业务员销售的工作计划 今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 篇二：季度工作规划表 目标客户群 化工，大豆蛋白，白炭黑行业 每月工作重心及主要任务 一月份 二月份 三月份 从各方面搜集客户信息，并进展电话访问，查找并确定有意向的客户逐步实施客户访问，确定有效客户群 与客户沟通沟通，达成合作意向 每周工作规划及安排 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 搜集至少三十个客户资料，并逐个进展电话访问，确定有效客户群 搜集至少三十个客户资料，并逐个进展电话访问，确定有效客户群 把搜集到的有效客户资料进展整理并安排上门访问时间 对有效客户群进展访问并达成意向 对上周工作进展总结汇总并对本周工作进展安排，把有效客户资料进展分类汇总 月季度销售目标及愿景 规划实现销售额：20万 月份 一月份 二月份 销售目标 至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户两个 销售目标 至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户三到五个 三月至少与两家公司达成合作意向，并连续开发潜在客户五个以上 份 第一季度的工作期望： 1：加强本行业进展深入学习，初步完成对客户资源的整理； 2：逐步开发潜在客户，并达成处理好自己与客户之间的关系并从中积存阅历，为以后更好的开展客户群打下坚实的根底。