竭诚为您提供优质文档/双击可除牛奶物流运输计划书篇一：牛奶公司创业计划书牛奶行业u格乳业有限公司物流0931班 朱润桃20XX491036引言近年来，随着人们对养生保健和生命质量观念的更新， 人们更加注重了身体健康素质方面的发展，牛奶制品以及各 种保健业开始蒸蒸日上。本行业的主要竞争对手是太子奶、小洋人、娃哈哈、蒙 牛、伊利等乳业巨头，面对它们业已占领的强大的市场优势, 本公司首先要做的是紧抓消费者潮流。消费者购买饮料的目 的很简单，首要目的就是为了解渴，同时还要符合自己口感 和满足自己对饮料品牌精神的要求。所以说，即使是大家都 知道可乐无益于身体健康，但是就是因为它符合消费者解渴 和口感的需求，同时，可口可乐永远向上的精神以及百事可 乐青春、前卫的精神深入人心，它们的销售一直未见大的颓势，甚至在国内还在不断增长。而现在市场上以饮料为主打 乳饮料产品，缺乏最大的就是品牌精神的基因。娃哈哈本身 母品牌的优势就可以带动营养快线，同时营养快线在广告中 那个“通过自身工作努力而获得上司认可”的故事更加能打 动初入社会的年轻人的心扉。可惜的是，无论是“我是女生 我优先”的优先乳，或是“初恋般的感觉”的妙恋，还是其 它的后进pet瓶乳饮，都缺乏有价值的品牌精神。其次，终端的维护至关重要。饮料的销售二铺货率X品 牌。饮料市场对终端的抢夺是激烈且残酷的，在这里，你会 发现你的产品与其它饮料巨头摆放在一起，一同接受着消费 者挑剔的目光。如果任其自然销售，那么后果就是被市场淘 汰。所以我们必须在终端中创造品牌和产品优势的氛围。一 方面，提高产品的铺货率及占据更佳位置的货架，使得消费 者更容易观察到我们的产品，另一方面，则要提高产品推广 活动的有效性，加强与消费者的互动，并通过pop、围板等 一系列工具提升终端的促销气氛，从而达成与消费者形成有 效的品牌沟通。目录第一部分：摘要一、公司介绍二、管理机构三、投资与财务 第二部分：产品与服务一、项目背景二、发展趋势三、产品与服务四、投资前所做的准备1、企业定位2、人才竞争 第三部分：环境分析一、外部环境分析1、市场概况2、行业竞争分析二、内部环境分析1、人力资源及其管理能力2、财务资源与能力3、环境与服务4、能力与比较5、核心竞争力分析 第四部分：市场策划一、市场调研1、调研方案2、调研实施3、市场预测4、选择目标市场第五部分：管理体系一、公司性质二、组织形式三、部门设置第六部分：风险分析一、竞争风险二、库存控制三、适度宣传第一部分摘要一、公司介绍名称：u格乳业有限公司所属行业：食品行业企业性质：有限责任公司经营项目：牛奶等乳制品的研发生产、包装、销售和售 后服务面向人群：广大中老年、青年、儿童等消费群体二、管理机构公司根据牛奶制造业具体所需要，设立了市场调研部门 技术研发部门、销售采购部门、财务统计部门、策划宣传部 门、人事部门以及售后服务部门等。本公司启动资金 90万、负债率为22.22%第二部分产品与服务一、项目背景近年来，随着人们对养生保健和生命质量观念的更新， 人们更加注重了身体健康素质方面的发展，牛奶制品以及各种保健 业开始蒸蒸日上。随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进度的发展， 我国乳品消费总量和人均消费水品明显提高。“十一五”期间我国 奶业仍保持平稳较快增长速度，预计在今后几年奶类产量将 大大提高。在这需求大于供给的市场经济条件下，正给处于市场培 育期的液态行业提供了很广阔的发展空间。因此，我们可以 抓住这一有利条件更好发展制奶产业。二、发展趋势经调查表明：1、现如今人们的消费观念越来越前卫，而且随着我国 经济的快速发展，人们的消费水平也在日益增长，人们更注重健 康消费，据调查，绝大部分中老年、上班族以及学生早餐都 会与奶制品挂钩，因此，这一调查使得我们整个制奶业在社会中更有发展前景。2、本公司长期以制奶、销售、服务一体化的企业。三、产品与服务产品：1、鲜牛奶、酸奶、高钙奶、果 味奶等乳饮料的乳业制造2、各种奶的销售以及包装和广告策划3、在制奶的基础上研发生产新颖的产品服务：1 全心全意为顾客服务，占有更广阔市场2.以最美的微笑面对每一位客户、详细解说；3、实现顾客就是上帝的服务理念，一切为了顾客健康， 在消费者心理建立良好的企业形象四、投资前所做准备牛奶制造业与其他制造业有所不同，在一定程度上，它 还属于食品行业，对广大消费者的健康要负责，在设立前许 做好足够的准备工作，对市场进行全面调查，做好宣传，让 更多的人知道其特色和创意，吸引更多的消费者。1、企业定位初期阶段，公司无法完全脱离社会上原有的商业机制， 形成全新的产业形势，而且资金有限，尽量以较低的价格优质的 服务来吸引顾客，让广大的顾客知道我们牛奶品牌的存在。2、人才的竞争人才是企业最重要的、最宝贵的财产，我们拟聘请较好 的技术员来给员工培训工作，让他们更好适应自己的工作职位 同时，我们还聘请了乳制品行业的专家，根据人体的不同营养需 要，研究出适合人体营养需求的牛奶。3、关于市场调研公司刚准备运营、最重要的是要有个好的市场定位需求 调查分析的结果报告、结论等、这对于我们接下来投入的生 产非常重要。第三部分环境分析一、外部环境分析1、市场概况现状目前，牛奶行业主要以制造业为主，而我们公司针对广 大消费群体的需要，发展集生产与销售于一体牛奶加工企业 使得越来越多的消费者热衷与喜爱，这些业务是我们公司今 后发展的目标。趋势 随着我国乳制品行业的逐渐成熟和牛奶消费者群体的 不断增大，其他奶业市场竞争的加剧和利润空间的进一步萎缩，牛奶 行业将会成为食品行业中的一大闪亮点。2、行业分析 本行业的主要竞争对手是太子奶、小洋人、娃哈哈、蒙 牛、伊利等乳业巨头，面对它们业已占领的强大的市场优势。 外加上替代品的市场攻占，代理商的压价、竞争对手的营销 策略。二、内部环境分析1、人力资源管理 企业起初开始运行，不仅仅要做好宣传，更应该让消费 者了解我们企业的优势与特色，获得他们的喜爱，服务一定要 到位，态度要亲切，产品要足够健康，这样才能打出我们的品牌。 这就更需要我们队企业人力资源进行合理的培训与分布，采用高素 质高技术人才，使得企业的竞争优势更强。2、财务资源企业要合理规划自己的发展方向以及企业的开销，要积 极打开市场，在最短的时期内实现盈余。3、环境服务 生产车间应该安置消毒设施，保证室内免受细菌及其他 有害微生物，定期处理场内的环境，保证整个生产场地的卫 生整洁干净。我们的服务态度重在真诚，与人和善，以便于我们在牛奶市场 中得更多的客户。4、能力与比较 高素质的团队，优质的人性化服务，合适的价格，高质 量健康的产品，当然还要不断完善我们的管理经验，使得我们 公司往更好的方向发展。5、核心竞争 第一、开展前期，把握市场，宣传和促销战略，攻占地 位第二、发展时期，拓展经营能力，开发商品道路 第三、成熟时期，稳定发展，创造品牌优势 第四部分市场策划一、市场调研（一）、调研方案 调研目的：1、了解市场上消费者群体的构成 2、了解消费者的心理、口味爱好以及对包装上面的喜 好3、更好的生产符合大众要求的产品 调研对象：学生、中老年人群、白领、工人等 调研方法：以问卷调查为主，实地观察为辅（二）、市场预测 随着我国经济的日益发展，人们不满于生活现状。对于 健康消费需求越来越大，牛奶不再是有钱人能够消费的其的产 品。大家所面临的问题就是牛奶的质量与健康指标，因此奶治业这 一市场将会在今后的几年里快速发展起来。（三）、选择目标市场我们奶牛聚集的农场附近作为我 们的发展基地，这样我们不但拥有大量的牛奶资源，而且大 大减少了采购生产的时间，使得他们不但在牛奶消费上做好充分准备，在时间上更有一定 的进步。第五部管理体系、企业性质本公司是私营的有限责任公司，由多人组建而成，是一 家集牛奶制造销售一体化的食品行业。二、组织形式执行董事长 市场调研部技术研发部销售采购部财务部人事部售后 服务部第六部分风险分析一、竞争风险牛奶制造销售市场竞争比较激烈，存在营销风险，原料 供应风险，人员培训方面的要求，技术人员随意跳槽，竞争中 的成本问题和盈余利关系上要把握，给消费者带来实惠的服 务和产生令人满意的收益。二、库存控制 作为牛那制造业销售公司，牛奶的库存量很关键，既不 能每天缺乏，也不能造成过多的积压，导致牛奶变质，对人的身 体有一定危害，同时也导致流动资金不足，使得公司处在困 境。三、适度宣传公司在前期阶段要投入一定的资金在宣传上，但也不需要太多宣传，这样会使顾客感到厌倦，更不能做出脱离本公 司服务范围和技术能力范围的不良宣传。我们要进行适度适 时的宣传。end 篇二：牛奶营销策划书 长富牛奶营销策划书年级：20XX级专业：市场营销（专升本）2 班第 5 组日期：20XX 年 12 日（院）系：管理学院月目录一、摘要5二、公司及产品基本信息描述5（ 一）（二）长富集团简介5长富鲜奶的基本信息6三、营销现状分析8（ 一）（二）（三）（四）宏观分析8 微观分析8产品自身（swoT分析）9竞争环境及竞争者分析10四、营销目标11（二）企业目标11标12五、市场定位与营销策略12（二）目标市场及市场定位12策略15六、整合营销沟通策略18（二）（三）建立消费者资料库18一）产品目一）营销一）分析研究消费者18整合营销传播手段19七、营销费用预算19八、附录19调查表20一、摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长 富鲜奶自身的“swoT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的 制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等 多个方面。二、公司产品基本信息描述（一）长富集团简介福建长富乳品有限公司创建于 1998 年，现有员工600 多人，相关产业就业人员1万余人。20XX年实现产值9亿多 元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生 产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达 标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经 济示范试点企业”，名列福建省工业企业 300 强。长富乳品 有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优 势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠 主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集 冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的 生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划，并通 过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达 到华南地区领先水平。长富牛初乳为 100%纯牛初乳粉。其主 要成份免疫球蛋白（Igg）含量$18.5%,蛋白质含量255%。 各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业 拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设 备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区 一流水平。长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、 销售“冷链” 一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6C的冷藏 保鲜状态，并率先推出“24 小时限时速递全程”的鲜奶消费服务。目前长富牛奶销售网点 1万多个，鲜奶订户已达 50多万户，连续