“老农民”商 业 计 划 书 （第一版）1.0 执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素2.0 公司情况2.1 公司所有权结构2.2 公司历史2.3 公司现状2.4 商业模式2.5 其它情况3.0 产品及服务3.1 产品及服务描述3.2 产品优势3.3 切入产品或服务3.4 产品资源3.5 产品技术3.6 未来发展4.0 市场分析4.1 市场组成4.2 目标市场4.3 行业分析4.4 竞争分析5.0 策略分析5.1 价值体现5.2 市场策略5.3 销售策略5.4 战略联盟5.5 进度计划6.0 管理团队6.1 组织结构6.2 管理团队6.3 管理团队空缺6.4 激励方案7.0 财务分析7.1 重要前提7.2 投资回报7.3 财务指标7.4 盈亏平衡分析7.5 利润分析7.6 现金流分析7.7 资产负债分析7.8 财务结构分析详细内容1.0 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内公司在过去的3年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：“老农民”有机生态食品庄园，将成为继超市，菜场之外的一个有品质的、绿色无污染农产品的细分行业的成功典范。公司主营业务为无污染绿色农产品，涵盖粮食、油料、肉（含腌制）、蛋、茶、畜产品、水产品、蔬菜、果品、干菜、干果等。公司预计在未来半年内在采用线上线下形式在南京市区选点成立第一家旗舰体验店。未来三到五年覆盖南京市区主要住宅小区，本市所有门店采用直营方式，成立专门物流配送中心和产品集散中转中心。五年后适当考虑其他省市的单店加盟直供形式。1.1. 目标公司将市场定位于为品质化需求的城市居民提供绿色无污染的农产品，并将采取集中加散户、时节性、真绿色的运作和要求来保持我们独特的定位。l 目标一：半年内在南京高密度住宅区选取面积为50平左右的直营门店（例如茶南、白下、仙林等）；线上线下同步上线，线上宣传，线下体验、购买；初步建成物流集散中心；初步建成产品溯源。l 目标二： 一年内在南京成立第二家直营门店，优化物流方案，优化产品溯源；初步开发客户端APP并上线内测；成立公司，建立企业宣传网。l 目标三：两年内在南京成立四家直营门店，考虑集中种植， 自建物流体系，标准化产品溯源；l 目标四：五年覆盖南京主要住宅区，自建商业中心体验店（品牌宣传），风投建立物流集散中心，配送中心，线上交易中心；构建加盟直供体系；1.2. 任务简要描述公司达到目标所必须完成的任务1.3. 关键因素完成任务的关键因素产品营销服务实践l 因素之一，产品的选型，必须符合市场的需求，同时差异化销售是关键，农产品体现的是绿色、无公害，绿色怎么体现，无公害怎么体现。l 因素二，新客户市场的开拓，市场的选型，市场的占有率，区域市场占有率，让“有品质”的消费群体形成一定的消费习惯。营销计划实施成功。l 因素之三，提高服务质量，专业定制日常消费的“菜单”，送货上门，让客户享受到“自家菜篮”的体验和真实的消费享受。l 因素之四，互动体验。繁忙的生活的“融化剂 ”，采用租赁方式把枯燥的城市生活变成温馨的乡村田园生活，带动人群的本地化消费流动，带动本地化的例如农家乐、止马岭旅游消费、农地土地的二次利用。l 因素之五，移动互联网建设，线上线下融合。2.0 公司情况目前公司尚未建设，预计为独立法人-“xxx生态有机产品科技有限责任公司”，后期采用出让股份为融资渠道。“2.1. 公司所有权结构xxx生态有机产品科技有限公司是由_于_年创建的。公司为有限责任的公司，注册地址：_。共计投资人民币_万元。目前，股份结构如下：出资额占有股份现任职位创始人投资人投资人2.2. 公司历史2.3. 公司现状介绍公司目前状况生产能力我们目前的月生产能力为_，能满足_时间的市场需求。销售情况公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析财务情况2.4. 商业模式介绍公司的商业模式、盈利点等2.5. 其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等3.0 产品及服务3.1. 产品及服务描述介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一3.2. 产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低_%，这是因为_。来源：(http:/blog.sina.com.cn/s/blog_5e7d5b8e0100drfh.html) - 自强自立加拿大儿童教育见闻_邵渭洪_新浪博客3.3. 切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等3.4. 产品资源阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等3.5. 产品技术阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6. 未来发展产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等4.0 市场分析简述市场基本情况4.1. 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目标市场针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在4.2.1. 市场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品4.2.2. 市场趋势市场发展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3. 市场增长我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析4.3.1. 行业参与者行业参与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足4.3.3. 行业购买形式本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4. 竞争分析4.4.1. 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素4.4.2. 主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、劣势4.4.3. 我们的优势及劣势5.0 策略分析此部分阐述公司的策略到具体的行动计划5.1. 价值体现公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值5.2. 市场策略阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：5.2.1. 定价策略公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争5.2.2. 推广策略5.2.3. 广告制定策略5.2.4. 公共关系策略5.2.5. 具体的市场计划5.3. 销售策略阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：5.3.1. 销售体系的建立5.3.2. 销售目标5.3.3. 销售管理5.4. 战略联盟5.5. 进度计划阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表项目工期开始完成负责人/部门预算6.0 管理团队6.1. 组织结构介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图6.2. 管理团队高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用6.3. 管理团队空缺领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等6.4. 激励方案7.0 财务分析这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析7.1. 重要前提这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等重要前提，例如：前提一：电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条前提二：公司现金流充足前提三：竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品7.2. 投资回报公司此前融资_次，目前计划融资_万元，融资为融资性质：出让股权、债券等，计划还需融资_万元。7.3. 盈亏平衡分析根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本预计单位产品销售价格单位产品生产成本每月的生产固定成本固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计7.4. 利润分析未来损益预估表7.5. 现金流分析未来现金流预估表7.6. 资产负债分析未来资产负债预估表7.7. 财务结构分析对未来预估的财务报表的分析