房地产市场调查总结分析（一）浅水湾项目概况：小区地处中华路与金城路交叉口，总占地20多亩，总建筑面积33333，绿化率为35%，由4栋多层、2栋小高层、1栋高层建筑组成，共计住宅290多套。户型面积范围在80-140，该项目08年5月份动工，目前处于公开排号认筹阶段，初步定价1700-2050元，现在交5万可以优惠2%，正式开盘可同时享受其它优惠。销售推广：该项目由郑州智本行代理，以“平价也能住豪宅”为推销主题，主要宣传媒介有大型户外广告牌、围墙广告、宣传单页。大型户外广告牌位于炎黄广场北部楼宇顶部，周边竞争楼盘广告分布较集中，该广告牌位置居中，效果较明显；围墙广告在该项目工地，制作精良、主题鲜明；宣传单页风格典雅，较能吸引顾客注意力。售楼部位于广场附近，人气旺盛，但销售现场气氛冷清，配合较少。优势：1）产品多样化，满足不同层次人的需求；2）双气入户，24小时供热水，太阳能路灯，智能化楼宇对讲；3）价格较低；4）配套较完善，周边学校较多。5）户型设计较为新颖、合理，错层设计较吸引客户，有中央广场。劣势：1）小区规模较小，档次低，仅20多亩地；2）地理位置偏远，交通不便利；3）开发商开发第一个楼盘，实力较弱；4）紧邻火车道，噪音大，且不安全；5）周边无居民区，大环境差，安全系数低。付款政策：可分期、按揭、一次性付款，优惠政策暂未定。 （二）金城逸品项目概况：小区位于金城路与溱水路交叉口，占地20多亩，共7栋楼，1-5号楼为多层带电梯，6-7号楼为3层（一层是车库，2-3层是小户型），1号楼有临街商铺。总建筑面积为2万平方米，规划为200多套，有57-85两房，114-140三房，主力户型为三室两厅两卫，占50%。08年5月份开工，地基已打好。小区绿化率38%，有楼顶花园，小区内部有观景长廊，小区物业以后由开发商自己做。销售推广：该项目由上海智恒代理，推广主题为“用品质代言全城新生活”，宣传媒介有户外广告、围墙广告、宣传单页，户外广告位于其售楼部上方，该区人流量较大，客户关注度较高；宣传单页以红色为基调，与售楼部整体基调相符，内容较全面，主题鲜明；售楼部位于炎黄广场西南角，客流量大，并且现场销售人员热情，销售气氛热烈浓厚，但是团队配合较少。优势：1）价格较低，周边配套较齐全；2）双气直接入户；3）楼顶可能送花园；4）密度较低，楼间距较宽。劣势：1）位置较偏；2）小区规模小，规划不完善；3）环境较差，南边为电厂，北边为烟厂，污染较严重；4）开发商实力小，为第一次开发小区；5）小区处于民宅之间，整体布局难看。付款政策：一次性优惠2%，按揭优惠未定。七月份市场动作：客户凭大学录取通知书可在当月优惠基础上额外享受5000元优惠。 （三）东电名筑项目概况：小区位于新烟路与金城路交叉口向南200米路西，占地30亩，二期由一栋小高层（11层）、一栋高层（17层）组成，二期总建筑面积为3万多平方米，规划住宅260多套，共四种户型，包括77两居、91两居、106三居、120三居，主力户型为120三居。单价在2200元/平方米左右，08年4月20日公开排号，08年5月10日动工，目前由建华建筑公司打桩。二期绿化率为56%，楼间距50多米。销售推广：该项目由宣一（河南）地产机构代理，宣传媒介有户外广告、路牌广告、候车亭广告、户外指示牌、宣传单页及夹报，两个户外广告牌位于炎黄广场东侧楼顶，客户认知度较高；路牌广告分布在人民路上，较明显；户外指示牌位于新华路、新烟路交叉口；宣传单页为浅蓝色基调，主题较突出，整体广告认知度较高。售楼部位于新烟路与金城路交叉口向南200米路西，客流量较少；现场销售气氛冷清，无配合。优势：1）小区一期已入住，客户认知度较高，形成居住规模；2）楼间距较宽，通风采光有保证；3）周边环境较安静，适合居住。劣势：1）位置偏远，配套不完善，交通不便利；2）小区规模较小；3）户型设计较差，三居户型两卧朝北；4）小高层、高层得房率较低，通风采光相对较差。付款政策：排号阶段，具体优惠政策为金卡为3万，优惠1%；钻石卡为5万，优惠2%，开盘可享受其他优惠。 （四）祥和盛世项目概况：小区位于中华路、新华路交叉口向西50米路南，占地8亩，由两栋高层组成，共180多套，有80多两居、130多三居及160顶层复式及三层临街商铺，145为主力户型，占90%。价格从2800-3200元每平方，已销售80%，现在无优惠。该项目07年开工，08年三月份开盘，6月份一栋已封顶，另外一栋现也已经封顶，09年5月份交房。小区绿化率为32%，楼间距为39米。销售推广：该项目由九源房地产销售策划公司代理，以“贵族豪门，名门世家”为宣传主题，宣传媒介有户外广告、围墙广告、宣传单页，户外广告位于炎黄广场南部，面积较小，不显著；围墙广告位于中华路与新华路交叉口向西50米路南，画面较生动、醒目；宣传单页档次较低，内容华而不实。客户印象不深刻。售楼部位于中华路与人民路交叉口向北100米路东，装修交差，不能吸引客户注意力，客流量较少，销售气氛较差，售楼人员不热情。优势：1）位置较好，位于中华路与新华路两条主干道交叉口；2）交通便利，配套齐全；3）框架结构，抗震性能好。劣势：1）楼间距较小，通风采光效果差；2）小区规模小，形不成居住规模，物业管理跟不上；3）户型较差，一梯三户；4）小高层得房率较低，物业费用高；5）价格偏高。付款政策：目前无任何优惠。 （五）百美经典项目概况：小区位于溱水路与仓城路交叉口向西50米路北，占地面积4.72万平方米，建筑面积14万，一期为8.27万，由14栋多层，两栋商业配套楼和临街商铺组成，共500套左右住房。面积从71到135，有两居、三居，三室两厅两卫为主力户型，价格在每平方米2000元以下。07年11月开盘，目前已有两栋封顶，两栋建到四层，两栋正打地基，五证齐全，可直接购房。绿化率为40%，有水景，物业公司未定，物业费用为0.38元每平方米。销售推广：该公司广告由河南尊地房地产策划公司代理，宣传主题为“源自北京，经典生活”，宣传媒介有户外广告、公交车体、路牌广告、宣传单页、报纸广告、楼书等，户外广告位于炎黄广场西部楼顶，位置较醒目，但主题不突出；公交车体广告分布在101路车，较醒目，认知度较高；路牌广告分布在新华路、中华路等路段，数量较大，但主题不鲜明，客户认知度较差。宣传手段多样且宣传周期较长，有一定知名度，售楼部共有四个，分布在洧水路万佳量贩门口、炎黄广场文化路上、西亚斯对面及皇帝故里轩辕路上，整体销售气氛较冷清。优势：1）社区规模大，价格较低。2）自身套到位，有商业设施3）周边环境较安静；4）离外国语小学较近。劣势：1）地段不好，较偏远，交通不便利2）周边大配套不好，生活不方便3）离电厂近，污染严重4）销售周期长，销售情况不好付款政策：可按揭，一次性，活动较多，本月买房送地下室，“你按揭，我还款”。 （六）丽水华庭项目概况：小区位于汽车站对面，占地面积70亩，建筑面积8万平方米，由1栋多层和15栋小高层组成，共计1620套住房。面积从90-200平方米，有两居、三居以及顶层复式。起价2300元/,均价2600元/.该项目于07年12月份开工,08年7月6日在炎黄广场盛大开盘,09年5月-6月份交房.目前4号楼已经封顶.现在可以直接定房.小区绿化率为35%.物业费1.1元/,但物业公司未定.销售推广:该项目由峻峰房地产策划有限公司代理,以“龙吟丽水，凤栖华庭”为宣传主题，强调其优越的地理位置以及奢华的品位。其宣传媒介有：围墙广告、公交车体广告、宣传单页。围墙广告位于汽车站东门口对面，该项目的工地围墙。公交车体广告主要分布在101路上，认知度较高。广告投入量不大，但主题鲜明，客户认知度较高。因为地理位置较好，所以有一定的知名度。销售现场位于文化路与黄水路交叉口，售楼部卫生状况差，销售人员服务态度差，现场销售气氛冷清。优势：1）地理位置比较好，交通便利；2）小区规模较大3）周边配套齐全，适合居住4）框架结构，抗震系数较高。劣势：1） 紧邻汽车站，环境嘈杂，人员复杂，不安全！2） 户型差，三居卧室从卫生间出入，感觉不好3） 小高层得房率低，物业费贵，通风采光也不好4） 存在拆迁户问题，影响不好。付款政策：一次性优惠3%，按揭优惠2%。七月份市场动作：7月6日在炎黄广场开盘。组织排号客户现场抽奖并举行文艺晚会。（七） 庆都首府项目概况：该项目位于人民路与玉前路交叉口，小区占地117590，小区分3期开发，1期为多层，2期为小高层和商业，3期为别墅。1期共计400多套房，面积从98-206，有两居、三居以及顶层复式。其中130左右的三居占80%，价格从1400-2400元/，一期均价2200元/，该项目1期已封顶。目前2期已经动工，3月份开盘。小区绿化率40%，规划有中心广场。物业公司为鑫沈物业、物业顾问为香港的。销售推广：该项目由智本行代理，以“上风上水”为宣传主题，强调地段和周边配套。宣传媒介有宣传单页和围墙广告。整体广告主题鲜明，客户认知度较高。因为1期销售状况良好，客户口碑较好，故2期未做广告。售楼部位于人民路与双拥路交叉口，销售人员比较热情，整体销售气氛较好。优势：1）地段好，位于主干道-人民路；2）周边配套齐全，生活便利；3）丹尼斯即将进驻，将来商业配套齐全，人气集中；4）户型方正紧凑，顶层复式送露台5）智能化物业管理，有可视楼宇对讲。劣势：1）位于三岔口，形状成剪刀形，风水不好；2）1期外立面颜色较暗，客户不喜欢。3）2期小高层得房率低，通风采光不好。4）物业费较高。付款政策：无优惠，可一次性、按揭。 （八） 领秀城项目概况：位于双拥路与铁北一路交汇处，占地300亩，建筑面积27万平方米，整个小区分三期开发，一期由15栋多层组成，其中八号楼带电梯，共500套左右住房，面积从72到144，有两居、三居及复式，主力户型为120三居，均价为2300元/平方米，其中一楼最贵为2600元/平方米。该项目07年十月份开工，12月底开盘，目前一期已封顶，10月份交房，现在五证齐全，可直接订房。小区绿化率为38%，有水系贯穿，物业费为0.35元/平方米，物业顾问为河南鑫苑物业顾问公司。销售推广：该项目由正和企划公司代理，以“旗帜生活，领秀全城”为宣传主题，强调其规模大、品质高，宣传媒介有大型户外广告、公交车体广告、宣传单页，户外广告较多，主题更换较频繁，主要分布在炎黄广场北部、新建路路西、中华路与黄水路交叉口、新华路与与前路交叉口等地，客户认知度较高；售楼部有两个，分别位于炎黄广场西南角及双拥路与铁北一路交叉口项目地，装修豪华、有品味，销售人员态度好，现场气氛较好。优势：1)小区规模大，标榜为新郑第一大盘；2)小区绿化好，且北靠古城墙，外部环境好；3)小区内部有会所及双语幼儿园；4）部分户型送飘窗及露台5）在新郑知名度较高。劣势：1）地段不好，较偏僻，交通不便；2）外部大配套不好，生活不便利3）紧邻铁路，不安全，噪音大。4）双气配套难以落实5）前期开盘价格与对客户承诺价格不符，信誉差6）价格高付款政策：一次性优惠3%，按揭优惠2%。7月份市场动作：调低价格，每平方降价近100元；推出“首付3万购复式”活动 （九） 书香园项目概况：位于人民路中段、网通公司对