艺帘幽梦有限责任公司创业计划书1.1.1概述艺帘幽梦有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有最新的睡帘设计开发小组以及最干练的营销宣传团队，提倡以人为本的绿色生活新理念，为顾客打造最温馨和谐的居住环境。公司注重短期目标与长远战略的结合，前期致力于建立和完善销售系统，中长期目标将逐步拓宽产品领域、与家俬公司以及学校达成长期合作，形成以睡帘为核心的多元化经营集团公司。1.1.2总体战略：在10年内成为浙江省的睡帘市场领导者。1.1.3公司使命：“打造精美别致的睡帘，为消费者创造一帘幽梦”1.1.4公司宗旨：“精心设计每一款，全力搭配每一色，完美诠释每一帘”1.2.市场随着社会经济的发展，人民的生活质量以及生活品味大大提高，此外，驱蚊用品的多样化使蚊帐防蚊的地位大为减弱。近年来消费者更关注的是蚊帐的美化装饰功能。我们公司着重面向长期被市场忽视的一米宽床铺的蚊帐。此类蚊帐多用于学校和工厂的宿舍。寝室是一个集体生活的地方，每个人都是一个独立的个体，都渴望拥有自己的空间，都希望有一个温馨舒适的小天地。此外，原本互补熟悉的陌生人在狭小的空间中朝夕相处必然会有些生活作息的不同，这大大影响了睡眠质量。因此，“艺帘幽梦”为广大的消费群体设计开发一款物美价廉又充满时代和个性气息的不透光蚊帐睡帘1.3.投资与财务公司成立初期按照各股东实际情况筹集资金5万元，作为流动资金。期初公司与期晟家纺织品工厂签订代工合同。一件质地较好的成品床帘布料成本19元，加35%的加工费，总成本为26元。加邮费后售价39元。一件质地一般的成品床帘布料，成本11元，加35%的加工费，总成本为16元。加邮费后售价29元。根据对未来几年经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，投资回收期为二年。拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年提取法定盈余公积后按各股东出资比例分红。2.产品背景2.1产品名称： “艺帘幽梦”蚊帐产品效果图2.2产品介绍：随着时代的发展与变迁，房间密封防护措施不断增强，蚊帐的功能正在人们的记忆里悄然变化。不再只是古老的梦里，那幽幽深巷中用来驱蚊防虫的一种家庭用具，而是在时代的足迹里前行成一种装饰，一种时尚。“蚊帐”作为家居必须用品，早已深入千家百户。在琳琅满目的蚊帐市场上，却很少有为校舍等集体宿舍专门设计的款式，其供给样式单一，品种不齐全，质料普遍较差。为了弥补市场上对于此类消费群体的忽视，我们“艺帘幽梦”公司创造性地生产销售“睡帘”，这是在蚊帐的基础上，特地为0.8米宽床倾力打造的一种新型产品。它集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身，将为生活在外的您带来不一样的静谧夜晚，不一样的恬美梦乡。我们采用双层精美搭配设计，以“精心设计每一款，全力搭配每一色，完美诠释每一帘”为宗旨，真正将实用与审美以精致大方的丝丝布料展示给消费者。2.3生活意义:内层睡帘，我们采用优质的丝绸沙料制作，使其具有传统蚊帐防蚊防虫的功能，同时以“坚实防破，轻盈飘逸”为设计的质量基准，以“大方简洁，干净舒爽”为设计的审美理念，给您的小床抹上一笔清丽却不花哨的光彩。外层睡帘，我们采用遮光透气的优质布料，聘请专业艺术设计人才，定期推出各种款式，任您选购。这是本公司产品最赋特色的设地方，具有遮光，保暖，营造私人空间的功能。同时其可拆卸的造型结构方便清洗。给生活在集体环境的人们搭建一方自己的天地，疲累的行走在外，在静谧的夜晚，终于可以卸下艰辛，在舒适的环境里惬意的休息。当然，我们竭诚推荐搭配购买。外层如窗帘般高雅独特的睡帘，配上我们的设计师为其专业配置的内层睡帘，完整的一套将在视觉效果上给人心灵的震撼。一些朦胧，一些幽雅，一些特立独行，展现完全意义上的和谐享受。在炎热的夏季，使用内层，为您带来飘逸的清凉；在寒冷的冬季，使用内外双层，为您的身体保温，更为您的心灵取暖。2.4审美意义： 真正的审美愉悦不仅是游离于感官上的，更是潜藏到心灵里的。我们的双层睡帘竭诚为您打造一帘悬挂的精彩。莘莘学子在外学习的烦累，辛勤职工在外工作的艰辛，需要一个属于自己的地方来好好休息释放压力。心理学研究表明，人在审美愉悦的环境里更容易进入睡眠状态，得到高质量的睡眠。我们“艺帘幽梦”公司，用质料为您驱赶寒冷，用色彩为您增添愉悦，用诚信为您减少烦恼。3.市场机会3.1项目背景3.1.1概述近年来，我国蚊帐市场逐渐回暖。现代的蚊帐无论是质量还是外观都比以前有了明显改善，蚊帐也成为室内的一种装饰而目前市场上具有美观与实用统一意义的蚊帐很难觅得，针对校舍等集体宿舍1米宽床专门设计的不透明蚊帐更是几乎史无前例。“艺帘幽梦”公司推出的“睡帘”真好弥补了市场这一空白。它集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身，将开拓一个完全意义上的新型产品市场。目前，我国家用蚊帐主要有普通蚊帐，其价格便宜，但做工粗糙，面料较差。国内主要产地是江苏省、浙江省、广东省、山东省、福建省等纺织业比较发达的地区。而相对豪华的高级蚊帐价格较贵而作为高档家居装饰品。其规格大小不适合集体宿舍的床铺使用。本公司创造性地推出的“睡帘”，以优雅的品牌名称以及高质量的设计低价格的销售弥补传统蚊帐的缺点，同时又兼有其原本的功能。内层睡帘可以在质量弥补市场上对于一米宽蚊帐的质量忽视。外层睡帘，又以审美的高度，创造性的贴合了在外生活群体保存私人空间的心理需求。并给予最人性化的设计。 蚊帐本身相对于一般的灭蚊器或者蚊香，又课减少环境空气的污染。物廉价美，实用性强。一部分人不选择的原因也是因为蚊帐做工过于粗糙，影响室内美观以及整体布置的和谐气氛，给人造成不适的感觉。我们的“睡帘”弥补了蚊帐的缺陷，使得蚊帐在一定程度上变成了一种前沿的享受性消费。在当前市场上，布料等纺织品成批量购价格相对较低，加工费可利用手工精细的闲置劳动力。其盈利十分可观。3.1.2产品概述 我们“艺帘幽梦”公司创造性地生产销售“睡帘”，这是在蚊帐的基础上，特地为1米宽床倾力打造的一种新型产品。它集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身，将为生活在外的您带来不一样的感受。我们采用双层精美搭配设计，以“精心设计每一款，全力搭配每一色，完美诠释每一帘”为宗旨，真正将实用与审美以精致大方的丝丝布料展示给消费者。其主要优点：内外层配套睡帘适合一米床的集体宿舍使用，适合学生职工等群体，符合其心理消费需求。睡帘不仅具有传统蚊帐的功能，可以遮光，保温，最为重要的是可以在外保留私人的空间。相对于普通传统蚊帐，“睡帘”以不高的价格，但独特自由的搭配，实用美观的功能等精致的设计特色，让消费者体验非奢侈的消费换得的奢侈享受。现在国内还几乎没有此同类专业的市场。3.1.3睡帘应用前景睡帘是一种基于传统蚊帐的基础，并具有其传统功能的创新性新型产品。它清洁无污染，不影响室内环境。并且增添了美感，可以成为一种装饰品。在外学习工作，住在集体宿舍的人对其在生活上和心理上都具有强烈的需求。布价等集体批发成本较低，赢利性前景及其可观。3.2市场特征3.2. 1概述随着家居生活的提高，防蚊措施的增强，蚊帐的功能渐渐由防蚊演变为装饰甚至是时尚。而市场上对于集体宿舍一米宽床的蚊帐重视程度偏低。而此类蚊帐的消费群体尤以在外求学的学生以及工厂职工为主，有很大的市场空间尚未得到开发。考虑到消费者的年龄偏向，我们设计生产的新型产品名称为“睡帘”，它是在蚊帐的基础上，内外层双层设计，集防蚊，遮光，保温，美观，保护隐私，方便清洗等优点于一身的多功能生活时尚结合用具。并且讲究生活意义与审美意义的结合。公司可以采用大学城定点代理销售，网上直销等有效形式。消费者会根据蚊帐本身的规格，外型，同时也会受到习惯，品牌，地区差异等影响去选择产品。而同类销售外层不透明蚊帐的市场几乎未曾开发，市场处于供给缺稀的状态，严重不饱和，此为创新性的开发销售。3.2. 2购买决策过程购买方面大部分是消费者和使用者相统一。消费者根据自己的实际情况（床铺的形状）来选择蚊帐的规格，并可以根据自己的爱好与欣赏观自由选择我们提供的设计款式，同时也可以在一定程度下自由搭配内外层色彩。消费方式主要为个体购买，但在做出一定规模效应之后，公司将考虑学校集体定制，工人宿舍集体定制等更广泛的销售渠道。至此，也将出现购买者与消费者分离的现象。 购买决策流程图 略3.3市场细分3.3.1 已开发的蚊帐市场3.3.2尚未开发的多功能蚊帐市场在0.8米宽床的沙料蚊帐方面，质料普遍较差，颜色单一（白，红，蓝）。我们可以设计多种颜色，以及印花款式，带来飘逸朦胧的审美感。外层不透明蚊帐，我们讲产品命名为“睡帘”。现在几乎没有同类的市场。属于创造性的开发设计研究，可引进专业艺术设计人才设计款型以及颜色搭配，以发传单，贴广告等形式首先将品牌名称推广。而内外层配套销售更是史无前例，也是“艺帘幽梦”公司的一大特色。本公司可以打造品种多，款式齐的睡帘，推出印花睡帘、烂花睡帘、染色、手绘睡帘、喷花睡帘、绣花睡帘、绣珠睡帘等系列产品, 使产品色泽艳丽、韵味出众; 既有现代特色,又具古典文雅之美。3.4销售渠道优劣势分析据调查，不透明蚊帐的可销售渠道为：3.4.1店面零售（后期）：在各个大学城以及工厂集中地设置当地的代理销售店。向当地在外集体宿舍居住的学生以及职工零售。此类市场优势在于方便， 快捷，需求比较充足。3.4.2厂家直销：对于规定宿舍使用统一蚊帐的学校以及工厂。由其集体批发销售。此类渠道的优势在于可以大批量出售，但提供的款式等可能过于单一，不利于产品的市场认可。 3.4.3网上直销：创办网站，将各种款式类型价格对应展示，主要面向时尚年轻群体。使用快邮等方式销售，货到付款。此类销售渠道优势在于形式多样，可以充分宣传产品的优点功能以及各类款式，同时面 向消费群体广泛，会得到时尚的年轻人士青睐。3.5.竞争分析3.5.1竞争产品和竞争对手普通蚊帐：价格便宜，但做工粗糙，面料较差。国内主要产地是江苏省、浙江省、广东省、山东省、福建省等纺织业比较发达的地区。高级蚊帐：价格较贵作为高档家居装饰品。而其规格大小不适合集体宿舍的床铺使用。睡帘：内层睡帘可以在质量弥补市场上对于一米宽蚊帐的质量忽视。外层睡帘，又以审美的高度，创造性的贴合了在外生活群体保存私人空间的心理需求。并给予最人性化的设计。3.5.2竞争影响力量分析竞争优势：内外层配套睡帘适合一米床的集体宿舍使用，适合学生职工等群体，符合其心理消费需求。睡帘不仅可以遮光，保温，最为重要的是可以在外保留私人的空间。相对于普通传统蚊帐，“睡帘”以不高的价格，但独特自由的搭配，实用美观的功能等精致的设计特色，让消费者体验非奢侈的消费换得的奢侈享受。现在国内还几乎没有此同类专业的市场。竞争风险：性价比能否为大多数学生职工等接受。3.6市场容量3.6.1 市场容量据估算，从市场供给上看，国内蚊帐市场并不饱和。目前尚未建立完全意义上的外层蚊帐，几乎没有正式的此类睡帘的销售点。即使有，也是未形成规模的小型单个制作。从消费者需求方面看，各类大学生，在外群体住宿的人。对重产品的需求量和期望值都很高，而当前市场供给缺稀。3.6.2趋势分析与预测对于不断增长的学生以及工人群体，对于这样一种新式的产品会越来越认可，并逐渐成为一种生活习惯。不断购买并且随着时间的发展，自己审美价值观的改变，逐渐更新。其市场不饱和，甚至缺席，使得市场潜力巨大。4.总体营销目标（产品销售计划十年计划）4.1一个月内1. 完成网站的建站工作，2. 电话线路工作3. 构建一套完整的销售系统和初具规模的售后服务系统4. 完成首次“校园行”的现场咨询活动4.2三