沈阳理工大学学士学位毕业论文摘 要目 录前 言11 背景景分析21.1 企业简简介21.2 宏观环环境分析析31.2.11 政政治法律律环境分分析31.2.22 经经济环境境分析31.33 微微观环境境分析41.3.11 需需求分析析41.3.22 消消费者分分析51.3.33 竞竞争分析析71.3.44 市市场细分分82 营销销策略分分析92.1 产品策策略分析析92.2 价格策策略分析析92.3 渠道策策略分析析102.4 促销策策略分析析113 产品品推广的的问题点点与机会会点133.1 推广的的问题点点133.2 推广的的机会点点134 推广活活动目标标145 推广广活动方方案155.1 人员推推销方案案155.2 营业推推广方案案155.3 广告方方案及实实施165.3.11 广广告方案案165.3.22 实实施方案案175.4 公共关关系方案案175.5 方案总总结186 预算算197 其他他事项207.1 活动组组织207.2 人员培培训207.3 人员管管理方法法207.4 行为规规范要求求208 项目目评估21结 论22参考文献231前 言随着人们生生活水平平的提高高，人们们越来越越重视身身体的健健康，尤尤其对骨骨质的保保健益加加重视。人人们已经经不满足足于市场场上的口口服液、营营养片等等。针对对消费者者这一心心理，为为了让消消费者了了解红梅梅营养盐盐，利用用红梅企企业知名名度，对对营销环环境、目目标市场场、营销销策略分分析础上上，研究究企业营营销活动动的成功功与不足足之处，制制定符合合市场需需求、竞竞争需要要的推广广方案。本本人利用用所学的的营销理理论，帮帮助企业业制定推推广方案案，以此此巩固所所学的营营销理论论知识，给给自己锻锻炼的机机会。1 背景景分析通过对行业业的了解解，在分分析企业业以前的的经营环环境基础础上，对对本行业业现行的的法律法法规及发发展状况况从宏观观上进行行补充分分析。另另外，微微观上对对消费者者竞争情情况的分分析，较较以往也也有了改改进。1.1 企业简简介红梅企业集集团成立立于19998年年10月月，目前前集团下下属九家家子公司司：沈阳阳红梅味味精股份份有限公公司，沈沈阳红梅梅调味品品有限公公司，沈沈阳红梅梅盛京酒酒业公司司，沈阳阳红梅集集团鑫源源有限责责任公司司，沈阳阳红梅技技术中心心，沈阳阳红梅商商贸公司司，沈阳阳红梅科科技有限限公司，沈沈阳天蔚蔚来饲料料有限公公司，沈沈阳红梅梅佳昌彩彩色印刷刷品股份份有限公公司等。资资产总值值5亿元元，固定定资产33.5亿亿，现为为国家大大型一类类企业，中中国发酵酵协会味味精分会会理事长长单位，员员工人数数26000人，其其中科研研人员占占总人数数的211%。其中，沈阳阳红梅味味精股份份有限公公司成立立于19998年年11月月9日，是是中国味味精行业业的大型型骨干企企业。沈沈阳天蔚蔚来饲料料有限公公司创建建于19998年年，业务务范围包包括饲料料制造、饲饲料原料料贸易、生生物产品品技术开开发。沈沈阳红梅梅调味品品有限公公司采用用科学配配方积极极开发研研制新产产品，现现在已经经建立了了以酱油油、食醋醋为主导导，以酱酱菜、红红方、青青方各式式调味料料等二十十多个品品种的产产品体系系。沈阳阳红梅佳佳昌彩色色印刷品品股份有有限公司司是沈阳阳红梅集集团与辽辽宁佳昌昌企业集集团利用用优势互互补合资资合作组组建的公公司，占占地面积积116600平平方米，建建筑面积积80000平方方米，年年生产能能力45500吨吨。沈阳阳红梅商商贸公司司成立于于20001年88月，公公司始终终致力于于终端销销售网络络建设，有有专业的的营销队队伍，先先进的电电算化核核算体系系。沈阳阳红梅集集团鑫源源有限责责任公司司其主导导产品塑塑料复合合装、瓦瓦楞箱，该该公司拥拥有雄厚厚的技术术力量，拥拥有东北北领先的的十色彩彩色印刷刷生产线线。沈阳阳红梅盛盛京酒业业公司组组建于119988年，占占地面积积220000平平方米，生生产白酒酒能力2200000吨，是是省内有有规模经经济特点点的国有有企业，现现有产品品三种系系列，十十几个品品种，二二十多种种规格。红梅集团主主导产品品有红梅梅味精、红红梅鸡精精、红梅梅鸡粉、膳膳源牌酱酱油、红红梅营养养盐、饲饲料蛋白白、红梅梅米醋、红红梅陈醋醋、生物物发酵制制、红梅梅彩印制制品及白白酒等产产品。多年来，红红梅集团团本着“创造生生活高品品质”的企业业宗旨，从从生物发发酵制品品技术为为主线，坚坚持市场场、纵向向、相关关技术三三个一体体化发展展，为广广大消费费者奉献献“更新、更更美、更更健康”的产品品。1.2 宏观环环境分析析1.2.11 政治治法律环环境分析析近几年来，一一些地方方盲目发发展小盐盐场和土土盐、硝硝盐、平平锅盐等等非食用用盐的生生产，一一些单位位和个人人违反国国家的有有关规定定。从事事贩运和和销售活活动，使使大量非非食用盐盐进入食食盐市场场。为了了保障人人民的身身体健康康，打击击违法行行为，加加强食盐盐市场的的管理，技技术监督督部门对对食盐制制定了盐盐业管理理条例，加加强对食食盐产销销的管理理，从事事食盐生生产加工工和销售售的单位位必须按按照,产产品质量量法的的规定承承担相应应的质量量责任，不不符合质质量标准准的产品品不准出出企业，对对违法行行为，依依照有关关法律坚坚决予以以查处。对对于给人人民生命命造成危危害，情情节严重重构成犯犯罪的，依依法送司司法部门门。通过政策的的出台及及广泛的的宣传活活动，在在食盐制制造商的的大力配配合下提提高人们们对碘缺缺乏症的的认识，增增强自我我保护意意识，从从而保证证了合法法企业的的利益，有有利于企企业生产产的顺利利进行，也也有利于于居民放放心购买买营养盐盐。1.2.22 经经济环境境分析1、行业经经济发展展状况近几年来，国国家经济济发展迅迅速，在在国家经经济的带带动下，各各行业经经济发展展状况较较好。其其中盐类类行业在在国家政政策的扶扶植下，稳稳中有发发展，除除了满足足日常的的基本生生活用途途所需，还还增添了了许多系系列和品品种。目前，盐的的发展趋趋势呈多多品种趋趋势，越越来越被被人们所所关注，而而营养盐盐成为最最具焦点点的盐产产品。其其中有以以食补为为主的：锌钙营营养盐、低低钠盐、肠肠衣盐、孕孕贝盐等等。营养盐是在在食用盐盐内通过过添加适适量人体体所须矿矿物质制制成的特特殊功能能的盐。业业内人士士认为营营养盐的的开发将将给我国国目前亏亏损的盐盐业带来来全新的的改变。营营养盐开开发是盐盐业革命命，营养养盐的生生产利润润要远远远高于一一般食用用盐的55倍指220倍，一一吨精致致食用盐盐是1000元，而而一吨营营养盐是是5000元至110000元，好好的卖到到20000元/吨。2、居民消消费水平平及个人人收入变变化此推广方案案主要面面向沈阳阳地区，因因此针对对沈阳市市民的消消费水平平分析，根根据CNNNICC资料显显示：沈沈阳居民民收入增增长加快快，每月月人均可可支配收收入为110500.7元元，同比比增长119.55%，扣扣除物价价因素，人人均实际际增长221.88%，去去年人均均可支配配收入1113779.11元，同同比增长长13.2%，增增幅同比比上升11.5个个百分点点，扣除除物价因因素，人人均实际际增长115.44%，居居民人均均消费支支出94456元元，同比比增长114.88%，扣扣除物价价因素，人人均实际际增长117%，恩恩格尔系系数为333.99%，同同比下降降2.44个百分分点。今年沈阳市市经济保保持了较较快的增增长趋势势，消费费水平稳稳步增长长，消费费结构发发生深刻刻变化，对对生活质质量的要要求也越越来越高高，对健健康也越越加关注注，通过过食补来来健身，而而营养盐盐正是以以食补营营养的健健康途径径。1.3 微观环环境分析析1.3.11 需需求分析析从全球来看看，亚洲洲人对盐盐的需求求量为111.33%,非非洲人对对盐的需需求量为为25.4%，美美洲人对对盐的需需求量为为7.99%。人人体对盐盐的需求求量占其其他所需需物质的的20.2%(CNNNIC-20003)，人人体的运运动、新新陈代谢谢都丧失失盐类，这这就需要要及时补补充。据据有关资资料显示示，我国国营养盐盐的市场场潜力很很大，预预测35年我我国营养养盐的消消费将占占我国食食盐总量量的7%8%，达到到50万万吨。世界许多专专家的调调查研究究认为：中国人人口每一一百人就就有422.3%的人缺缺钙，338.11%的人人缺锌，229.44%的人人缺钾，221.11%的人人缺碘，目目前钙、锌锌、碘缺缺乏症是是目前威威胁人类类健康的的一种严严重疾患患，使全全球亿万万人口遭遭受精神神和肉体体的巨大大折磨，直直接影响响人类素素质的提提高。由由于“碘、锌锌、钙饥饥饿”导致了了体内的的所谓“营养搬搬家”，就是是说身体体的营养养不断逃逃逸到血血液中去去维持血血清的正正常水平平，长期期缺乏。儿儿童表现现为毛发发稀疏、厌厌食等;青少年年的骨骼骼发育不不良，视视力障碍碍等；中中老年骨骨质疏松松、高血血压等。钙钙、碘、锌锌为人体体内含量量最多的的元素，不不仅是机机体完整整性的一一个必不不可少的的组成部部分，还还在机体体各种生生理学和和生物化化学的过过程中起起着重要要作用。从CNNIIC（220033年3月月-20004年年3月）在在营养养专刊公公布的资资料显示示，人体体所需要要的营养养中对钙钙的需求求为399.1%，对锌锌的需求求为300.4%，对钾钾的需求求为200.1%，对碘碘的需求求为100.1%，其他他为0.3%。目目前人们们越来越越深刻认认识到钙钙碘锌的的重要性性积极寻寻找补品品。因此此各种各各样的补补品层出出不穷，但但仍不能能满足人人们从食食物中摄摄取钙锌锌的心里里，而红红梅营养养盐满足足这一点点。补钙锌等不不分年龄龄收入，人人人都需需要，合合理的营营养摄入入量是维维持健康康的首要要条件。营营养对儿儿童、老老人尤为为重要，随随着人们们生活水水平的提提高，家家长、儿儿女也更更加关注注孩子、父父母的健健康，营营养盐正正是最基基本的补补营养方方法。与与其他补补品相比比，价格格便宜，也也有利于于身体吸吸收，没没有刺激激，需求求空间大大，因此此要充分分利用。根据市场调调查分析析及系统统资料显显示，目目前沈阳阳市场食食用盐以以普通精精制食用用盐为主主，占有有较大的的份额。各各批发点点及零售售点，营营养盐销销售份额额占食用用盐总销销售额的的32%左右。另外，同行行业价格格定位均均保持在在同等价价位，并并按规格格不同而而有所差差异。由由于红梅梅品牌在在沈阳市市场由一一定知名名度，产产品在引引入市场场前期，价价钱适中中，进入入市场困困难不大大。1.3.22 消消费者分分析通过市场调调查，对对食用盐盐消费群群体进行行详细的的了解，对对他们的的消费心心理及消消费习惯惯从以下下几个方方面进行行分析总总结。1、购买食食用盐消消费群体体影响因因素对食用盐消消费群体体，首先先从消费费者购买买因素进进行分析析（1）性别别因素根据中华数数据库资资料显示示，在整整个社会会来看，在在家庭里里女性持持家务占占69.7%，而而女性在在家里料料理家务务、烹饪饪的人数数占733.6%，远远远高于男男性。从从对10000人人进行