卡西欧营销策划书一、 市场分析1.营销环境分析 政策法律：A.关于调整进境物品税税目税率的通知 进境物品税调整方案已经国务院批准，自2011年1月27日起实施， 现就进境物品税税目税率调整有关问题通知如下：一、 将中华人民共和国进境物品进口税率表中原归入税号2中的计算机，视频摄录一体机等信息技术产品和照相机归入税号1中，税率相应地从20%降低到10%。二、 将原归入税号2中的“摄像机”更名为“电视摄像机”，税率维持不变；调整后的中华人民共和国进境物品进口税率表为：税号税率（%）物品名称110书报、刊物、教育专用电影片、幻灯片、原版录音带、录像带、金、银及其制品、计算机，视频摄录一体机，数字照相机等信息技术产品、照相机、食品、饮料、本表税号2、3、4税号及备注不包含的其他商品220纺织品及其制成品、电视摄像机及其他电器用具、自行车、手表、钟表（含配件、附件）330高尔夫球及球具、高档手表450烟、酒、化妆品 B.2010年海关提醒，根据国务院批准的进境物品进口税率表规定：旅客携带进境的手表，单价超过人民币10000元的，视为高档手表，按照30%税率计征物品进口税。所以，购买高档手表入境有限制。消费者市场：众所周知，手表就是为了我们做事情方便掌握时间的工具而已，所以，很多的人对于手表没有过高的要求，一般情况下，只会注重手表的外观与计时的准确性。同时，在改革开放以前，我国的经济水平发展比较低，人们的生活水平不高，再加上中国手表市场发展的缓慢，手表价格比较贵，买高档手表对于很多消费者来说是很奢侈的。所以，低档次手表比较受消费者青睐。 改革开放以后，随着生活水平的提高，人们的思想随着教育的完善也在发生着很大的变化，人们不会再局限于旧社会的传统思想，越来越多的人趋向追求先进，时尚的生活，所以，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格。白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。行业现状： CASIO卡西欧是日本三大手表品牌之一，多年来以真正多功能的G-Shock手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。将高、精、尖的科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上计时的发展水平卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。凭着先进的技术，卡西欧一直走在手表市场的前列，但是，由于受经济危机的影响，货物的供给与需求不能平衡，导致市场竞争更强烈，越来越多的品牌手表进军中国，严重威胁着卡西欧的市场，导致卡西欧近几年的市场不景气。发展前景：为了能在手表市场立足，卡西欧不断地推出更为先进，时尚和个性的新产品。其中卡西欧protrek系列的推出，有望能够带来发展前景。这个系列具有很多的优点，无需更换电池；指针与数字结合，在操作其他功能时也可以随时掌握时间；PROTREK的感应器在瞬间能感应方位、气压、高度、温度等情况。最新的科技为自然挑战者带来正确的分析、有助于作出正确的判断。走近自然、了解自然的良朋非PROTREK莫属。这款手表能够体现出现代消费者追求刺激，时尚，个性的生活和勇于冒险的精神。比较符合消费者的需求。创新是企业的生命，企业的发展离不开创新。卡西欧要不断地追随市场的需要，不断地更新技术，创新产品。生产符合市场需求的产品，就会赢得市场。企业概况：卡西欧(CASIO)是个总部位于日本东京，生产电子仪器，电子计算器的公司。1954年成功研制首台电子计算器。1957年，卡西欧推出14-A型计算器，也是全球首款全电子计算器。公司于同年改名为卡西欧计算机株式会社，专门研发电子产品。卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的G-SHOCK手表着称于世。卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。企业形象: 卡西欧的经营宗旨为“创造贡献”。它表达了卡西欧通过提供各种创新产品，从而实现对社会的贡献。多年来以真正多功能的G-Shock手表著称于世。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。 将高、精、尖的科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上计时的发展水平卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。卡西欧正是通过提供新的产品及服务，从各个方面实现对社会的贡献。产品实力：优质腕表品牌卡西欧PROTREK登山系列新品PRX-2000YT，通过CASIO独一无二的前沿技术，用技术监测自然界的各种微妙变化，独创的三重感应器技术以及新加载的太阳能、6局电波接收功能，使其成为一个助你征服高山，畅游深海的专业户外腕上装备。6局电波。卡西欧独创的6局电波接收功能，首次应用在PROTREK系列上。可以接收来自世界多个地区的标准时间，可高灵敏度接收目前全球所有6个基站的不同频率电波信号，并自动校正时间。这对于喜欢户外探险的人来说，无疑是个好消息，无论你正跋涉在大自然的哪个位置，都可以获取精准的时间，勇往前行。 太阳能驱动系统。从事户外探险运动，除了拥有精准的时间，腕表装备的电能也是至关重要的。PRX-2000YT搭载的太阳能驱动系统，通过内置的太阳能电板，吸收太阳光，即使是微弱的日光灯源也可以吸收到并转换成电能。电能将被储存到内在的太阳能电池，然后由其来供给表款各个功能所需要的能量，耗电量低并且无需更换电池，所以完全不用担心电量的不足。这一技术的运用，也充分体现出了卡西欧品牌一贯坚持的环保理念。 三重感应技术、超薄设计PRX-2000YT，创新的三重感应器技术，成就了前所未有的纤薄表身设计。它把感应器、电子配件以高密度的组装技术，实现了PROTREK最薄(11.3mm)的太阳能电波表，精准之外，超薄表身让你轻松的走入自然，畅游天地。同时它可测量方向、大气压/温度和海拔高度，无论你是在攀岩高山还是潜游深海，都可以清楚的得知方向、并获取详尽准确的气压海拔等数据资料和图片，方便你使用和辨析。这样的腕上装备，给你的户外探险过程提供了最值得信赖的支持。 太阳能电池，并配备200米最强的防水功能，为PROTREK阵容再增加这款强劲的户外运动表款。除了罗盘方向测量功能，高度，气压和温度的测量功能以外，同时还配有月球资料，潮汐图等功能，使这款表不仅适合于登山运动，在游艇竞赛或其它航海运动时，也可以发挥到它的多样功能；宽大的外形，调节按钮明显突出，并在表面涂有灰色的离子电镀，使其便于调节操作，且持久耐用；PRG-130T是采用全钛金属表带。市场概况： 随着人们生活水准提高，手表的需求亦不断上升。不过，目前西安地区平均每年每百人 购买5只手表的消费水平，对比发达地区平均每百人年消费8只甚至10只的水平仍有一定 差距，因此应当还有相当大的发展潜力。西安市最新手表市场调查报告，显示消费者购买手表时，越来越重视款式，其中以中价 位手表最受欢迎。接受调查的消费者表示，选择手表的标准时，三个最重要的考虑点分别 是： 款 式（ 28.27% ）、质量（ 28.63% ）、价格（ 27.44% ），这表明消费者的消费方向有所改变，已从单纯的计时功能需求转变为时尚需求。至于款式方面，机械表日益受到重视。由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所 以在用表的层次获得满足后，便开始向 玩 表 的阶段迈进 。价 格代 表 品 牌消 费 群 体1,000 元 以 下日 本 品卡西欧 、 少 量 瑞 士 品 牌 ， 国 产 表 天 王 、 飞 亚 达 、 罗 西 尼 等工 薪 阶 层 和 具 有 稳 定 收 入 的 一 般 消 费 者1,0002,000 元瑞 士，日本 品 牌 ， 还 有小 部 分 国 产 品 牌一 般 白 领 阶 层 和 中 高 收 入 者2,0004,000 元瑞 士 生 产 的 新 、 老 名 牌 手 表 ， 进 口 表 俏 销 价 位高 收 入 阶 层4,0008,000 元国 际 知 名 品 牌 表占 绝 对 优 势 拥 有 产 业 的 企 业 经 营 者 和 外 企 高 级 管 理 人 员10,000 元 以 上进 口 名 牌 表 、 豪 华 表 一 统 天 下同 上目前在西安市场上中高档进口表的零售价大致可分为三档：一是以天梭、卡西欧为代表 的1,000 元至5,000元档；二是以欧米茄、雷达为代表的1万元档；三是以劳力士为代表的 10万元以上档。总结： 通过营销环境的分析，我们可以了解到卡西欧企业具有很强的实力，给人留下高科技的印象，因此其产品产品知名度较高，其中卡西欧PROTREK系列也拥有很高的科技含量。但由于竞争者过多，自身宣传力度不够，导致这款表在西安市场占有率很低。因此对于卡西欧登山系列在西安市场潜力很大。2.消费者分析目标消费群：年龄：20-50岁之间，其中20-35岁为主要的消费群体性别：以男性为主消费群体细分：追求刺激个性的年轻人 爬山爱好者或者专业登山员酷爱户外休闲生活的事业有成者 消费群体特征：1. 年轻人追求高质量的生活，其中包括喜欢旅游，到处游山玩水，到一些比较特殊的地方，寻求一种与常人不同的感觉，体现自己的个性生活。2. 有些人仅仅爱好爬山，往往是爱挑战比较陡峭的山，追求过程中那种带着危险的感觉，体验刺激的生活。3. 专业登山员将登山作为自己的事业，甚至是生命的一部分。比较注重专业，同时，登山能够体现男人那种与生俱来的魅力和勇于挑战的精神。4. 一些事业有成的人，在工作之余喜欢户外探险，寻求放松，而这些人一班收入较高，愿意花钱在休闲娱乐上。消费者行为：经过对目标消费群的调查，我们发现目前消费者具有以下特点：其中，大学生作为学生需要一块需要掌握时间的表，好大一部分大学生（大部分为女生）目前对品牌手表的概念很模糊，他们认为手表只要外观美，时间准确就差不多了，一般情况下，选择在精品店买一块价格适中且外观美的的手表，但是不排除有一部分学生尤其是男生比较注重手表的个性，时尚，也比较注重品牌手表，他们认为一块好的手表能够体现自身身份和价值。能够展示出一个个性的自己。还有一些爱好旅游的群体，他们喜欢在游玩的时候经可能比较方便，所以，最好希望自己带一块手表能够掌握时间，但是，比较糟糕的事是有时候去一些比较危险的地方或者攀爬海拔高的山峰时，一般性能的手表就会不起作用，而他们又不想带手机，所以，他们目前比较看重适合户外旅行的手表。一部分爬山爱好者比较喜欢寻求刺激，个性，喜欢到处寻找陡峭的山岩去挑战极限