狼腾体育用品有限公司区域经营管理责任书甲方（授权）： （以下简称甲方）乙方（责任）： （以下简称乙方）备战2007年，公司本着责、权、利对等的原则与“经营品牌”的宗旨，将施行各部门责任制绩效考核，以明确双方的责任、权利和义务，目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；以求网络的进一步发展和稳固，使其销售业绩大幅度提升，促进企业规模扩张，为此而制定以下授权区域经营管理责任书。一、授权责任范围：1. 甲方聘任乙方为 陈伟 区域市场经营管理责任人。授权范围为： 江苏省 镇江、南京、扬州、天长、宿迁、徐州、连云港 省（市）共 7 个市场。2. 本协议有效期限自2007年 1 月 1 日起至 2007 年12 月 31 日止。有效期结束后，甲方将结合本责任书相关内容指标，进行综合分析、考核，以确定是否续签或终止。二、销售指标考核：3. 乙方在责任期内完成年销售回笼款总指标 2500 万元，甲方将根据季度进行考核，季度销售回笼款指标如下表：季 度第一季度第二季度第三季度第四季度时 间2007年1月3月2007年4月6月2007年7月9月2007年10月12月回款额375 万元 650万元 775 万元700万元月份回款月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月回款额150100125275225150150325300275200225网点开发数量001674475433三、绩效激励机制与约束：为了提高工作积极性，实现企业与责任人捆绑式合作。把责任人的被动工作心态调整为主动工作心态，完全发挥责任人的工作能力；合理控制营销经营费用，降低企业工作成本，以实现企业的稳步发展；在乙方每季度各项费用与指标的控制与完成情况合格情况下，甲方以奖金计提方式进行绩效激励，具体方式如下：4. 绩效奖金计提计算方式：序号季度销售回款指标达成项目绩效奖金递增提成比率奖金计算公式A100%完成3奖金=（C达成业绩额1）+（B达成业绩额C达成业绩额）2+（A达成业绩额B达成业绩额）3B完成90%以下2奖金=（C达成业绩额1）+（B达成业绩额C达成业绩额）2C完成80%以下1奖金=（C达成业绩额1）D完成70%或以下无无奖金5. 绩效奖金发放方式：（1）绩效奖金于2008年的1月20日以现金的形式发放；（2）2007年所发的绩效奖金=2007年实际绩效奖金70%；（3）剩余的2007实际绩效奖金30%累计到次年度绩效奖金之中。6. 其它绩效激励：（1）完成年度计划销售指标考核，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆，三年后轿车产权归乙方责任人所有。（2）超额完成年度计划销售指标考核，甲方奖励乙方所带团队，区域销售净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的团队贡献的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报甲方审批。注：净利润=销售收入销售成本管理费用销售费用财务费用公共分摊费用税金7. 职位保证金约束：（1）2007年乙方底薪为： 5000 元/月，公司将每月扣 0 元/月作为职位授权保证金，所扣职位保证金按2007年完成销售额回款总指标的比例实行百分比率倒扣制（细则另行规定），于责任书有效期结束或终止后，30日内计算一并发放。8. 销售库存及相关费用的控制：（1）乙方季度销售库存用必须控制在6%以内即：季度销售订货总额6%季度销售出库总额。（2）乙方季度管理费用支出与销售成本费用必须控制在销售实际回笼金额的4%以内即：季度实际销售回笼金额4%注：管理费用与销售成本费用指编制部门人员直接工资、绩效奖金、差旅费、通讯费、交际应酬费四、甲方的权利与义务：9. 甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障。10. 甲方有责任努力降低公共费用开支用负担。11. 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提，减轻下属公司公共分摊费出改进意见。12. 甲方有权在乙方经营管理活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。13. 销售库存当季超出规定的5%，甲方有权向乙方提出警告。14. 管理费用与销售成本相关费用当季超出规定的10%，甲方有权向乙方提出警告。15. 管理费用与销售成本相关费用连续二个季度超出规定费用的20%，甲方有权终止本责任书，扣除职位保证金，考虑是否能胜任其任职职位。16. 连续两月未完成相关销售指标，且低于相关销售指标考核的70%，甲方有权向乙方提出警告。17. 连续三月未完成相关销售指标，且低于相关销售指标考核的70%，甲方有权终止本责任书，扣除职位保证金，考虑是否能胜任其任职职位。18. 甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核。五、乙方的权利与义务：19. 乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。20. 乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。 21. 乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告；（2）各种财务报表与销售报表；（3）销售政策及实施情况的跟踪报告；（4）甲方要求提供的其它文件和资料；（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向甲方总经理说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。 22. 乙方享有授权区域经营管理人员的指挥权； 23. 乙方享有授权区域高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权；24. 乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交甲方总经理准后方可实施；25. 乙方在授权区域内行使甲方授权的经营管理权限，签订合同时应遵守公司加盟程序和加盟政策，任何人不得为任何企业、团体、个人作任何形式的经济担保，否则一切后果由乙方自行承担；26. 乙方在责任期内负有网络拓展计划，市场维护的责任，有渠道价格管理、店铺管理以及加盟商提供售后服务的责任，有协助和指导区域加盟商促销、布展、作好加盟商的管理的责任；27. 乙方有监督和协助加盟商的广告投放运作，严禁违章操做，影响公司形象，乙方根据责任区内加盟商的销售情况的好坏，有权解除加盟商和约；乙方出差在外而引起的个人经济纠纷与甲方无关。28. 乙方有权根据加盟商的经营道德、店铺位置的好坏、资金实力情况决定意向商的加盟权；29. 乙方有权对授权经营区内加盟客户的违纪行为的轻重处予相应的处罚金，以整顿市场经营秩序；30. 乙方在授权区域经营的过程中“分区不分家”，在不同区域有困难时其他区域应给予协助；31. 乙方在责任期内应严格遵守公司财务制度，严禁坐支，挪用销售款，出差在外严禁携带和收据客户货款；32. 乙方有权对下属人员的工作情况进行跟踪指导以及的违规违纪行为的奖励与处罚；六、其它附则：33. 季度销售回笼业绩的计算时间从启始月1日到第三月30（31）日止，款到甲方公司指定账户方可有效（包括在当月汇向帐户的电汇单与汇票）；34. 乙方擅自违规透支发货、擅自变价以及由于失职等而造成企业资金受损，甲方追究责任人的责任扣除职位保证金，35. 2007年1月1日2007年12月31日任职期间因任何原因自动离职或严重违反甲方公司管理规定予以辞退的，扣除职位保证金，本责任书自动失效。36. 双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划（包括人员编制、绩效考核、管理方案、经营计划），在获得甲方审批批准后本责任书方可生效。 37. 本责任书内容属于机密文件，严禁外传，谨慎保管，涂改或影印件视为无效，乙方未经甲方书面许可，不得对内或对外传阅、展示及透露内容或影印件交给他人造成外泄，已经发现证实，泄密方和被泄密方所签订的责任书无效。38. 因国家政策、自然灾害等不可抗力因素外，而造成公司无法经营，本责任书失效。39. 本责任书未尽事宜，甲、乙双方内部协商解决，另行签订补充内容协议。40. 本责任书相关内容分别由甲方总经办、财务核算中心负责解释、修订。41. 本责任书双方签署后即生效，并对双方都具有约束力。42. 本责任书一式叁份，每份共 四 页，报集团总公司壹份、甲方执壹份，乙方执壹份，经双方签字盖章后生效。伙伴们，一起来为我们的共同目标奋斗到底！总经理（甲方）： 责任人（乙方）：机密文件严禁外传 共 4 页 第 4 页