门沟通，及时解决。2.2 统计各销售部门一周内省内、省外区域（精制酒）发货（铁路运 输）数量、品种，报生产部作出生产计划安排。2.3 根椐各销售部外销员的要求，做好当日省内、省外发货（铁路运 输）品种、数量的准备工作。2.4 按照生产作业计划，对当日各成品库房人工串纸箱酒的监督、检查 工作。2.5 随时与有关部门协调调整短缺产品数量、品种的生产安排工作。2.6 各车间设备大修前，通知各销售部门，要求各销售部拿出大修期间 销售的数量、品种做好前期准备工作防止出现销售断档。2.7 经常与部门经理及销售部门有关人员，沟通生产、库存、销售情 况，收集各种信息协助部门经理做好销售计划工作。2.8 对营业室及各岗位发生的临时问题，经请示部门经理同意后，方可 处理。3 开票员、库位调拨员、促销品保管员的日常工作安排及日常考核管营业室开票员工作规程(1) 营业室为我公司对外服务的重点部门，工作中应主动热情，有问必 达，为用户提供方便。(2) 各种销售票据应妥善保管不得丢失(3) 每日开出的各种销售票据品种、数量、价格必须准确无误快速。：(4) 建立建全营业室的日台帐、月台帐，定期检查。(5) 按公司要求各种日报表、月报表，必须快速，准确及时。(6) 营业室为销售公司重地，每天收大量的现金。末经主管部门批准， 任何无关人员，禁止进入营业室。(7) 营业室内外环境必须整洁，玻璃、窗台、桌椅、地板每日一擦，各 种办公用品摆放整齐有序。(8) 为强化营业室管理工作，提高开票员的服务意识，充分调动其工作 积极性，保证开票工作快速、准确的进行，制定了营业室开票员业 促销品库保管员操作规程：(1) 促销宣传品到货后，必需由品控部检验合格，市埸部采购员签字方 可验收入库。(2) 合理安排库位，物品摆放整齐，保持库内清洁，防止潮湿，损坏各种宣传品(3) 打火机等物品，要保持室内通风良好。做好安全防火工作，发现隐 患及时汇报。(4) 严禁闲杂人员进入库内。(5) 严格执行物品发放程序，领料单必须由部门领导及市埸部领导签字 有效。白条、借据不能付货。(6) 不准利用工作之便送人情，一旦发现，严肃处理。(7) 认真做好物品出入库台帐，领料单分类造册，定期盘点，确保帐物 相符。(8) 每月一次盘点月报，向市埸部、营业部，财务部提供各种物品的准 确库存情况。(9) 对运输过程发生损失的物品，作好记录后，报请部门经理审批。(10) 贵重物品，重点存放，每日盘点。库位调拨员工作程序(1) 每天提前 10 分钟到岗，作好班前的准备工作。(2) 根据营业部下达各库品种、数量，协条安排市内、外埠车辆的提货 工作，及时准确。(3) 在不同库房拥有相同成品酒时，提货单上必需加盖库位调拨章，通知用户到指定的库位提货。对用户提出的无理要求，有权拒绝(4) 库位调拨员必需每 40 分钟到各成品库巡视一周，发现问题，及时作 出调整。(5) 发现特殊情况应立即向部门经理汇报。(6) 做好窗口文明服务工作，严格遵守服务行为规范。特别在旺季，供 求关系紧张时，做好用户的解释工作。(7) 对上述工作情况不定期抽查，进行业绩考核。对违反库位调拨员 岗位责任制的一次提出警告，二次进行全公司通报，三次以上调离 本岗位工作。负责对统计工作的监督与检查工作 .负责对核算工作的监督与检查工作 .负责对计划工作的监督与检查工作 .4 铁路运输工作的计划管理4.1.1 对销售部外销员每日提供的发货通知单内的各品种、数量、到 站、收货单位、联系人、电话、地址进行审核( 60 吨车皮)。4.1.2 做好当日发货数量、品种的前期准备工作，随车( 60 吨车皮)所 带宣传品品种、数量的查看工作。4.1.3 根据销售员发货要求，填写当日发车( 60 吨车皮)运单，同时填写铁路发车计划表4.1.4 检查监督发货的品种、数量工作，发现问题及时作出调整，不能因为备货品种、数量不足影响铁路运输计划的完成。更不能影响外 销计划量的完成。4.1.5 随时与沈阳站调度部门联系当日整车（ 60 吨车皮）调度配车情 况，确保发运工作及时、准确。4.1.6 在铁路运力紧张的情况下，发往成都等到站的货物，必需到铁路 分局、沈阳铁路局申请发车计划。4.2.1 负责销售部外销员提供的铁路 10 吨集装箱、零担货物发货通知 书品种、数量及期内容的审核工作。4.2.2 根据销售部外销员要求的发货时间，与铁路有关部门联系确定铁 路局 10 吨集装箱及其零担货物的发货时间。4.2.3 到铁路部门审报 10 集装箱及零担货物发运前，必需将所要发货 的数量、品种存放在指定的地点。然后通知有关发货部门 10 集装 箱的装货日期、时间、，零担货物的发货日期、时间。4.2.4 每天查看当天的整车、集装箱各种零担货物的装运工作，达到快 速装车，及时发运。4.3.1 每天到沈阳站货运中心查看是否有发到我公司的货物（ 60 吨车 皮、集装箱、零担货物）4.3.2 将每天到站的货物按品种、数量、货物名称、发货地点、发货单位做好记录，到公司各部门逐一核对，准确无误后组织运力或公铁 联运将货物运回我公司，各部门组织查收签字。4.4.1 掌握各成品库库存品种、数量，做好发车前（铁路整车、 10 集装 箱、零担货物的准备工作。4.4.2 通知配送中心汽车队和成品库保管员将所要发货的品种、数量捣 运至指定的装车库房、指定的货位，以备装车提供方便，减少搬运 过程发生的损失。4.4.3 货物发出后，马上通知经销商准备接货，同时通知销售部外销 员，将货物发出后的铁路领货凭证邮寄给收货单位，以备收货单位 接货查收，避免铁路罚款事情的发生。4.5.1 负责铁路发车， 10 吨集装箱、零担货物到、发货物铁路运费的结 算工作。4.5.2 负责将与铁路部门发生的全部运费，分配到我公司各发货、到货 部门，经有关人员签字后方可到财务部报销。4.5.3 销售公司发货、到货发生的运费经部门经理审查签字后，到财务 部门报销。4.5.4 对专用线装车、卸车所发生的各种费用，应严格执行公司劳务用工标准及劳务费核算标准，审核装车、卸车劳务费。461掌握了解各成品库房库存产成品数量、品种，特别是一车多品种的发车，必需品种配齐、数量配足，保证货物按时发出。462做好外销员的后勤工作，发货之前及时与销售员沟通，通报库存 品种、数量，如出现短缺品种，速同生产部门联系增加品种、数 量。确保销售发货任务的圆满完成。463月末与各销售部外销员联系下个月发货情况，每月8日前到沈阳站报请下月铁路发车计划。4.6.4部门公司与铁路部门发生的各种临时性工作。5负责对营业部内人员的业绩考核工作工作流程图1.铁路运输员工作流程图流程：铁路运输员工作流程图概述：填制发货运单、品种数量调配、提供各种发车、发货资料经 理销售公司营业部销售 部仓储 部财务部沈阳 站核算运输员 开票员保管员 员外销 员专用线会计计划 组建立台帐 编制报表沈阳华润雪花啤酒文件编号共1页第1页1部签发有限公司年F月日2.营销主管工作流程图流程：营销主管工作流程图1概述：对营销系统内各项工作的检查与监督工作,营业部对外联系工作销售公司营业部各销 售部仓储 部财 务 部设备 部采购 部经理营销 主管计 划 员统 计 员开 票 员核 算 员库位 调拨 员促销品 保管员外销 员业务 组会 计采购 员采购 员共1页第1页沈阳华润雪花啤酒有限 公司文件编号部签发 年 月 日销售公司营业部营销主管铁路运输员业绩考核标准项目工作内容与要求评分标准E考核人.考核方法