农化服务人员工作总结（共6篇） 农化服务 一、农化服务的概念： 农化服务是_化学和现代_进展到肯定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和_化学基本理论，对化肥的生产、销售和用法予以科学的组织、调配和用法，以及最大限度地提高化肥的经济、_和生态效益，提高_劳动生产率，供应_服务。农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家_现代化的进展水平。对肥料生产企业而言，农化服务体系的建立与否及完善程度是衡量一个企业_化程度、进展前景的重要标记。 二、农化服务的目的： 依据国情和本公司的进展现状，现阶段农化服务应着重抓好普及科学施肥学问、完善肥料配方、施肥指导等几项工作。 普及科学施肥学问 中国_劳动者文化程度低，缺乏科学施肥的基本学问，极易上虚假广告的当，极易因施肥方法不当引起肥害或不能充分发挥肥效。普及科学施肥学问可以通过包括电视、报纸、广播讲座、科普小册子、产品用法说明以及产品的试验、示范等多种形式进行，尽可能使更多的农民了解科学施肥的基本原理和方法，了解肥料产品的性质和施用方法。 完善肥料配方 中国_经营规模小而分散，不行能做到按田块测土配方，现有复混肥生产工艺也不行能按田块来生产专用肥料，必需走农化服务的路子。具体地说，可以按区域养分特点来开发适用于某一特定区域的通用型肥和专用型肥。区域可大可小，依据产品的销 售流向决定。但不论是通用型肥还是专用型肥，其养安排方不是一成不变的，必需依据各区域的土壤、灌溉、种植制度、产量水平以及施肥方法等生产条件的改变而随时加以修正与完善。 重视具体施肥指导 现阶段国内开发的专用肥多数是按区域制定配方，这种配方肥即使在区域内也不行能做到全部的田块都适用，其适应性达到80%90%就很不错了。因此，加强现场施肥指导，把问题解决在卖肥、施肥过程中显得非常重要，这也是农化服务所面临的新课题。 此外，为了搞好农化服务，还必需把握一些相关的信息，如当地肥料市场现状，包括肥料品种、特点、价位，以及农民认可程度；当地的作物布局（种植业结构）、种植制度、土壤养分状况、气候状况等；当地主要作物的产量水平、农民施肥习惯，包括施肥量、养安排合以及施肥期和施肥方法等状况；产品应用效果跟踪调查，包括作物的苗期生长状况、中期生长状况、产量状况等。中国农民非常重视作物苗期的生长状况，而且往往以此来评价肥料的好坏；有条件的可以布置一些试验或示范样板。把握这些信息，对于开发新品种、开发新市场尤为重要，尽可能在进入市场前做好这些工作，可使提出的肥料配方和施用技术具有更强的针对性。 第2篇：农化服务工作岗位职责 Chenqi07 农化专员工作职责 农化专员工作职责 1、负责农化学问培训。 2、负责试验示范田建设。 3、_种植技术询问解答。 4、参加零售网络门店促销。 5、编辑农化服务月报。 6、负责施肥事故的调查。 7、市场信息收集。 8种植户的跟踪服务及建档。 9、交办的其它工作任务。 _ - 1- 第3篇：农化服务工作年会消息 64家企业挂牌 着力打造六大平台 农化服务“国家队”规模初具 本报讯（记者 吴俊生）记者从4月23日在京召开的全国农化服务工作年会上获悉，截至目前，全国已有64家企业在农化服务中心创建活动中顺当通过认证并挂牌，农化服务“国家队”已经初具规模，为引领肥料行业良性进展奠定基础。 全国农化服务中心创建工作由中国石油和化学工业联合会农化服务办公室发起并实施。会议对2021年入围农化服务“国家队”的新成员贵州开磷、安徽六国、_新洋丰等10家农化服务优秀企业进行了授牌。据透露，将来全国农化服务中心挂牌单位要达到100家。 中国石油和化学工业联合会副会长王印海在发言时表示，在新的形势下，推动农化服务工作需要着力建设六大平台：一是加快标准建设，格外是完善新型肥料标准体系，规范市场；二是促进技术创新，开展新产品、新设备、新工艺的推广沟通；三是推动管理创新，运用现代化手段促使农化服务工作上台阶；四是加强素养建设，重点是强化对职业经理人、农化服务技术人员的培训考核；五是建设传播平台，依托行业媒体大力宣扬农化服务的典型阅历。 在新的市场格局下，农化服务已渐渐由消失问题后的“擦屁股”变为提高市场竞争力的主动手段。一些与会企业代表分享了各自的胜利阅历。北京绿得利工贸有限责任公司农化服务中心主任李东臣提出让农化服务成为企业和农民沟通的桥梁。据介绍，从2021年起，公司就成立了由销售副总、农化技术人员和新闻媒体组成的服务团队， 常年奔波在田间地头，普及作物种植和科学施肥技术，解答_难题，深受农民欢迎，也在很大程度上提升了企业的知名度和美誉度。烟台众德集团则成立了从总部到市场再到基层的三级服务团队，实现产前、产中和产后系列化服务，举办了丰富多彩的农化服务活动：三农高校堂、农化学问讲座、观摩会、田间指导回访、田园之梦公益大奖赛；等等。 当前，适应农资行业转型的大趋势，针对生态肥料和新型肥料的农化服务亟待深化。有鉴于此，中国石油和化学工业联合会农化办牵头开展建设新型肥料示范推广基地。2021年，中国石油西北公司和双赢集团领先加入这一行列，相继在内蒙古、_、黑龙江、湖南等地绽开试验示范，实现农作物增产5%-10%。此外，基于国家制定的生态肥料标准有望在2021年颁布执行，中国石油和化学工业联合会农化办还拟筹备组建全国生态肥料产业联盟，提高企业围绕新型产品进行研发和农化服务的力量。 中国化工企业管理协会常务副会长王述纲，安徽省化肥工业协会常务副理事长夏英彪，以及来自中国_高校、中国农科院的相关专家等100余人出席了会议。 第4篇：农化服务实施方案 农化服务实施方案 为仔细实行20212021年_一号文件精神，在国家“十二五”期间，通过不断创新_中孚化工集团有限公司（以下简称集团公司）农化服务工作方式和化肥科技服务营销理念，推动进展现代_，为_增产、农民增收做出新的贡献。 开展农化服务的目的和意义 开展农化服务工作是集团公司为贯彻_一号文件精神，适应新的化肥生产经营形式，创新和引领化肥销售的新举措，是体现集团公司“铸造品质，追求卓越，以人为本，报效国家”核心价值观的重要途径，是实现“心中福”品牌价值“心产品，心服务，心中福”的重要体现，也是现代化肥生产、流通企业不行或缺的营销手段之一。农化服务是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的润滑剂，只有通过这种服务性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信念百倍的去经营公司产品，实现厂商共同进展，所以开展农化服务不仅可以关心广阔农民科学种田，提高农产品质量和品质，增收节支，还有助于提升企业形象，促进经营业务开展。 农化服务要结合集团公司的营销理念，营销方式，查找出新形势下的工作模式和切入点。通过集团公司与_部门相结合、_专家与集团公司专职人员相结合，农化服务与销售相结合的三结合方式，形成一个政府支持、技术支持、资源支持全方位、立体化、多功能的农化服务新体系。总之，要通过开展农化服务和其他一系列行之有效的工作，实现经销商满足、农民信任、政府满足企业强大、员工改善的奋斗目标。 农化服务队伍建设 目前集团公司配置农化服务专业技术岗位1人，在2021年将会把有限的人员配备及相关资源配置在20%经销商区域（战略合作伙伴），盼望在以后的队伍建设中，逐步加强队伍建设，做到农化工作掩盖更全，服务更深化。做到每个大区配备12名农化服务网络专职人员，建设一支开展农化服务工作地基础队伍。 在此基础上，在各分销区域（或重点区域）聘请当地的_技术专家和农民种田能手，形成由农化服务网络专职人员牵头组织的具备各地域特色，适合区域_种植，土壤养分、生态环境具有不同特点的的数十支能吃苦，有奉献精神、有服务技能的农化服务网络队伍。 农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责： 1、制定集团公司农化服务年度工作方案； 2、建立集团公司（全省）农化服务工作档案； 3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训； 4、联系有关_、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为集团公司全系统农化服务工作供应全方位技术支持； 5、编制集团公司全系统农化服务经费预算； 6、依据需要筹备、承办集团公司全系统农化服务现场会或阅历沟通会； 7、检查各区域农化服务工作地开展状况 各区域农化服务网络专职人员，依据本区域具体状况开展农化服务工作，主 要负责： 1、主动与当地政府及有关职能部门联系，建立与农化服务工作相关的档案资料，并取得当地政府及相关职能部门的理解和支持； 2、开展测土配方工作，依据测土数据和经营品种，为农民供应施肥配方，并指导农民施肥； 3、主动宣扬推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用； 4、联系或聘请当地_部门和科研院所专家，以及农民种田能手，为当地农化服务供应技术支持； 5、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣扬园地，向农民宣扬普及科学施肥、植物爱护以及农民需要的其他科学种田学问； 6、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田； 7、主动探究农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中。通过农化服务促进经营业务； 8、负责各区域经营商品质量管理和公示等工作； 9、向集团公司汇报农化服务开展状况。总结农化服务工作先进阅历和消失的问题，必要时集团公司召开现场沟通会，推广行之有效的工作阅历，同心同德解决工作中消失的问题。 农化服务人员培训 在各区域农化服务网络专职人员到位后，将组织专业培训活动，主要针对各区域农化服务网络专职人员及业务经理，普及农化服务基本学问，提高他们对农化服务工作重要性的认识，为农化服务工作地开展奠定良好的基础 具体培训内容涉及宣讲农化服务工作地目的和意义、明确农化服务人员的主要任务、职责范围、教授开展农化服务的基本技能（包括土壤养分速测和其它农化服务相关学问）、依据各地具体状况支配设立农化服务试验点和示范田。 以后依据工作需要定期不定期组织培训工作。 搭建农化服务平台 开展农化服务工作除了具备肯定得思想认识和和组建专业服务队伍（网络）之外，还必需有相应的服务设施和服务手段。因此，需要在今后一段时间内建立一个农化服务中心（土壤肥料讨论试验室），其主要功能是：能够胜任常规土壤分析，植物分析，能够配置各区域土壤检测所需化学药品。并供应技术指导。同时需要公司及各区域主动与当地_科研部门、高校试验室联系，争取当地_科研部门及高校的技术力气和试验设备资源共享，最大程度发挥作用，或者就进解决土壤检测所需药品。在适当的时候经费允许的状况下方案购置农化服务专用车，巡回到各地开展宣扬指导服务。有条件的地方还可以购置混配肥专用设备，在为农民供应测土配方的基础上，结合营销品种现场为农民供应配方服务。 开展农化服务工作要求 1、建立档案及数据库 各区域要主动与当地政府_主管部门联系沟通，以政府_主管部门把握的_基本概况为基础，在2021年 年底前完成对当地基本状况的调查建档工作，内容主要包括：耕地面积、种植结构、产量、施肥习惯（包括品种、数量、施用季节、方法）、耕地养分状况。 2、编制农化服务经费预算