经销商管理策略主讲老师：闫治民课程特色1. 闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2. 闫老师有12年的快速消费品行业一线营销实战经验和高层管理经验，有6年的咨询与培训经历，先后为蒙牛集团、龙大食品、双汇集团、金龙鱼、顶新集团、好当家海洋食品等上百家著名食品行业企业提供培训与咨询服务。3. 闫治民老师的授课风格激情生动，案例丰富，有高度、有深度、有广度，课程具有前瞻性、可操性、实效性。培训目标 掌握高效的经销商管理策略 掌握高效的经销商服务策略培训对象 一线营销人员培训时间1天， 不少于6标准课时课程大纲第一章 经销商管理与服务实效策略一、 经销商的服务与管理的本质与原则1、 我们能给经销商带来什么？ 销售网络 销售管理经验 销售不同产品的收益2、 管理、服务经销商的五大原则 建立相互信任的“合作伙伴关系” 辅助经销商的活动 了解经销商的经营业务 通过增加价值激励经销商推销我们的产品 重点集中在经销商如何能利用他的资源来支持我们二、经销商服务与管理1、在经销商服务与管理中经销人员的基本角色 辅导员 督导员 计划员 管理员 信息员2、基本途径 定期拜访经销商 协同、随同经销商业务人员拜访其经销商 参加经销商的业务会议 定期与经销商进行业务检讨3、基本内容 设立与取消销售合同 经销商资料 计划与供应 铺货及销售 销售服务4、基本工具与方法 经销商资料卡 销售计划 销售预估 经销商销售评估 自我评估5、加强经销商管理的十大策略 经销商档案管理 经销商区域管理 经销商渠道管理 经销商终端管理 经销商产品管理 经销商政策管理 经销商计划管理 经销商利润管理 经销商团队管理 经销商价值管理案例：某食品企业卓越的经销商管理策略三、提高经销商经营能力，实现双赢1、分析经销商现状 经销商经营规模小，竞争力弱。 经销商各自为战，易发生冲突。 经销商经营水平低，市场运作能力弱（开发、管理、维护能力弱）。 经销商渠道不健全，稳定性差。2、提高经销商经营能力是根本-授之以鱼，不如授之以渔3、企业为经销商提供经营能力提升的智力支持 经销商培训的难点与策略 经销商会议的成功动作策略 样板市场现场会召开策略 终端经销商生动化管理策略4、优秀经销商应具备的八种能力讨论与案例分析 如何有效管理二级经销商 如何有效管理驻经销商业代案例分析：某品牌经销商管理的经验总结l 理念层面：达成共识，共享利益l 管理层面 l 操作层面