中海地产产股份有限限公司薪酬激励励方案目 录中海地产产薪酬激激励方案案1第一节地地区公司司奖金方方案1一、方案案设计思思路1（一）方方案概述述1（二）奖奖金核算算的原则则1（三）奖奖金的分分类2二、项目目奖金33（一）核核算方案案3（二）支支付时间间4三、年度度奖金66（一）核核算方案案6（二）支支付时间间和方式式9四、奖金金分配系系数的确确定133（一）确确定奖金金分配系系数的原原则133（二）确确定奖金金分配系系数的方方法144第二节总总部薪酬酬激励机机制188一、薪酬酬现状分分析188（一）薪薪资水平平不具有有竞争力力18（二）薪薪资呈现现部分“平均主主义”及标准准不明确确18（三）薪薪资与绩绩效相关关度低118（四）缺缺乏有结结构及合合理的职职位序列列体系118二、改善善思路118（一）改改善薪酬酬管理体体系的原原则199（二）完完善薪酬酬体系的的措施119三、薪酬酬构成220（一）固固定工资资20（二）可可变工资资20四、制订订薪酬标标准211（一）确确定薪酬酬标准的的原则221（二）基基准工资资标准确确定211（三）基基本工资资25（四）绩绩效工资资标准计计算266（五）年年功工资资标准计计算266（六）年年度奖金金标准计计算277中海地产产薪酬激激励方案案地区公司司奖金方方案方案设计计思路方案概述述奖金是指指企业在在获得理理想或者者额外效效益后所所支付的的薪金，用用以奖励励那些为为企业获获得额外外收益作作出贡献献的职员员。一方方面可以以实现员员工参与与分享企企业经营营成果，同同时激励励员工为为企业做做出更大大的贡献献。基于本此此咨询项项目的实实际情况况，一方方面，我我们将受受到奖励励职员的的对象界界定为各各地区公公司的经经理层（即即地区公公司担任任董事职职位及以以上职员员），另另一方面面，本方方案只是是核算各各地区公公司奖金金总额，不不涉及奖奖金的个个人分配配办法。奖金核算算的原则则1. 奖金和经经营业绩绩高相关关的原则则奖金和经经营业绩绩高相关关的原则则有两层层含义：一方面面是发放放奖金的的前提是是企业获获得理想想或者超超出预期期的经营营业绩，另另一方面面，奖金金的核算算是以实实际获得得的经营营业绩为为基本依依据。2. 地区公司司之间保保持相对对均衡的的原则根据中海海的现状状和未来来战略目目标，中中海地产产各地区区公司将将分别处处于进入入、开拓拓和成熟熟等阶段段，地区区公司之之间的不不均衡发发展状态态将在很很长时间间内存在在。而地地区公司司经理层层作为中中海地产产的核心心人力资资源，应应该需要要在不同同地区之之间进行行横向调调配，这这就要求求我们在在设计本本方案时时要注意意在各地地区公司司之间保保持相对对均衡。“相对均均衡”并不同同于“绝对平平均主义义”，可以以根据不不同地区区公司的的实际情情况适当当拉开差差距，但但是这种种地区之之间的差差距是合合理的，是是有依据据的，是是能够被被大部分分地区公公司经理理层成员员所能接接受的。3. 年度之间间保持相相对稳定定的原则则持续经营营是企业业实现战战略目标标的基本本条件之之一，尤尤其是对对于房地地产这样样高风险险的行业业，获得得平稳持持续的经经营业绩绩是地产产行业成成功企业业的重要要特征之之一，而而这就需需要平稳稳持续的的激励制制度来保保障。因因此，实实现年度度之间保保持相对对稳定也也是本方方案的基基本原则则之一。奖金的分分类根据房地地产行业业的特点点，奖金金分为年年度奖金金和项目目奖金两两类。1. 年度奖金金年度奖金金是指按按照财务务年度经经营成果果进行核核算的奖奖金，其其经营成成果包括括地区公公司所有有项目的的经营成成果。（1）优优点这种方式式的优点点在于可可以满足足作出贡贡献的职职员对回回报的预预期，也也符合及及时激励励的原则则，又可可以避免免某些处处于进入入或者拓拓展阶段段地区公公司由于于没有项项目业绩绩而无法法参与享享受奖金金的问题题。（2）缺缺点某些处于于进入或或者拓展展阶段地地区公司司没有项项目业绩绩的情况况下参与与享受奖奖金，一一方面意意味着公公司需要要承担一一定的财财务风险险，另一一方面，可可能会引引起处于于成熟阶阶段公司司因为“价值被被风险”而产生生不公平平的感觉觉。2. 项目奖金金年度奖金金是指按按照单个个项目的的经营成成果进行行核算的的奖金。（1）优优点项目奖金金等到项项目结束束后根据据实际的的经营成成果进行行核算，一一方面可可以避免免相关的的风险，同同时可以以按照项项目准确确界定奖奖金受惠惠对象，提提高激励励效果。（2）缺缺点项目奖金金等到项项目结束束后根据据实际的的经营成成果进行行核算，一一方面限限制了对对于没有有项目但但是也在在为公司司作贡献献的职员员参与享享受公司司的奖金金，同时时对于某某些周期期较长的的项目不不能及时时激励员员工。3. 我们的建建议（1）同同时采用用两种方方式在对年度度奖金和和项目奖奖金进行行比较分分析的基基础上，结结合中海海地产的的现状和和未来发发展趋势势，我们们建议中中海同时时采用年年度奖金金和项目目奖金两两种方式式。（2）突突出年度度奖金的的主体地地位不管是“年度奖奖金”还是“项目奖奖金”，分享享奖金的的来源都都最终来来自于项项目产生生的附加加价值，实实际上，两两者之间间是“此消彼彼长”的关系系。根据据前面确确定的奖奖金方案案原则和和两类奖奖金特点点，我们们建议年年度奖金金作为主主体方式式，项目目奖金作作为补充充方式。项目奖金金核算方案案某项目考核系数某项目奖金分配系数某项目净利润某项目奖金总额1. 方案一：净利润润分享法法（1）核核算办法法（2）说说明核算办法法中，“项目奖奖金分配配系数”在项目目启动前前由公司司薪酬考考核委员员会根据据项目实实际情况况确定。（3）优优点净利润分分享法以以净利润润作为奖奖金的计计提基数数，其优优点在于于可以尽尽可能降降低总部部的财务务风险（即即在获得得净利润润基础上上才能分分享奖金金），核核算方式式直接，核核算过程程简单。（4）缺缺点净利润分分享法的的缺点是是地区公公司承担担了较大大的风险险（包括括市场风风险和管管理风险险），对对于某些些本来就就不能盈盈利的项项目，无无法体现现经理层层的工作作成果。2. 方案二：超额净净利润分分享法（1）核核算办法法（2）说说明某项目目标净利润某项目实际净利润某项目超额净利润某项目考核系数某项目奖金分配系数某项目超额净利润某项目奖金总额核算办法法中，“项目奖奖金分配配系数”、“项目目目标利润润”等参数数，在项项目启动动前由公公司薪酬酬考核委委员会根根据项目目实际情情况确定定。（3）优优点净利润分分享法以以超额净净利润作作为奖金金的计提提基数。合合理体现现了“总部”和“地区公公司”之间的的风险平平衡关系系，地区区公司经经理层主主要承担担管理风风险。（4）缺缺点净利润分分享法能能够发挥挥积极作作用的前前提在于于项目启启动前就就需要合合理确定定“项目奖奖金分配配系数”、“项目目目标利润润”等参数数，这项项工作有有相当困困难的，如如果这两两个参数数选取不不合理，会会产生一一定的负负面影响响。3. 我们的建建议根据前面面的分析析，结合合我国地地产行业业特点和和中海的的实际情情况，我我们建议议中海选选择“方案二二”，其依依据如下下：（1）我我国地产产行业特特点我国地产产行业处处于高速速发展阶阶段，行行业成熟熟度较低低，政策策风险和和市场风风险高，由由此对项项目的影影响较大大，方案案二可以以满足我我国地产产行业这这一特点点。（2）中中海实际际情况地区公司司作为中中海地产产的项目目执行者者，主要要的职能能是项目目管理中中心而不不是项目目决策中中心，不不能有效效回避政政策风险险和市场场风险，方方案二可可以满足足这一现现状。支付时间间项目奖金金作为奖奖金的补补充方式式，总体体数量不不大，不不需要考考虑股权权支付的的方式。但但是要根根据项目目特点选选取合理理的支付付时间。根据奖金金支付是是否延期期分为“即时支支付”和“延期支支付”两种方方式，“即时支支付”意味着着总部承承担所有有的项目目后风险险，“延期支支付”则意味味着项目目责任者者也分担担部分项项目后风风险。对于分期期项目，根根据结算算次数分分为“分期支支付”和“一次性性支付”两种方方式，“分期支支付”可以体体现激励励的即时时效应，“一次性支付”可以体现激励的集中效应。根据上述述，项目目奖金的的支付时时间可以以有4种种方案，如如图1所所示方案一即时支付延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案三方案四方案二方案一。图1：项项目奖金金的支付付时间1. 方案一：即时分分期支付付“即时分分期支付付”是指每每期项目目结束后后就支付付当期的的奖金。这这种方案案的优点点是体现现了激励励的即时时性，缺缺点是总总部承担担了较高高的项目目后风险险，奖金金分散可可能弱化化激励效效果。2. 方案二：延期分分期支付付“延期分分期支付付”是指每每期项目目结束后后并不支支付当期期的奖金金，而是是在一个个约定的的时间内内支付。这这一方案案的优点点在于既既体现了了激励的的即时性性，项目目后风险险又在公公司总部部和项目目责任者者之间获获得了较较好的平平衡。缺缺点是奖奖金分散散可能弱弱化激励励效果。3. 方案三：即时一一次性支支付“即时一一次性支支付”是指项项目全部部结束当当期支付付全部的的奖金。这这一方案案的优点点在于既既体现了了激励的的集中性性，缺点点是，承承担了较较高的项项目后风风险。4. 方案四：延期一一次性支支付“延期一一次性支支付”是项目目全部结结束当期期核算全全部的奖奖金，但但是并不不即刻支支付，而而是在一一个约定定的时间间内支付付。这一一方案的的优点在在于体现现了激励励的集中中性，项项目后风风险又在在公司总总部和项项目责任任者之间间获得了了较好的的平衡。缺缺点是激激励的及及时性没没有得到到体现。5. 我们的建建议（1）选选取方案案实际上在在选取何何种支付付方案时时，应该该根据项项目的特特点进行行选择。比比如对于于不分期期的项目目就只能能选择“方案三三”和“方案四四”。对于于分期项项目，就就可以选选择以上上四种方方案中的的一种，根根据中海海的现状状特点，我我们建议议中海应应该较多多选择“方案二二”，即通通过分期期支付来来强调激激励的及及时性，通通过延期期支付来来合理分分担项目目后风险险。具体的支支付时间间如表111所所示：表111：项目目奖金支支付时间间时间项目工期期结束当当期项目工期期结束第第二年支付比例例7030注：“项项目工期期结束当当期”是指某某一期项项目完成成或超过过目标销销售率并并且业主主入伙后后一个月月之内。（2）项项目后风风险的评评估项目后风风险是指指项目结结束当期期无法客客观界定定的潜在在风险，主主要体现现在项目目施工质质量上。项项目后风风险评估估的信息息一方面面来源于于公司统统一组织织业主满满意度调调查结果果，一方方面来源源于业主主日常投投诉。对对于被评评估出较较高后风风险的项项目，公公司可以以根据规规定取消消或者减减少延迟迟支付的的奖金。年度奖金金核算方案案根据中海海地产的的现状和和未来发发展趋势势，我们们设计了了