2012年度大学生技能竞赛节策划大赛技能竞赛方案一、大赛目的为了启迪大学生的智慧与勇气和培养我校大学生的创新意识和创业精神，在全院营造一个良好的创新创业氛围，树立“以赛促教、以赛促学”的理念，努力提升学生的的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识，特在全院范围内举办大学生营销策划大赛技能竞赛。二、组赛部门、负责人商学院营销与策划专业教研室负责人：三、报名时间2012年10月24日10月30日。四、比赛时间初赛时间：2012年10月25日至2012年11月18日决赛时间：2012年11月19日上午五、比赛地点决赛地点：多媒体教室主楼405六、参赛对象及要求本次比赛面向学院全院学生。七、评委组成八、比赛方式和评奖内容 （一）策划大赛方式1、本竞赛以组队形式进行比赛，每队3人2、初赛方式：参赛小组针对一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入进行市场调研的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的具体、完整、深入的策划方案或商业计划书，并递交所完成的纸质版和电子版策划方案。评委根据评分标准选出参加初赛总数的30进入决赛。时间：2012年10月25日至2012年11月18日3、决赛方式：决赛名单在学院宣传栏公布，进入决赛的参赛队递交PPT。参赛团队可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相关文档。每个团队答辩时间14分钟，不得超时，其中正式陈述7分钟，回答提问7分钟。时间：2012年11月19日上午（二）策划大赛评奖内容本次竞赛设一等奖、二等奖、三等奖，以及优胜奖，其中一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，优胜奖若干名。九、比赛注意事项策划大赛参加项目需为原创项目。十、组赛经费（注：学生奖项数目参照学校规定数目，组赛费用：全校性500元，学院级的300元。耗材费要在附清单，格式见附件。具体方案中删除本注明。）1、学生奖项：一等奖二个100元合计100元二等奖四个80元 合计160元三等奖六个各60元 合计210元2、组赛费用：评委奖金及其他费用5003、耗材项目：100元。耗材清单见附件一共计：1210元十一、竞赛内容、规则与评分标准见附件二附件一：策划大赛耗材清单名称规格或型号数量单价总价镗刀S20（京瓷公司）215003000数控刀片机夹式1500500合计3500附件二 策划大事竞赛内容、规则与评分标准一、创业计划竞赛书面作品主要要求创业计划要求负责人组成优势互补的创业团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。评分细则见附表3，具体要求如下 ：1、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。2、产品或服务 要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。3、市场 要求：市场容量与趋势、产品市场定位、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。4、竞争 要求：包括公司的商业目的、竞争地位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。5、营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。6、经营与管理要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排以及介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问。7、投资与风险要求：股本结构与规模，资金来源与运用，投资收益分析，以及风险评估，风险分析，风险控制等。这部分要求合理的运用数据，组建科学实际的数学模型，具有较强的可操作性与实用性。8、财务 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。9、表述 要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。二、创业计划书书面评分表序号评审细则所占分值(共50分)评分等级得分0极差1% 很差25%较差50%一般75%较好100%出色1概述2.5分2产品或服务7.5分3市场7.5分 4营销7.5分5竞争5分6经营与管理5分7投资与 风险5分8财务 5分9表述5分 最后得分（保留小数点后三位）三、创业计划现场答辩评审细则1、书面评审未获得通过的项目，须重新修改方案，再参加现场答辩。各团队上场队员不超过5名。 2、创业团队可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相关文档。3、每个团队答辩时间14分钟，不得超时，其中正式陈述7分钟，回答提问7分钟。（1）正式陈述 评定团队正式陈述各项的标准参照书面评审细则及现场答辩评审细则中相关内容。要求能清楚阐明创业基金项目内容。团队的创业计划书可作为参考。（2）回答提问l 正确理解评委提问并作答：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。l 回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。l 特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。四、现场答辩评审表创业计划竞赛现场答辩评审表作品名称： 作品编号： 评审时间： 评委签名： 评分组成评比分值得分正式陈述（参考项目：产品或服务介绍、市场分析、公司战略及营销策略、企业经济或财务状况、融资方案和回报、关键的风险及问题的分析）15分回答提问（参考项目：正确理解评委提问、及时流畅作出回答、回答内容准确可信、对评委感兴趣的方面能作充分阐述）20分项目综合分（参考项目：整体答辩的逻辑性及清晰程度、团队成员协作配合、在规定时间内完成）15分综合得分（各项相加合计）注：请评委在对应作品的各项评分条目打分，并给出综合得分。