.中国人 汽车梦 吉利心之 试车活动、中秋赏车活动执行方案浙江吉利控股集团汽车销售有限公司市场部2004年8月目 录一、 活动背景-2二、 活动的目的与意义-2三、活动框架-3活动一 中国人 汽车梦 吉利心之 试车总动员活动-4活动二 中国人 汽车梦 吉利心之 回报恩师活动-7活动三 中国人 汽车梦 吉利心之 服务增值活动-8活动四 中国人 汽车梦 吉利心之 中秋赏车活动-8辅助活动 节节有礼活动-16一、活动背景略二、活动的目的与意义 推动系列月度终端促销活动及终端店面宣传 连续几个月持续围绕“中国人 汽车梦 吉利心”这一核心概念从不同方面使吉利汽车的产品形象和产品卖点深入消费者的人心 形成持续性的关于企业、产品、市场的正面声音 告之消费者，吉利汽车才是超值的、老百姓买得起的好车三、活动框架下线活动9月1日10月31日试车总动员教师让利超值服务中秋赏车辅助活动试车总动员9月5日9月15日视社会热点、节日等灵活安排9月26日9月15日9月25日活动说明： 中国人 汽车梦 吉利心下线活动部分从9月1日开始，以免费试驾开始拉开帷幕，此活动贯穿整个910月下线活动，至10月31日结束。此活动主要目的是让消费者近距离接触并了解吉利车的性能优势，并通过公关软文制造社会热点 此主线活动期间，穿插三个子活动及其他辅助活动 教师节活动主要以让利回报教师为主线，竖立吉利汽车人性化的企业形象 超值服务主要是为迎接十一，为吉利用户免费检测及优惠维修保养，为其出行提供安全和舒适的保障 中秋赏车会活动主要搭建用户与吉利沟通的平台，大家在中秋赏月的美好气氛中围绕吉利汽车展开话题，让用户自然、主动、积极的了解吉利汽车企业及产品。活动的重点为1元钱起拍吉利汽车 其他辅助活动主要是结合社会热点或节日等灵活的安排促销活动，如馈赠节日礼品等活动活动一 中国人 汽车梦 吉利心 之 试车总动员活动一、 活动时间 2004年9月1日10月31日二、 活动地点 吉利各主要销售区域4S店三、 活动内容 本月每款主推新车型准备一辆车作为试驾车辆，每辆车、每次免费试用三天（各4S店根据自身销售情况及活动效果安排试驾车数量） 用户以填写购车意向书并抽奖的方式抽取试驾权，试驾排期至10月31日四、 活动流程 9月1日活动开始：发布报纸广告，并配合终端店面布置横幅、海报、易拉宝等活动宣传物料 经过甄选的潜在用户，填写购买意向书后，销售员向其讲解活动内容及相关要求，具备试驾资格的用户既可现场抽取三天免费试驾的试用权（抽奖方式建议附后） 抽中试驾权的用户需携带相关证件到店办理试驾手续：填写安全协议及试驾权利义务协议后既可由经销店安排试驾排期（相关协议及资格要求附后） 没有抽中的用户可以获得当地主流彩票一张，各店销售员需向用户解释其意义为，带给您再一次的机会，并祝您好运 同一款车试驾安排，按照试驾用户领车日期起计时三天，第二位试驾用户排期至第四天。既，假设9月1日共有两位用户抽中了美日之风的试驾权，则安排第一位用户于当日、或9月2日领车，第二位用户则安排其于9月4日、或9月5日领车。如此顺延，结束日期为10月31日（各经销商可酌情考虑时间起止及排期方式） 试驾结束后，用户必须提交一篇不少于1000字的试驾体验文章，并事先于协议中注明五、 附件 抽奖方式建议1. 乒乓球抽奖箱填写意向书后用户自己把名字写在乒乓球上并放进抽奖箱，箱内装有空白乒乓球10枚左右店员晃动箱子后，顾客自己抽取，抽到自己名字用户既是幸运者2. 幸运转盘制作简易但美观大方的幸运转盘，可竖立或平放顾客转动转盘，指针指到特定位置即可获得试驾权，可以在转盘其他位置设置小奖项，作为对顾客的心理补偿3. 飞机入车现场提供纸张让顾客叠制纸飞机，在规定距离内能将飞机飞入现场展车车窗的既可获得试驾权4. 如果抽取成功率低，不能满足试驾需要，可以降低抽取难度，如由10枚乒乓球改为6枚，幸运转盘增加获奖位置，拉近飞机入车的距离等5. 抽奖方式结合各4S店自身条件安排，抽取方式简单易执行，降低用户嫌麻烦的情绪 安全协议“吉利汽车3天免费试用活动”车辆使用及安全确认书首先恭喜您在吉利3天试车总动员中得到大奖，获得了免费试用吉利汽车的权利。希望您能在激情体验吉利汽车带来的驾驶乐趣的同时，充分了解吉利汽车和吉利企业。我们需要您在试驾结束后提供一篇文章，您可以写下您的试驾体验、感受，或是对我们意见建议，我们将非常感激。经_公司确认，自2004年月日至2004年月日（共 天）期间，车牌号为（ ）（车架号： ）的 色_轿车交由驾驶。为了确保您和车辆的安全，请您仔细阅读、理解、同意并接受本确认书以下的各项内容。_2003年9月1、 年满十八周岁以上，身体健康；2、 本人持有满1年C级以上的中华人民共和国合法驾驶执照一年以上；3、 本人承诺保证遵守中华人民共和国交通法规，安全、理让驾驶，应遵守甲方及道路交通管理条例的有关规定，对自己的驾驶行为负有全部责任；因违反道路交通管理条例而造成的事故及一切损失由乙方负责并做相应的赔偿；4、 本车辆只能由协议签署人本人驾驶，不得转借他人使用；5、 在上述使用期间，必须确保车辆安全，停放在有专人值守的固定停车场；6、 在上述使用期间，本车辆如发生交通意外、丢失、碰撞等原因而导致的车辆磨损和人身意外皆由协议签署人本人承担全部相关责任，包括车辆维修（或报废）、医疗以及发生的其他相关一切费用；7、 在试驾结束之后，本人将提供一篇关于试驾吉利汽车体验及心得的文章，字数不少于1000字。以上协议申请人签字后立即生效签名：日期：申请人基本资料本人姓名身份证号码性别男 女工作单位年龄家庭住址家庭电话手机亲友姓名身份证号码性别男 女工作单位年龄家庭住址家庭电话手机 必须提供的证件复印件：1、申请人驾驶证复印件；2、申请人及亲友身份证复印件；申请人户口本复印件（必须能够证明申请人本人有固定住所）活动二 中国人 汽车梦 吉利心 之回报师恩活动一、 活动时间 2004年9月5日10月15日二、 活动地点 吉利各主要销售区域4S店三、 活动内容 活动期间，凭教师证既可获得相关让利或增值服务 各经销店自行安排促销方式四、 建议促销方式 活动期间，凭教师证购买吉利任意一款车，既可享受现金返还（金额自定） 活动期间，凭教师证购买吉利任意一款车，既可获得汽车保养卡或美容卡，获赠更多保养及汽车美容服务活动三 中国人 汽车梦 吉利心 之服务增值活动一、 活动时间 2004年9月15日10月25日二、 活动地点 吉利各维修服务网点三、 活动内容 为了体现人性化的企业形象、及对用户贴心的关爱，吉利汽车推出迎接十一出游，为用户免费检测及优惠维修保养等增值服务活动 活动期间免费检测并优惠维修保养四、 活动方式 用户车辆全车免费检测，并重点对用户车辆的制动系统、发动机供油设备、四轮定位进行免费检测 质量保修期内，用户车辆维修按公司正常索赔程序办理 质量保修期外，用户车辆维修工时费8折、材料费（含辅料费）按公司标准价格9.5折给予优惠 对用户车辆进行免费清洗、消毒 注：质量保修期定义：随车保修保养手册上规定相关零部件所能享受免费维修条件的期限活动四 中国人 汽车梦 吉利心 之中秋赏车会一、 活动时间及参与车型活动时间：2004年9月26日 19：00-21：00参与车型：吉利汽车全系列车型二、活动地点4S店或城市中心广场 三、活动参与人数1、广场举行：邀请嘉宾：40-50人 围观人数：尽量控制在200人以内2、店外举行：邀请嘉宾：30-40人 围观人数：尽量控制在100人以内四、现场布置 在广场显著位置设置主题背景板 在背景板前搭建舞台，面积应足以摆放两辆汽车和足够表演空间 在主舞台前架设足够量舞台灯 应放置桌椅，供嘉宾休息 提供月饼、茶水、饮品，营造轻松舒适的氛围 在活动区域内摆放水、餐台；以便相应冷餐摆放 资料等宣传物品应摆放在距桌椅较近的位置，以方便顾客取阅 应有大型音像播出设备五、活动内容：应邀嘉宾 凡在活动规定期间到现场者，均获赠礼品一份。 礼品：吉利钥匙链或其他有特色的小礼物。 服务人员应将本次活动的说明单页发放给到现场者，并引导其就坐。 静态展示 企业形象及产品展示 美日之风展示区： 划出专署区域进行美日之风展示。 企业文化展示区：（吉利汽车文化长廊） 通过吉利文化展示与活动配合，树立吉利形象。布置及形式： 突出产品人性化的特点。 布置形式要轻松、休闲。 展现温馨、舒适、时尚的感觉。 个别代表性产品以模拟真实再现的感觉体现。六、活动内容梗概专业讲解：形式：通过导购经理的专业讲解，为各位来宾讲解吉利汽车的概况、吉利汽车的技术实力与研发实力，介绍吉利汽车新品的性能特点。目的：拉近企业、经销商与消费者之间的距离。TV秀：形式：播放具有视觉冲击效果的吉利广告、飞布专题片。目的：营造热烈的气氛，活跃现场气氛，聚集人气。备注:视频材料使用吉利销售公司发放的统一材料。现场活动：活动一、专业讲解：形式：吉利汽车经销店导购经理、服务经理对吉利汽车各款车的性能特点进行讲解，对新产品的改进优势进行介绍，对吉利汽车的企业文化和造车理念进行阐述。比如：吉利汽车2年6万公里保修等优于夏利、美日汽车经受过飞越布达拉宫、获得拉力赛冠军等。目的：让消费者深入了解吉利产品与企业。活动二、古装歌舞表演：形式：2-4名古舞演员（可根据实际情况确定具体人数）结合展车进行表演，顾客可与古舞演员进行合影。目的：通过古舞表演体现出中秋的感觉，吸引来宾的注意力。备注: 古舞演员服装为自带