目 录1、执行总结11.1 公司宗旨11.2 公司简介11.3 公司口号及标志11.4 公司理念21.5 形象代言21.6 产业发展意义31.7 消费人群41.8 营销策略4 1.9 投资与财务62、项目介绍8 2.1 产品概述82.2 公司标志92.3 产业背景92.4 产品优势112.5 前景展望122.6 公司选址133、产业分析143.1 新兴行业143.2 行业的社会效应143.3 行业要求143.4 国内外比较144、市场分析164.1 市场背景164.2 市场消费分析164.3 市场环境分析174.4 市场预测195、公司战略215.1 战略定位215.2 战略联盟225.3 战略实施225.4发展战略235.5 公司管理体系246、市场营销266.1 市场细分266.2 目标市场266.3 市场营销策略276.4 产品276.5 价格286.6 销售渠道296.7 促销组合296.8 市场进入策略297、投资分析307.1 股本结构和规模307.2 其他资金来源及运用317.3 投资估算317.4 固定资产购买明细表327.5 长期待摊计算表337.6 固定资产折旧费计算表337.7 预计项目投资的现金流量表347.8 净现金流量折现表347.9 投资决策分析358、财务分析388.1 资产负债表388.2 预计利润表398.3 比例及趋势分析399、风险及对策449.1 市场风险及对策449.2 管理风险及对策449.3 财务风险及对策4510、风险资金的退出46 11、团队介绍4712、指导老师介绍4813、附录4913.1 财务数据分析表4913.2 服饰展示5213.3 SD娃娃发展史料57第一章 执行总结1.1公司宗旨立足时下潮流，打造SD娃娃文化。顺应潮流，发展DIY经济，为追求时尚、独特、新颖的群体提供标新立异，与众不同的选择。1.2公司简介娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司，是一家集专业设计研发、生产和营销，提供专业人员、物资、技术支持，由顾客DIY做SD娃娃衣饰的现代化玩具服饰公司。以连锁的形势为顾客提供更加方便的服务。SD娃娃在中国内陆缺乏货源，正规SD娃娃也缺少一个专门的服饰制作公司，所以，娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司将与日本Volks 公司联手，在为SD娃娃定做服饰的同时，将SD娃娃引入中国市场。“娃爸娃妈” 玩具服饰是我公司首家推出的特色产品，它是奢侈品文化和当今主流时尚元素的完美结合。“娃爸娃妈” 玩具服饰是我公司推出的精品服饰体系，严格遵照顾客SD娃娃的型号，保留纯手工DIY制作工艺，其文化、艺术价值可观。我公司在做到“人无我有，人有我优”的前提下，还将进一步发展副产业，逐渐发展成为多元化经营的集团公司。1.3公司口号及标志口号：与众不同标志：1.4公司理念1. 一切以顾客价值为依归。2. 坚持“顾客第一”理念，为顾客创造价值、维护顾客正当利益是经营的第一要务； 3. 保持对顾客需求的敏感，重视顾客的消费体验，服务水准适当超出顾客的期望； 4. 注重培育顾客的满意度和忠诚度，不断提高与顾客沟通的服务水准；5. 以顾客价值的最大化创造公司价值的最大化 。1.5 形象代言平民代言，每年海选出一位有轰动效应的平民代言人，力求还原于生活现实，以平凡的手法拉近与广大顾客的心理距离，从而达到告知与说服的目的。在时下名人明星广告漫天飞舞的背景下，以凡人代言模式打入市场，往往能起到出奇制胜的效果。1.6产业发展意义在经济飞速发展的今天，仅仅物质上的充裕已不能使我们的身心得到满足，人们精神生活的空白需要填充。SD(Super Dollfie) 娃娃是一种四肢及身躯关节皆可活动，几乎可摆出所有人类可以做到的动作，装饰性大于实用性，由日本 Volks 公司延伸可动人形所开发出来的新式观赏娃娃。最常见的是58cm高代表10岁孩子的标准SD、60cm高代表13岁孩子的SD13和43cm高代表7岁孩子的MSD。基本上SD娃娃的价位在人民币4500-8500左右，属于中高价位收藏品（限量品的价格甚至高达数万之多）现因SD属高单价位的收藏品，所以初期在中国拥有者并不多，但在日本、韩国已成为流行潮流。全球唯一顶级冰淇淋品牌哈根达斯，因其独特的贵族化享受风靡全球，SD娃娃虽然价格偏高，但以其华美的外表征服了世界。如今，SD潮流席卷中国，在香港、上海、台湾等沿海发达地区，SD娃娃已经成为了身份、品味的象征。2007年，成人休闲类玩具占到国内高端玩具市场百分之八十以上的消费份额。2009年，SD娃娃几乎已经垄断了高档玩具消费市场。SD娃娃的装扮，如同人类可以随时换穿衣服、换戴头发、改变脸部化妆，甚至连眼球都可以任意更换，只要练习，一般人皆可熟能生巧；衣服造型千变万化，人类会穿的衣服皆可套在SD身上。本公司主要为顾客提供材料、技术支持，专业人员指导，由顾客DIY做SD娃娃衣饰，享受过程的乐趣。当然，本公司也可根据顾客的需要，由公司的专业人员为顾客的SD娃娃量身定做服饰。1.7 消费人群由於门槛稍高，所以国内SD的玩家以尚未丧失童心，但已经开始有收入的白领为主。所以SD娃娃服饰，不仅针对国内白领，也因为国际市场的需要，逐渐进入国际市场。以外销满足国际市场需求。1.8营销策略1.8.1企业经营模式“娃爸娃妈”服饰经营模式：娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司主要负责组织“娃爸娃妈”服饰品牌的运作：设计开发产品、组织经销商定货会，组织加盟店人员技术培训。总部对货源、技术进行控制，以保证产品质量和新颖度，加盟店为顾客提供材料、技术支持，并由专业人员指导，由顾客自己动手做自己的SD娃娃衣饰，享受过程的乐趣。当然，也可根据顾客的需要，由公司的专业人员为顾客的SD娃娃量身定做服饰。1.8.2品牌策略：根据信息不对称理论，我公司将制定如下品牌策略： 第一步：分析玩具服装行业环境，寻找区隔概念。SD娃娃刚进入中国，中国目前几乎没有专业的SD娃娃服饰制造商，而本公司是首个专业化的玩具服饰生产公司，这就有利于在消费者心中占据独特地位。并且以DIY的形式，更能吸引年轻顾客。 第二步：卓越的品质支持。从产品质量、文化质量、还有物业管理质量等全方位的把关。第三步：整合、持续的传播与应用。为了将品牌植入消费者心中，并在应用中建立自己。我们会在每一方面的传播活动中，都尽力体现出“娃爸娃妈”品牌的概念。并且为了保持市场上的品牌优势，我们将不断推出新产品、新款式以增强企业的防震能力，并增强员工的危机意识。1.8.3公司抗震策略：在严峻的市场竞争的环境下,企业采取相应的防震策略如下：第一，企业勇敢而积极地进入国际化，开辟国际市场。纵观国内外，并没有一家专门的SD娃娃服饰制作单位，我们可以与日本SD娃娃制作厂家联合，将我们的品牌打入国际市场；第二，企业会围绕企业的核心能力和资源进行扩张，不盲目地多元化；第三，企业在进入国际化的时候，尽可能地使自己本土化，尤其是品牌的本土化，这样才能够提高当地消费者的忠诚度，减少经济危机可能带来的冲击。1.9投资与财务1.9.1总店投资根据市场调研，其市场潜力较大，投资收益高，拟定公司注册资本350万元，成立娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司，总股本为350万股。 发起人以房屋建筑105万元作为固定资产，占股本总额的30%，另外无形资产商标和专利权入股，商标权占10.25万元，专利权占89.75万元，分别占股本总额的2.93%和25.64%。 除注入的资金外，拟吸收两家企业合作入股，风险投资总额为80万元。考虑到公司建设的需要及合理的资产负债率，公司建设期还需外借资金50万元，为金融机构3年期借款利率为6%，主要用于开办费等费用支出。 正式经营初期需外借资金20万元，为金融机构1年期借款，利率为6.12%，主要用于临时性周转。 1.9.2加盟投资 标准店的建筑面积在：150-200平方米，能够摆放工作台：30-50个。 同时要求配备有： 电力系统，并且具有100千瓦以上的容量；同时还要配备专业玩具服饰器材，以及下水和排污管道系统以及煤气系统。加盟费用的收取 I. 加盟入门费用： 娃爸娃妈SD娃娃服饰DIY连锁股份有限公司标准店的 特许加盟费为20万元，特许保证金为10万元 II. 经营中的收取的费用： 特许使用费：按月营业额的1%收取。 特许广告费：按月营业额的1%收取。