更多干货内容查看：微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！打开微信、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.各位群友好，我是26期的余景辰，90后。目前在一家大型P2P理财公司做投资顾问。今天是我在716团队跟雨总学习第103天，很高兴今天能有这个机会跟大家分享我的工作经历，以及我在团队学习成果的学以致用，说得有不好的地方，还请大家多多担待！一、我的经验。我来自春光甲天下，花香撒九州的彩云之南玉溪，我的家乡是在玉溪被唤为太阳城的元江。15年6月大学毕业后就留在昆明，开始了我的从业之路。在大学毕业前一个月，开始还很欣喜，心想终于可以出来这个社会闯闯了，幻想着自己加入某家大公司，然后充满激情的认真工作，得到领导赏识，几个月就出任经理。迎娶白富美，走上人生巅峰结果等自己出来找工作才发现，专业对口的大公司人家要招的是有1-2年经验，而小公司人家给的待遇差到不行，一个月试用期就1800，我还很嚣张的给拒绝了。心里想这么点工资，够什么用？后来找了几天，没发现合适的，就不找了，继续和朋友该怎么玩就怎么玩，心想过一段时间再找。结果转眼间便只有几天就要毕业了，我开始紧张着急了，开始拼命的寻找工作，但是发现比之前还惨。因为很多公司人已经招的差不多了，而且招聘会上到处都是人，连小公司那里都是挤满了一大堆人。结果又找了几天，招人的公司越来越少，只剩下几个还在招销售的公司，但是自己觉得销售苦，不太想做，最后还是什么都没找到。搬出宿舍的日期到了，可是工作还没着落，看着空荡荡的床铺，三个舍友两个回家，一个学霸在很久前就找到了工作，只剩下我一个人。舍友走的时候我还编了一个谎言，说自己找到工作了，等你们搬完我马上走了，舍友还拍拍我说：“发工资了记得请吃饭啊！”又想起之前和爸妈信誓旦旦的说找到好工作了，不用担心我，我一个人依旧可以好好的，到时候先帮我付下房租就好了。结果现在，连工作都没找到，别说租房了。想到这，眼泪不争气的快要从眼睛里掉出来，怨恨自己太骄傲，还是怨恨自己的无能？也许都有吧！有时候人可能成长就是那么一瞬间，打起精神，打电话给一个之前处的还算不错的朋友，他和她女朋友在昆明工作，想找他先让我放下行李。电话通了：“哥们，我这几天宿舍不让住了，我刚找到工作，住的地方还没定，想把行李放一下你那里，你看方便不？”那哥们想了一下，可能看我确实不方便，也可能是可怜我，还是同意了，可是他要晚上8点才下班，而我5点就得搬出去了。于是我在他住那里等了他两个小时，他才珊珊而来，可是这时候我有求于人，又能说什么呢？他来的时候嘴上说着不好意思。告诉我住在几楼，就和他女朋友上去了，让我一个人拎着东西爬了三楼，但是我的东西我一个人要拎两次才能拎完。只好先叫旁边小卖部老板帮看一下，拎完后又一个人继续爬一转。东西放完以后，虽然他对我冷漠，但我还是请他吃了饭，毕竟确实也是挺感谢他的。他们一共5个人，真是一点都不帮我省钱！吃完后我就独自一个人找到一个小旅馆，想想今天的遭遇，眼泪又一次忍不住流了出来。人只有在患难的时候，才能明白哪些是真正的朋友，经过一晚上后，感觉自己一天就成熟了很多，我不在要求什么好工作，只要求先能让自己有一个地方留下来。后来老天可能是把我折磨够了，第二天我就找到一家中等规模的公司，主要是做网站建设，以及一些综合金融业务的务虚公司。而我的职位是一个小小的文员，试用期1800，转正就2500。入职以后我就只能先让爸妈帮我垫了半年的房租，咬着牙，满怀一番期待想大干一番，结果发现除了工资收入平平外。其它也没有看到什么成绩。那时候每天就是端茶送水，帮帮登记表格呀，打打文件，都是对于自己进步，提高什么工作能力，一毛钱关系都没有的事。虽然自己也很认真的像公司其它人学习一些知识。但是却离我的目标差距甚远。后来有个同事带我参加了某保险公司的培训，在里面看到各种高额的提成，一个月拿几万呀，十几万的，心里一激动火热，我一脑发热加入进去了。我当时确实是被吸引了，不管自己从未做过销售，想着是别人能一单提成十几万的，我肯定也可以，我也是人，现在一个月2500能有啥用，人比人，气死人。正所谓初生牛犊不怕虎，我相信我付出了努力肯定会有收获。却不知道这种盲目的自信，没有深度的思考行动，只会南猿北辙。于是刚开始我是每天抱着十二分精神，早会都是前几个到，拿着笔记本认真的记录，把讲师讲的每一句话都恨不得背下来，好让自己快点开单，赚到很多钱。学习一段时间后，开始通过各种渠道开始去做，加入了好几个网上找到的销售群，每天都看怎么做好销售，怎么做好保险等等。那时每天早上就是去公司开开晨会，听听讲座，入职公司学习了一个星期的业务知识，我就开始和同事出去发传单了，但对于我这样从来没销售经验的人来说。连最简单的发传单我都缩手缩脚的，而且对陌生人我性格比较内向，要么就是路人过来发单给他，接了以后我话都说不清楚，人家拿了就走了。或者被拒绝几次以后，看到人，我心里就在想：我发给他肯定不会要，换下一个吧！这样持续了几天以后，我就觉得这样不行。既然选择了做销售，就一定要逼迫逼迫自己，于是到后面终于能简单介绍公司和有勇气发发单页了。当时我们组的人也都是新人，啥也不会，怎么找到客户？找到客户要怎么维护？上门拜访被客户拒绝要怎么？和客户聊保险客户拒绝要怎么办？怎么样逼单？每天不断的被客户拒绝和冷眼。一个月下来我们组也没有人开单，大家都开始自暴自弃起来了。还好自己打某游戏水平还算可以，第二个月就每天去网吧打打游戏，帮别人做代练赚一些钱补贴补贴自己了，起码不至于饿死。在保险公司赚不到钱，混了两个月还是因为运气好才开了一单，这里有个插曲啊，就是一个大叔问我怎么才能开单。我当时就把我想的一个办法告诉了他，让他去医院门口蹲点，找那种亲戚或者朋友得了那种不大不小的病在住院的，说不准会有意向。结果他执行以后真开单了，后来请我吃饭。这饭吃的，让我又眼红又嫉妒啊，但是我确实经历少，没啥执行力，能想和去执行是两码事，执行力太差。后来醒悟过来我在这确实如同混日子的，于是就开始寻找新工作。我的总结是：1、没有高手指点，又缺乏执行力，销售小白靠自己盲目摸索，会多走很多弯路。2、初做销售择业很重要，销售小白不要轻易挑战保险行业。二、改变从加入716团队开始。前面有说到，我加入了很多销售群，而我在加入的好几个群里学习，看到一个群里有一个文件，里面有一个文件就是搞定面试，45分钟成面霸。我仔细看了一遍又一遍，觉得里面说的非常有道理，然后就在某天晨会结束以后，路过一家小公司门口写着招聘启示。我就运用里面看到的做好市调的方法去面试，当时也是依瓢画葫芦，晚上上网搜一些电话销售的开单技巧等，第二天经过面试就通过了，第三天就被通知可以去上班了。我正式入职后才发现我所看到的小公司，竟然还是云南最大的一家P2P平台的分店，里面竟然还都是销售高手，当时里面加上经理就5个人。但业绩是能超过其它一些10几个人的团队的。当时感觉满满的压力啊，第一个月就给我15万任务，两个月不满30万就转不了正，不到10万就更惨了，直接劝退。我在加入这家公司时候，心里更鼓足了气，上一家只不过是选择不好，这一次换新的行业，一定可以成，心想不做出来就滚回去，于是就从我之前加入的好多销售群里更认真的学习销售知识。而学着学着，我就对于指导我面试那个群更有感觉，里面的文件我全部下载下来，每天下班就开始看，跟着学，当时完全被里面讲的故事所吸引住了。特别是叫我把一切告诉你这本书，更是让我上瘾般的不能放手，为什么？因为书写的太形象了。里面蓝小雨被要债的情景和我之前刚开始很惨的经历有一点类似，但是他最后还是成功逆转了。过了一段时间，我看到我当时加入的群里说716团队26期开始招生啦，我开始还不知道什么是716团队。后来一打听才知道，原来是书的作者蓝小雨亲自给我们上课和解答销售创业问题，每天需要学习2小时，坚持一年。很多人加入716团队通过每天的学习，过一段时间都取得了非常巨大的进步，当我了解以后，我马上去问管理，问怎么才能加入716团队？后来管理给我发了一个招生链接，虽然已经猜到了价格不低，但是我还是觉得好贵，为什么贵？本质就是我没有那么多钱呀，穷呗。而且我从来没加入过什么网络教学，虽然对书的作者很有信心，但是心里还是不安，毕竟是6500块钱啊，不是65，也不是650，想想以前YY刷淘宝单时候我还被骗过呢。但是虽然学费很贵，我还是想加入，毕竟人总要有些决断，不过我开始是打算攒攒钱，先把读者群里的文件好好看看，等到5月份在加入。可是后来随着招生慢慢进入尾声，我第一次听了老大的答疑，也看了许多学长的分享和淘宝说的开课40天无条件不满意退全款，还可以延长收货时间，这是我才真正放下心。老大当时是给我们上课，而不是什么录音，老大说话那铿锵有力的声音，完全把我吸引了，当时我就特别想加入716团队，别说5个月，5天我都等不及啦。于是只能和爸妈要了些钱，又在支付宝的借呗里第一次借钱，终于是把学费凑齐了，我刚开始加入以后满脑子就是一个成语：破釜沉舟。但现在真的很庆幸当初的勇气与决心，让我做了这辈子绝对不会后悔的选择。下面，我就跟大家分享下，为什么我这辈子都不会后悔，相信等你看完后面的分享，就能得出答案了。三、学习成果在工作中的应用。1、运用“三大思维模式”锤炼顶级的销售话术。我是在入职公司一个月后加入的团队，一个月里对公司产品都有所了解，我做的是P2P这块，公司给的方法就是展业，发单。加入716团队开始正式学习以后，我在第二天就对自己的不足开始做改变。刚开始加入团队，我就开始反思自己的不足。而我经过总结以后，我发现我目前最大的问题就是不知道见到客户说什么？也就是说我的话术非常差！销售是什么？销售就是把话说出去，把钱收回来。我于是从开课第二天就开始单爆话术，单爆到什么时候？一直到现在我还在研究中，不断琢磨，那么我是如何提炼话术的呢？716销售动作：数量级的市调是成功的基础。我在话术问题上，我首先做的就是716销售动作市调，因为我不知道从什么地方入手，而市调就是帮助我找切入机会的一个过程，什么是市调？就是根据遇到的问题进行深刻详细的调查，我先是根据我的行业，在网上搜索【如何销售金融理财产品】这个关健词组合？于是我就把网上显示出来的，别人分享的一条一条全部存到电脑上，有一些说的非常好，但是却不允许复制，那么我就只能载图，一张一张的把他存放到电脑里。咱们市调要做到的716动作就是数量级，经过一段时间的市调，我已经把网上关于金融理财产品好的话术都基本下载下来了，但是我觉得还不够。于是就转换关键词，变成销售产品的话术，这样的话我又能找到一些之前看不到的新的话术。过了几天，这个关键词的好的话术也基本完了，我就继续转变关键词，把关键词变为【如何讲好故事】？接着又变成【如何说话打动别人】等等十几个词？就这样我运用市调的办法，我搜集了120多个话术，然后提炼关键词，把关键词转换为适合自己行业的话术，接着用716动作三大思维模式的提炼方法，不断的完善，改进。刚开始先运用716动作提问思维模式提问。1、应该如何与客户沟通？