销售实习自我鉴定书通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的力量有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼。 在销售实习的过程中，我能做好以下几点： 1、精神状态的预备。 有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的气氛，那么这种乐观的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染。 2.对顾客的预备。 当我了解了相关的产品学问的时候，就是我把握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客把握的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和-谐的关系。 3. 身体的预备， 有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。 经受了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，终于是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进展沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有制造力和想象力。所以，大家要透过外表看问题的本质，这就是为什么要多问的缘由。销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个共性清楚但团结全都。我个人始终认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人肯定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。 实习教会了我与人沟通的根本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的熬炼完善自己。 我盼望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美妙明天。通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的力量有了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼。 其次篇：销售实习自我鉴定书 我是一名学习市场营销专业的20XX年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与2022年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进展大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校-河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导! 感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢! 第三篇：销售实习自我鉴定书 由于我们平常在学校只进展理论课的学习，所以初到电子商务的职位上，许多东西都不很熟识，对社会学问缺乏肯定的了解。但是，每次在销售遇到问题时，我的指导教师都会准时地给我解决，问题解决后让我自己在脑中登记，然后急躁给我叙述其它同事的销售心得，并且告知我应当留意的问题。到后来，教师就让我自己去发广告，自己找客户谈单。我的实习指导教师也常常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报，在实习差不多两个月的期间，。在营销工作取得了肯定的成绩，同时我的业务学问、职业道德都有了很大的提高，具备了肯定的专业的素养。 在公司，我始终记着我来自广西物资学校，我告知自己不能够给母校丢脸。为此，每天我都是很努力的发广告，乐观地找客户，每天都尽量多发广告，多多和客户谈业务。下班都会查找其中的差距;在业务有问题时，我马上问我的指导员。 虽然到现在实习时间很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我开头亲身体会到做一个好销售人员毕竟该需要哪些素养。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、信公司，拒绝埋怨。 2、千方百计完成科销售任务并准时催回余款; 3、加强业务学问，进取才能保持优越，有自已的一套谈单技巧; 4、严格遵守公司各项规章制度; 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 6、每个月为自己定下任务，并努力完成; 7、信自己，我的命运我做主。 8、良好的心理素养、超强的自信念 9、加强个人交际力量 10、真诚效劳，感动顾客。 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以以自己为责任。我要将这种意识贯彻到日常的点滴中，渗透到自己的言行里。在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中每个月为自己定下任务，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 但是，由于个人工作方面，年轻的自己终究是不够成熟的。对待工作也不够主动、乐观，还有过只满意于过一天算一天的日子，在工作上遇到难题，不擅长思索，动脑筋，经常等待领导或同事的指示，说一步走一步。完全没有自我主见。 二、加强业务学问，有自已的一套谈单技巧; 熟识业务学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意业务学问的学习，对公司的各项的用途等方面能做到有问能答、必答。在必要时要多乐观电话营销，虽然我们主要是网络营销。但是电话营销对于我们提高业绩也起到很大的帮忙。 现在，公司分科了，每一科才有10个人左右组合，每个科每天都订有要完成的任务。假如大家都像我以前得过且过，你不出业绩我也不出，那样整个科就挂零了。我们每个人每天都想着最少要出一单，至少我们一个科不要挂零。 自知在这项工作中，自己的力量还不够胜任，我也常在工作中摸索，但经常无所获，有时自己便会有畏难退缩的心情。但是心中总会悄悄的鼓舞着自己：“我是最棒的，别人能出，我也肯定可以出，我莫非就比别人差吗?“就这样带着这种信念，所以从现在起我要为自己设下目标，从今日起我要加强业务学习，学习有利于提高我们的学问水平，增加我的谈单的本事。只有狠下决心，提高对学习业务学问重要性和迫切性的熟悉，自觉、刻苦地钻研业务，务实根底，敏捷运用合理的方法和措施，喜爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向四周的同志请教。我信任自己是可以胜任这份工作的。 总之，我在这次实习中学到了许多东西，它们会能够让我受益一生。我在实习中也发觉自己的缺乏，我会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应销售工作的需要。