I计划书Huma n Resources短视频及电商运营 rwW皿IW目录第二章 项目介绍 3.一、项目背景 3.二、项目简介 3.三、公司介绍 4.1. 公司介绍 42. 团队介绍 43. 组织机构 4第三章 项目服务介绍 5一、服务介绍 5.1. 短视频代运营 52. 短视频创作 53. 短视频电商 64. 区域化短视频营销 7三、项目优势 8.1. 内容垂直化、精准化 82. 主体专业化 83. 资源整合化 9五、盈利模式 9.第三章 市场与竞争 9一、 短视频当前最火爆 9二、市场规模不断扩大 10三、行业竞争者 10第四章 营销推广策略 11一、市场推广策略 111. 代运营客户拓展 112. 创造高品质作品 113. 建立内容生产机制 114. 关注大号和优质对标账号 115. 利用抖音推广小号 126. 高频次转发 12二、企业发展规划 121. 业务拓展期 122. MCN 发展期 12第五章 融资计划 12一、融资计划 121. 融资需求： 122. 资金用途： 123. 未来三年经营目标 134. 投资回报： 13第六章 风险与对策 14第一章项目介绍一、项目背景短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。抓住机遇将会起到事半功倍的效果。根据2019年5月第七届中国网络视听大会上发布的2019中国网络视听 发展研究报告显示，中国网络视频用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5%， 其中短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总 上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用 类型。短视频行业目前正处于风口浪尖的高速发展期，随着工作、生活节奏的加快，人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而5分钟以内甚至十几秒的短视频却能 够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。与此同时，短视频行业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌入短视频， 其中佼佼者，短时间 内就获得了令人难以想象的巨额收益。二、项目简介徐州匠印文化传媒有限公司是专业的 MCN机构。为客户提供网红传播、直 播带货、短视频营销及电商运营的整体打包运营解决方案。通过为客户企业制作高品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采 众长，在短视频行业中，以最快的速度打造自己的超级IP，从而最终实现商业的稳定变现，赢得市场丰厚回报。三、公司介绍1. 公司介绍XXXX有限公司办公室地址位于国际性新能源基地徐州， 于2017年08月成 立，注册资本为300万元人民币。主要经营国内广告设计、制作、代理、发布；电影、电视节目制作；动漫设 计、制作；舞台设计；录音制作；摄影服务、艺术表演场馆管理服务、文化艺术 交流活动策划、会议服务及展览展示服务、文化娱乐经纪服务；舞台灯光设备、 音响设备、显示屏租赁。在公司发展壮大的2年里，我们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全 的售后服务。2. 团队介绍团队来自国内知名的数字营销、互联网等行业，包含后期师许傲，导演张恒， 摄影师纪鹏，摄像师郭文涛，文案孙冉，化妆师许昕怡。我们的团队是一群脑洞大开、沉浸短视频创作营销的年轻人，对短视频内容 创作营销具有高度的敏感性和创作力。 我们将挑选精兵强将和对外招聘结合， 组 建精干团队运营短视频业务。3. 组织机构第二章 项目服务介绍一、服务介绍 公司项目商业模式为客户企业或个人，通过短视频运营吸引流量、流量通过 电商、网红商业活动进行流量变现。 提供从前期策划到中期拍摄制作， 到后期运 营推广一条龙整包服务。1. 短视频代运营 公司为其他个人提供代运营短视频制作、发布，获得收入。通过完整的服务 过程，打造个人优质内容。(1) 产品展示型短视频： 主要内容包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程中营造代入感和神秘 感，增加用户对产品的信任感，打开销量。(2) 价值内容型短视频： 通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，商城建立起个性化生活态 度，成为具有共同价值人群的同类社区。(3) 售后服务短视频： 主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商城的信任感，提升品牌美 誉度。2. 短视频创作(1) 内容研发根据每个客户的不同，从市场调研到产品研发、样品测试到正式上线、再规 律化批量生产。根据核心受众定位，量身定做。短视频内容产品是非标产品，内 容形式和表现方式、包装、类型，都力求创新。(2) 内容分发 目前大大小小的视频网站、短视频平台、垂直领域的带有视频播放功能的APP 等是内容分发的渠道。在目标用户定位后，公司熟知这些线上渠道平台所 聚拢的 C 端用户属性，进行平台选择和组合，选择那些和产品相匹配的渠道进 行发布，提高节目到达目标用户的效率。(3) 产品的运营在运营过程中，公司专业的运营人从内容策划、定位、市场趋势洞察、战略 规划提供全程服务， 确保作品的曝光量、 全渠道的点击量、 用户的点赞评转的数 量。这些数据每天进行监测，进行汇总分析，不断根据作品反馈调整策略，持续 打造内容产品的影响力和价值观。3. 短视频电商公司从策划、运营、文案、拍摄、修图、视频剪辑、商务拓展多方面进行电 商方式销售产品，为客户企业创造更多价值。(1) 内容指导 当内容遇到瓶颈期和转型期时，公司团队进行创意打造、内容形式升级。(2) 网红抱团成长网红签约的不仅仅是公司，而是打入了公司旗下的网红圈层，可以获得网红 之间的支持曝光，相互评论转发，同框出镜，互带人气。抱团和平台洽谈资源， 可以拿到更利的曝光条件(3) 资源加持，助推涨粉公司会为旗下的网红购买一些推广资源，比如抖音的 dou+ 。公司在评估达 人内容，根据数据增长情况，给予相应资源助推，提升曝光度。(4) 社会资源整合推广 公司广泛的社会资源，可以帮助网红通过上综艺节目、杂志的曝光机会、参 与一线品牌的重要活动， 公司专业人士的运营， 有机会帮助达人从网红步入主流 视野。(5) PR 指导，避免踩坑除了账号内容和运营指导， 素人到网红的成长过程中， 一路也会遇到很多坑。 每年都有一些网络红人快速走红又快速殒落， 甚至被平台封禁账号。 公司有市场 公关团队，可以给予专业指导，避免踩坑，进行舆情风控，及时妥当处理公关危 机。(6) 商务需求 公司有商务资源和能力，有整合营销团队。对接广告资源，有能力为网红派 单。(7) 作品的版权溢价 可以通过公司的资源，对网红作品内容进行多渠道分发，获取相应平台补贴 收入。4. 区域化短视频营销抖音和快手的“抖店 ”和“同城 ”，主打区域化营销。通过增加求职、卖 车、房产、二手物品等同城服务，助力本地品牌打造区域化，商家可通过以下方 式进行本地营销1）在短视频线上开店，以店铺模式让商家的基本信息，包括地址、环境、优惠 券、联系方式等呈现给用户。可以快速引流、加热，满足线上开店诉求，助 力线上种草和线下转化。2）提供同城服务，本地用户可以在不同的类目下发布同城信息。用户可以在详 情页私信或直接电话联系发布者，每条同城信息之下会显示浏览数和评论 数。3）结合了短视频内容和信息流推荐技术，相比大众点评纯图文、依靠搜索结果 展示评价的方式，对商品和店铺的展现更丰富，也能让店铺和评价被更多精 准的人群看到。4）短视频平台培养的社区文化氛围，容易出现高粘度和高信任度的粉丝群体， 可以快速介入同城服务市场，带来的将是极高的电商转化率。三、项目优势1. 内容垂直化、精准化一般的自媒体平台普遍存在着泛娱乐化的倾向，内容繁多冗杂，用户需在庞 大的信思燃统和内容空间中寻找自己想要的那部分。 公司通采集于重直化的内容 领域，市场竞争压力小，开发前景广阔。将单一领域的内容做深，打造成独立的 产业链条，在专业须域的精细探索进一步分化用户的同时，也加强了用户粘性。2. 主体专业化用户规摸不断扩大的同时，对短视频的要求越来越高。通过专业的团队，以 大数据分析为基础，进行规模化、标准化的制作流程，发展头部网红、挖掘专业 新人、打造有竞争力的热门IP，是短视频行业的发展之道。3. 资源整合化从人才选拔、内容定位策划、内容制作分发、线下社会资源整合、流量变现 等等，完成一条产业链的整体运作。五、盈利模式提供为客户提供对应的服务产品获得相对应的收入， 整包服务采取年度合作 方式进行年度整包议价。同时，后期可以通过开展网红培训、自营 IP接入广告 等获得收入。第三章市场与竞争一、短视频当前最火爆根据中国网络视听发展研究报告发布会 2019年5月发布的统计数字，截至 2018年12月，短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使 用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的 第一大应用类型。根据人民网研究院发布的数据显示：短视频成为网民使用最大众化的视频应用，高渗透、高黏度传播重塑视频生态新格局。从规模上看，过去6个月，在各视频媒体形式中，短视频的网民使用率最高，其次是网络视频、电视；从使用时长看，52.4%的短视频用户表示“平时接触时间更长”的是短视频；从唯一性上看， 29. 7%的网民将短视频作为未来三天的“唯一性媒体”，由此可见，短视频以强娱乐性和强社交性确立了优势的传播地位。、市场规模不断扩大据前瞻产业研究院发布的网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报 告统计数据显示，2019年中国短视频市场规模有望突破 200亿元，将达到210亿元。伴随着短视频的火热，用户规模的不断增长和广告主关注带动整体市 场规模提升，预计到了 2020年中国短视频市场规模将达357.4亿元400957 4 中翼踊 虚4祈嗟吸*9 f Q元） a圖15補*人4三、行业竞争者本行业的竞争主要来自两个方面：个人和其他 MCN机构。个人短视频拍 摄者和个人团队随着目前短视频行业的制作水准越来越高的要求，个人视频拍摄者在设备、内容策划、拍摄技术、后期剪辑的落后，已经完全无法与专业的运营 机构竞争。而目前徐州地区尚没有一家专业的短视频整包服务机构， 通过代运营业务的 扩展为龙头，推动网红培训、网络直播、短视频电商、植入式广告业务全面开展， 将公司业务逐渐扩大到专业 MCN机构的全业务运营。第四章营销推广策略一、市场推广策略1. 代运营客户拓展目前仅靠线下熟人介绍，与其他人是整包合作。未来公司将与模特、表演等 机构合作，为学员提供短视频收费宣传服务，作为收入来源的同时，更是以此为 样板向企业推广的一种手段。2. 创造高品质作品“内容为王”是短视频运营的基础策略。在运营时 ，要不断挖掘出更丰富，更 大量的优质原创内容，以优质内容来吸引用户，以优质服务来留住用户，以此保持 用户对媒体的关注度，从而加大与自媒体的互动和转发传播。3. 建立内容生产机制对于短视频的内容，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的 机制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发