伴随中国大国化成长，用十几年前的标准与眼光来看待这个市场明显是不合适的。正像央企、民营企业等微观经济体的分化发展一样，对待不同的传播主体与传播媒体都要用更实际更细化的标准来衡量，这就是我们看待广告主的媒体需求的动身点。第一，广告主的媒体需求随企业的规模实力的不同而变更。现在的企业各有各的活法，大型企业会多投入一些品牌传播，小型民营企业可能会多投放营销广告，中信、华为和中关村的小科技公司间的传播肯定是不同的。大国化发展阶段，企业间的这种差距会越独创显，这是一国经济发展的必定结果。其次，广告主的媒体需求也随行业的不同而不同。大众传播、小众传播，网络、口碑、终端，不同的行业都有着符合行业特征的优势媒体。而且，随着经济发展，大国特征化明显，这种行业区分越来越细，传播需求也越来越细分。第三，对新兴媒体的需求持续增高，但投入仍旧谨慎。这种媒体格局变更刚起先，存在许多问题。比如操作模式不一，效果也不清楚，很难推断谁优谁劣。在这种状况下，企业是苦恼的。在新媒体传播中，企业被置身于传播流程之外，失去了对传播流程的限制。企业不得不把新媒体传播业务托付于技术公司，双方在文化背景上又格格不入。这就造成另一个局面，部分企业倾向于自己处理新媒体传播，比如自建网站，自建微博，利用论坛传播。对于这种做法，我们须要冷静推断，传播须要专业操作，企业驾驭自主权是不是符合市场分工的原则？此外，好听的新媒体传播陈述的背后，是不是还潜藏着成本过高、效果难以检测等问题？总之，广告主的媒体需求新老问题参半。一方面，原来的媒体指标广告主仍在运用，广告主关切媒体影响、媒体价值、传播价值等，另一方面，广告主更加用力地找寻媒体需求与企业需求高度吻合的指标。 广告主媒体新思维央视市场探讨资深探讨顾问姚林央视市场探讨媒介智讯部探讨经理黄磊2010年中国市场刊例广告收入突破5890亿元，同比增幅达到13%且增幅仍保持世界前列，堪称发展势头蓬勃向上，作为竞技场中主角之一的广告主们是如何追寻志向中的媒体平台的？毋庸置疑，央视、卫视、互联网巨头，这些是热门的候选者，从每年沸沸扬扬的涨价潮，或者招标新中学我们都能得出这样的结论。但真实的状况是怎样的呢？“大手笔”意在“沛公”广告市场表现活跃。CTR媒介智讯2011年广告主调查表明，广告主媒体投入预算持续增加，2011年营销预算变动首要依据企业战略部署或重点业务推动拔得头筹，其次是消费市场需求度及市场阶段，第三是媒体广告价格变更。同时，同业竞争也占据重要位置。而越来越困难的媒介环境使得单一媒体已无法接触到全部目标受众。CTR中国城市居民调查显示，2010年73.5%的人每日接触3种以上媒体，而这一比例在2007年为61.8%，越是高学历、高收入人群，日常接触媒体的种类更多，媒介环境更困难。（见图1） 2011年广告主投放变更趋势随着市场环境的变更，广告主从被动的推销转变为注意情感沟通的媒体营销模式，传播目的发生巨大变更。品牌理念只有当与消费者形成情感共鸣，才能真正达成传播目的，促进销售。特殊是对于一些中小型企业，旗下产品众多，更希望通过广告来宣扬产品，增加销量。（见图2） 广告主投放广告的目的“和而不同”的才智 复合媒体应用策略已成为常态。在强大的市场需求面前，广告主对媒体的争夺正处于集中化趋势之中，单一媒体传播无法满足全部市场的需求，成熟程度各异的市场迫切须要复合式营销形式。整合营销传播已经成为基本的传播方式。2010年广告投放TOP20企业的媒体投放渠道均超过四种，半数以上进行了全媒体广告覆盖营销。一种媒介将不仅活跃于一个终端，一个终端将不仅服务于一种媒介，跨媒体广告营销时代真正到来。广告投放“新”格局。2011年广告主营销方式选择比例高于去年的包括互联网、手机媒体、电影、移动公交电视、户外新媒体、电台、平面媒体等。这种趋势在2010年就显现出来，2011年电视广告增幅仅为11%，首度落后于全媒体。而广播大增33%，报纸、期刊、户外视频等都增长19%，传统媒体市场格局重新洗牌。“61号令”干脆造成电视广告资源稀缺，2010年各级电视广告资源降幅均在8%以上，纷纷实行涨价策略应对。刊例价涨幅2010年为29%，2011年为24%，然而，涨价对收入拉动作用终究有限，广告主对于价格越来越敏感，广告主变更传统认知，从受众的角度定义符合自身的黄金资源，敏捷操作，广告分流不行避开。从而成为传统媒体和新媒体既竞争又联盟的原动力，打破技术壁垒，共同开拓新的经营模式。终端竞争彻底变更原有媒体区域划分，终端确定了媒体最终能够触达到的受众，媒体竞争回到同一起跑线。例如，在对传统媒体造成冲击的同时，互联网也反过来向传统媒体输送影响力；电视收视带动网络探讨，网络人气推高收视率，媒体营销在互动中得到双赢。广告主得益于媒体聚合自身资源进入融媒时代以及“三网融合”使得媒体间原有的互动快速加强。传统媒体通过渠道互动，将原有资源进行二次甚至多次开发、利用，并形成多个终端的受众触达优势，打通形式与内容，为广告主供应更多便利。CTR媒介智讯2011年广告主调查表明，广告主对各媒体投放渠道在价格、服务和效果三维满足度上互联网得分最佳，在价格满足度方面电台和户外新媒体分列二三名；服务维度上平面媒体（即杂志和报纸）满足度较高；效果满足度方面紧随其后的是户外新媒体、公交移动电视和传统户外媒体。发展的品牌将主动寻求复合式媒体营销模式。面对产品越来越多的市场环境，与消费者加强情感沟通，增加粘性也是广告主的目标之一。2011年金融保险行业广告主营销方式以互联网和报纸首当其冲，值得关注的是，电视则退居第八位。以银行品牌为例，CTR媒介智讯数据表明：户外广告TOP20品牌中，银行品牌2009年占据六席，而在2010年减至2席。与此同时，金融行业在互联网的广告投放始终在增长，互联网用户渐渐成为银行的核心用户群体。基于银行自身网络业务的增加，比如网上银行、网上支付等，银行业希望扩大和互联网用户接触的机会。电视媒体品质第一。广告主对于媒体价值的衡量标准发生颠覆性变更，电视媒体从收视率竞争转向内容竞争。广告主对于优质媒体有更高的投放意愿，媒体品质不是附加价值，而是首要条件，电视媒体随之所匹配的策略是用“价值空间”换“价格空间”，品牌营销让优质媒体资源充分释放价值。依据CTR媒介智讯2011年广告主调查，与去年相比，2011年广告主在各级电视媒体营销预算增加比例最高的是省级卫视，其次是省级城市台，中心台位居第三，省级地面频道和其他城市台分列末二位。广告主对各级电视媒体在价格、服务和效果三维满足度表现各有侧重，城市台（包括省会城市台和其他市级台）价格方面满足程度最优，省级地面频道和省会城市在服务维度上摘得冠亚军，而省会城市台和CCTV在效果方面是广告主较为中意的。互联网对消费者的营销价值将全面爆发。网络广告对人群的精准定位，互动以及N次传播等特性使得广告主极为关注互联网，视频网站、SNS、网络购物平台成为规模增长最快的细分市场。其中，用于联络感情的社交媒体流行，为企业带来新的广告营销思路。各种社会化媒体渐渐渗透到人们的交际生活。CTR中国城市居民调查显示，2010年中国白领运用社交网站“常常运用”和“比较依靠”的比例高达75%，影响着人们的生活方式和沟通理念。复合式营销亟待完善评估标准。复合式营销需求的不断增长，推动媒体全面合作，广告主获得更多机会，也为媒体发展创建条件。业内对于“复合式营销”的探讨评估需求呼之欲出，包括传统媒体与互联网广告营销、电视媒体和户外视频广告营销等专业的跨界评估体系如何做到让广告投放：可监测、可评估、可对比，更有效。e-GRP等指标概念，Infosys OOH这样的跨媒体评估软件，将数字媒体纳入相对成熟的媒体广告效果评估大家族，更有利于广告主评估媒体价值，核算投放效果，精准营销策略。2011年企业营销投入持续增加，伴随着三网融合的步伐加快以及如火如荼的数字化新媒体发展。在占据“天时地利人和”之势的同时，我们拭目以待媒体平台成为企业品牌传播的优势阵地。广告主的行为和逻辑梅花信息副总裁、梅花探讨总经理林俊毅 假如你想了解广告主，不妨试着从他们的角度去看一看。假如你能看得越多、越深，你最终会发觉：广告主是精明的，他们舍得花钱，但是心里肯定有一个算盘在衡量着投入和回报。从肯定程度上来看，广告主对于媒体广告的投入就犹如一般消费者的日常消费。电视媒体业好比中国的奢侈品，谁都知道是好东西，可是能够消费得起或者会去消费的终归是少数。平面媒体好比自行车，许多人都在用，也始终用了许多年了。自行车价廉物美，买了它生活品质虽然不会有天翻地覆的改善，但是它的确也能带来肯定程度的帮助。不过谁都能看出它的优势已经起先被助动车、电动车所取代。网络媒体好比是手机产品。产品发展快速，价格更具竞争力，功能越来越强劲，普及率急速大幅提高。各种人群都能找到适合自己的手机，而且几乎任何人都能消费得起。最重要的是，人们对它的依靠性将会越来越高。广告主是一群理性的消费者，有木有？正如营销学家们用驱动因素说明消费大众的消费行为一样，我们同样可以试图找寻广告主投放行为的驱动因素。广告主情愿为电视媒体支付昂扬的广告投入，这种投放行为的驱动因素是什么？一、较高的媒体价值。从广告主的角度看，电视媒体的优势特征还是自不待言的。首先，电视媒体以广告片的形式播放广告。广告片的表现形式由于结合了画面、声音、动画等效果目前仍是最受青睐的广告形式。其被普遍认为在传达广告信息和广告效果方面要优于平面广告或者电台广告。其次，电视媒体的受众人群数量和传播范围目前仍被认为是最多和最广的（这里指与其它媒体间的比较，而不关注电视台和电视节目之间的差异）。这一点正是广告的基本目标。湖南卫视的2011年广告招标会创纪录新高，正是得益其不断提升的媒体价值。二、媒体资源的稀缺性。广告市场同样遵循基本的经济学原理，当市场上的商品有限并且需求者数量上升时，商品价格便会上涨。电视频道和播放时间的有限性使电视媒体资源成为稀缺商品，竞价机制促使广告投放价格上涨。2010年国家广电总局出台的61号令的施行使这种媒体资源的稀缺性得到更加凸显。当时央视媒介分析总监袁方推断，2010年将被“净化”掉的电视广告量约为100亿元，但“提价”会成为电视台的最强呼声，一般的地方电视台2010年广告提价的幅度会在30%。我们同时也发觉，这种资源的稀缺性目前来看将是一种长期的趋势。一方面在于电视媒体整体数量增长的限制，另一方面广告的播放资源也将被进一步压缩。而这种播放资源的压缩可能是来自于公众的压力、可能是来自于监管部门的政策、也可能是来自于媒体经营者自身的转变。从“旅游卫视2011年停播电视剧及超长广告”到“重庆卫视全新改版不播商业广告”各种出现的新闻中，我们会发觉这种趋势将会越来越明显。让我们再看一下广告主在主针对平面媒体的投放行为。通过我们的调查，我们发觉有85%的受访企业在2010年间运用过平面媒体渠道（调查中的平面媒体包括报纸和杂志）。紧随其后的是网络媒体，有80%的广告主企业运用过。此外依次为电波媒体（电视和电台）、数字户外媒体、无线媒体（短信彩信广告/LBS折扣券等）、社会化媒体（如快乐网、微博等）、以及机场地铁媒体。很明显，虽然网络媒体和电视媒体在市场整体数据中备受关注，但是在运用接触率上平面媒体仍占据首位（见图1）。对此我们虽然无法逐一找出每个广告主分析其投放的缘由。但是整体来看，行业的依靠、投放的效果以及投入的成本无疑是说明这一现象的重要因素。一、行业的依靠。不论作为主要媒体渠道还是次要渠道，不论投入的花费或多或少，许多行业或产品的广告主仍