实用文档Word格式、可编辑打印超市促销活动总结范文精选15篇 超市促销活动总结范文精选15篇 超市促销活动总结范文 篇1 在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了20xx年。但是我照旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，那么需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要抑制许多困难，需要付出更多的努力。公司支配我在海口的海秀超市，面对剧烈的竞争，我有些疑心，自已是否有力量挑起这幅重担。看到思娇产品包装新奇，品种齐全，心想既来之那么安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的进展前景，使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在60009000元之间。 1、勇于自信。 高校期间许多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人力量的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担忧力量，患得患失；自尊心过强，可怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会觉察许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信尤其是内向的同学，我想找工作过程中也是差不多的吧！ 2、学会忍受。 作为后的高校生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝“小公主，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误；在学校，同学之间也可以有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进展定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开头做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批判我们的时候，要虚心承受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开头上班的时候，尽量夹着尾巴做人。 要做好促销工作，我体会深化有三点： 第一、始终保持良好的心态。比方说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念缺乏，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推举失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新奇空气等，再连续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，同学类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快承受我们所推举的产品较为困难，我们那么需要有急躁。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲同学为什么简单长痘痘和黑头，需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。如今品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，承受了你这个人，才会承受你所介绍的产品。假设简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比方赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的. 在工作中我觉察自己也有不少缺点，如急躁不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。 超市促销活动总结范文 篇2 店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等; 店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等; (2)人流量大。形象好，地理位置好; (3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目的消费群全都。 二、制定有诱因的促销政策 (1)师出知名。以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响; (2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一)，避开降价抛货之嫌，否那么结果可能“打不到目的消费者，反而“打中了贪廉价低收入的消费群。 (3)可用成熟品牌带动新品牌*销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上(假设老品牌已面临种.种品牌危机、形象陈旧那么不行取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧*销售，在二三级市场获得了良好效果; (4)留意与重点超市结合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张;买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。 (5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品 (1)广宣品设计原则 广宣品风格应与目的消费群心理特点全都。如运动饮料宣扬品基调与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣扬风格产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 pop上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，明晰知道促销内容。 师出知名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口。 写明晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、号之前有效等。 (2)赠品选择原则 尽可能是实惠而新奇的常见用品(太“生僻的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以承受)。 高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。 有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。 与目的消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求 促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估根据销量预估装备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，预备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果 假设促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单忽略、也很简单出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。 六、各项人员、物料预备工作有完成排期表 以上各项工作落实后，接下来就进入了本质性的预备工作，为避开某项工作消失疏漏而影响整体进程，需将预备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。 例：某乳品企业方案于xx日在超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括工程经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。 七、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定 促销活动期越长，越简单在促销过程中消失某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丧失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不明晰：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人详细负责;促销期消失意外大事却不知应由谁详细负责处理或联络不到该负责人。 以上种.种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的方案和责任落实可以避开现场失控的场面。参加促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的详细责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺当绽开。 超市促销活动总结范文 篇13 一、活动目的： 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆贺端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特殊举办多项庆贺端午节的促销活动筹划，借此活动到达“寓教于乐的目的；并回馈顾客，盼望能提超群市知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及进步活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。 二、活动时间：20xx年6月X日X日 三、活动主题：端午节靓粽，购物欢快送 四、促销方式： 1、?猜粽，超级价格平? 1活动时间：6月X日X日 2活动内容：凡在6月X日X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与?猜靓粽?活动。 3活动方式 在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进展粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下根底。 2、?端午节靓粽，购物满就送?活动 活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到效劳中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。 3、?五月端午节，刺激包粽赛? 操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬组织竞赛； 参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 4、商品特卖 在促销期内，粽子和其节日相关商品如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品均有特价销售。 五、相关宣扬： 1、场外海报和场内播送宣扬。 2、传单宣扬：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份 六、费用预算： 1、?端午节靓粽，购物满就送?活动：靓粽限送200只*3天； 2、?五月端午节，包粽赛?活动：粽子散装米100斤； 3、?猜靓粽，超级价格平?活动：数量价格由赞助商在各店促销打算； 其他费用： 装饰布置，气球，横幅，主题陈设饰物，平均每店300元； 促销总费用：约8600元。 此端午节热庆活动，既表达了超市的人文关心，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新奇、刺激、吸引力强。通过此次超市端午节促销活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终效劳于超市销售额的增长与连续。 超市促销活动总结范文 篇14 一、活动主题： 品味端午传统佳节，体验多彩新奇生活 二、活动前言： 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 活动时间：x年6月4日-6月12日 三、活动目的： 营造节日气氛，从而吸引x市民； 提升品牌形象； 进步占有率，促进销量； 使经销商