资源预览内容
第1页 / 共4页
第2页 / 共4页
第3页 / 共4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
网络营销利与弊研究网络营利与弊研究网络营销利与弊研究网络营销利与弊研究 目 录 一、网络营销的理解 1二、网络营销的市场背景 1三、网络营销的分析 2一优势分析 2二劣势分析 3四、网络营销战略实施与控制的分析 4参考文献: 4网络营销利与弊的研究摘 要:随着经济的开展,互联网络的普及,网民的数量不断地增长,电子商务的快速开展,这些都为网络营销的开展营造了一个良好的开展环境。如今,互联网逐渐进入我们的生活并成为一种重要的商业手段。网络营销作为一种新的营销手段,能为企业带来销售上的成功和本钱上的节约。本文主要探讨了网络营销的含义、网络营销的优势与劣势分析、以及企业如何制定适当的网络营销战略。关键词:网络;网络营销;网络营销战略;利弊一、网络营销的理解所谓网络营销即是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动,以到达企业营销目标的一种营销方式。网络营销一经诞生,其势头便不可阻挡。有资料统计,Internet上仅模拟商场的营业额在1995年已有7亿美元,1996年到达30亿美元,预计到2000年可能到达950亿美元之巨。目前全球已有6000多万人足不出户在网上购物、转账等。营销组合中的Product产品指的是提供应目标市场的货物和效劳的组合。网络营销中能提供应用户的产品是丰富多彩的,如图书、CD、花卉、化装品、酒类、及其相关产品、飞机票、食品、运动器材,几乎无所不包。其中又以具有世界性的标准化产品或是无形的各种效劳开展最为迅速。据NetSmart公司的最新资料,82的用户上网购置及其相关产品,70的用户达成过旅游效劳,46接受了金融效劳,44进行了汽车交易。着名的Levis公司利用Internet替用户量体裁衣,而Panzeroto比萨店那么在Internet上根据用户自己的要求做到了众口能调。另外,Internet还为企业的新产品开发、效劳等带来了方便和效率。微软打算在全球的几个不同时区建立工作地点,当一个时区的工作人员下班后,另一个时区的职员可以接着开发软件,这样就缩短了软件的开发周期,可以大大降低软件的开发本钱。我们知道在市场营销中如果我们采用面对面的销售策略就可以大幅度减少销售本钱从而使产品在价格上更具有竞争力,而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点。网络营销在这方面就显示出它的优越性。在Internet上,用户与厂商是一对一的关系,所以网络营销采取的是面对面的销售,同时由于减少了营销中的环节,节约了时间,使得销售过程中的时间本钱也大幅度降低,这样就使企业有效降低了销售本钱,使产品具有强大的价格优势。另外由于在Internet上用户可以很方便地与厂商进行沟通,厂商就可以免除邮寄样品、产品新闻发布会,节省通信本钱和人工本钱。HP公司董事长就曾经说过,由于在网上建立了一个打印机驱动程序库就使公司每月节省了800万美元,而且这一数目还有增无减。随着Internet涉及的面越来越宽,Internet也扮演起了一个功能日渐强大的分销渠道的角色,在Internet里除了实物流动以外,所有权流动、付款流动、信息流动以及促销流动都能实现,无疑这样就可以使营销工作的效率大幅度提高。由于Internet超越时间和空间的限制,24小时随时随地提供全球性的营销效劳,厂商可以利用它实现全球营销,展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴,还可以通过和客户作互动双向的访问进行产品测试和消费者调查。与电视、播送和报纸一样,Internet本身就是媒体,且不说在Internet上做广告费用更低,单单是它比其他媒体具有更快的开展速度和更为广阔的开展前景,就使得在Internet上促销极具魅力。据有关资料显示,目前使用Internet的个人用户其年龄多集中在20岁40岁这一阶段,收入颇高,且几乎都受过高等教育,对这局部人促销,极有可能使他们成为产品的早期采用者,从而引起一轮新的消费时尚。另外,通过Internet促销也使促销流动更为合理,消费者可以通过网络主动搜索促销信息,厂商也可以使广告更集中于目标顾客。中国人受传统思想眼见为实,耳听为虚的观念束缚至深。就目前而言,我国人口知识水平总体不是很高,对网络营销认识缺乏,主体空位,市场难以定位。网络营销提供的是一个虚拟的市场,它的前提条件是供需双方互相信任,尤其是局部企业认为网络营销只是建立一个企业网站发布信息,无视了其在营销、调研、客户分析、产品开发、销售策略、信息反应、售后效劳等方面的作用。由于经济实力和技术方面的原因,网络的根底设施建设还比拟薄弱,已建成的网络设施的质量也离网络营销的要求相差甚远。另外,上网用户比率较低,网民的素质也普遍不高,网络利用率低,网络资源大量闲置和浪费,其次银行、税务等几十个部门的联网才刚刚开始。从网络营销的市场分布范围看,我国上网用户群体多分布在大中城市和东部沿海经济兴旺地区,一些遥远地区的人可能连计算机都没摸过。物流配送系统,主要包括邮局、快递公司等完成传统的配送任务,但是,中国的物流系统和国际标准物流系统相比有较大的差距:国外利用的是成熟的计算机技术,采用国际通行交易方式,按价格优先、时间优先、系统资源优先的原那么,由计算机自动撮合成交,完成异地和远程货物运输。国内利用的还是原始的技术,可以毫不夸张地说,中国的物流水平相当于兴旺国家20世纪30年代的水平。因此,我们可以看出:滞后的物流早已经和快速开展的网络营销不相适应。互联网上的交易双方只有通过网络进行交流、洽谈、确认,最后才能发生交易,在交易的最后,网上银行充当了一个重要角色。在网上直接进行交易,需要通过银行的信用卡进行网上支付来完成。而目前我国各国有专业银行网络选用的通信平台不统一,不利于各银行之间跨行互联和中央银行金融监管以及宏观调控政策实施。安全问题是企业在网络营销中最担忧的问题。安全包括信息内容安全和网络系统安全两局部。信息内容的安全与否直接关系到消费者的个人隐私。现在,消费者假设直接在网上购物,消费者的个人信息很有可能被盗取,电子银行账号里的钱就有可能被不法分子通过破解密码盗取。网络营销是一种自由度很高、开放的营销模式,由一个游戏规那么限制着它的开展,使其能有序的开展。而目前,我国现行的法律法规只能解决传统的书面型合同、保险单、发票等文件,却无法解决网络中的这些文件。这些问题的出现,需要我国在今后的立法工作中尽快解决。这是国际社会争议颇多的话题,兴旺国家不主张对网上的交易征税,开展中国家那么主张征税。因为实现了买卖,商品的所有权由卖方转向了买方,属于销售活动,产品价值得以实现,就应征收增值税、消费税等多个税种。但是目前这些没有明确的法律规定,同时对网络营销的销售行为缺乏有效的监督等,都给税收征管工作带来难度。如今,许多人经常上网溜达但从内心深处害怕上网的很大原因是网络上虚假的东西太多,基于网络的虚拟性和跨时空性,一些犯罪分子开始转向网络。可以设想一下,如果企业和消费者之中假设存在一方成心欺诈,那么,造成的严重后果可想而知,被欺诈的一方想要找寻他们都困难。由于网络是虚拟的,用户随时可以在网上蒸发且不留下蛛丝马迹。蔡红搜索引擎营销模式的分析及其开展趋势J图书馆论坛2023,(1).4蔡瑞林.客户关系管理实务M.北京:交通大学出版社,2023.5简明.营销理论与经营实务M.郑州:中国物资出版社,2023. 1 精品文档,word文字版可编辑
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号