. 学 生 实 践 报 告（文科类）课程名称：网络营销 专业班级：14市场营销（专转本）学生学号：1401401017学生：薇所属院部： 商 学 院 指导教师： 谷 虤 2014 2015 学年 第 2 学期 金陵科技学院教务处制实践项目名称：网络营销综合实践 实践学时： 8 同组学生：实践日期：实践成绩：批改教师：批改时间：指导教师评阅： / 一、实践目的通过实训，使学生提高理论联系实际和解决实际问题的能力；使学生对网络营销理论的全貌、网络营销过程等诸多具体方法和问题等有感性的认识和深入的理解。培养学生掌握网络营销的淘宝推广、搜索引擎营销、软文推广的主要方法。二、实践容本次综合实训一共分为两个子项目(一) 参加大学生网络营销能力秀(二) 微信公众平台的构建和容的发布三、实践方式（或方法）利用互联网进行四、实践要求1.参加大学生网络营销能力秀活动，掌握常见网络营销的方法2. 微信公众订阅号的规划、构建和容的发布五、实践时间、地点时间:第6学期地点:7209实验室2015年春季大学生网络营销能力秀一、2015年春季网络营销能力秀概况活动名称：2015年春季大学生网络营销能力秀（第13期，代码15A）活动时间：2015年3月16日-2015年6月15日官方：官网网址为 wm23.cn。能力秀原网址（abc.wm23.）仍可访问，但注册和登录将转至 wm23.cn。基本容：第13期能力秀活动基础容围绕网络营销核心能力进行，由三个部分组成：（1）热身与兴趣个人网络营销资源建立与（知识学习能力、资源积累能力）；（2）实战与成就主流网络营销方法演练（信息创建能力、网络传播能力、互动沟通能力）；（3）总结与提高综合应用与实践报告（数据分析能力、综合应用能力）。本期能力秀继续引入新的容和形式，如文章标题、网络营销词条抢建、引入指导教师评价、自主管理与诚信分、自荐精品等。本期能力秀，进一步体现从网络营销工具体系到网络营销能力体系理念的转变。2015年春季网络营销能力秀赛程简表：阶段起止日期实践容摘要1、热身3月16日-6月30日相关账号注册（能力秀、微博、博客、WIKI等）、能力秀个人主页容与推广、博客与分享、网络营销词典词条（抢词条）等2、实战3月31日-6月8日我为家乡代言第3季家乡特产微营销。包括信息源创建（产品图片处理与文字描述设计），在线产品管理，在线客服与网上销售管理，平台部推广,第三方平台推广（博客、WIKI、搜索引擎），SNS营销（微信、微博、 空间），病毒性营销等。（注：其中部分阶段性活动有起止时间要求，另行通知。）3、总结6月9日-6月15日分析实践效果，撰写总结报告专题：不定期开展专题活动，如“超级标题党”、“秀友人气榜”、“最赞家乡特产”、“微信朋友圈”等。说明：以上为本赛季活动的计划容，可能会根据需要适当调整和补充，请留意官网与官微的活动动态说明。二、网络营销能力秀正式开始前的准备工作说明：以上为本赛季活动的计划容，可能会根据需要适当调整和补充，请留意官网与官微的活动动态说明。在网络营销能力秀活动正式开始之前，无论指导老师还是参赛学生都可以先做如下准备工作：（1）注册网络营销能力秀与实践活动相关账号教师请先注册网络营销能力秀官方能力秀老师账号并创建班级，学生请注册学生账号并选择自己的班级（无指导教师的参赛学生可不选择班级）。参加实践活动的同学，还需要注册新浪博客、新浪微博、百度百科、搜狗百科、360百科（好搜）、个人微信号、个人微信公众号（订阅号）、个人微博关注“网络营销能力秀官方微博”(weibo./wm23)、个人微信关注“网络营销能力秀微信公众号”（微信公众号wm23com）、个人微信同时也请添加“梧桐子”个人号为好友（微信号wutongziweixin,或者196608）。说明：其中部分平台允许第三方账号登录（如 号等），可自行决定在相应平台注册账号还是采用第三方账号登录。能力秀建议尽量注册各个平台的独立账号。如果你已经有这些平台账号，可以继续使用。能力秀专用实践平台网络营销词典、梧桐子等无需专门注册账号，届时用能力秀账号登录即可。（2）准备个人资料在能力秀个人主页、网络营销词典、个人首页等页面，需要提交个人资料，包括个人简介（300字左右）、个人头像图片等，可提前进行准备。（3）准备家乡特产产品资料2015年春季能力秀实践容“我为家乡代言（第3季）”，主题是家乡特产推广与在线销售，请提前选择家乡的产品1-2种，收集相关的图片与文字介绍资料、联系货源渠道，与是否可代发货等。（可到家乡企业、阿里巴巴、淘宝等查询联系）。三、2015年春季能力秀第一阶段:网络营销热身发现兴趣，积累资源从能力秀活动开始到本期活动截止之前，除非明确说明有时间限制，你都可以持续进行下列容（注：每一项容都与你的AR值密切相关，也关系到你的网络核心能力指标），尽自己的努力，必将有所收获。1、我的个人网络品牌建设基本容：完善能力秀个人主页信息（包括真实的头像、简介、参赛感言、站好友等）,给人留下深刻印象，让更多人喜欢你，关注你，支持你，并经常访问你的个人主页。“让我的主页值得关注！”说明：能力秀活动期间你的个人主页信息完整度与访问量是个人品牌推广的基本指标。特别提示：个人主页信息完善后不要随意删除，否则可能会影响已经获得的AR值。通过个人管理中心可以发站文章哦，不过不要急于测试发布文章功能，不要随意拷贝其他的文章区，你发布的文章审核通过才能计分，如果文章被删除是要扣分的，所以等看完后面的任务说明再下手吧，当然你可以先准备一些素材。另外，文章数量不重要，质量才是最重要的，等你确信自己的文章从标题、摘要到容都有一定的水平再发布。切记：无论是文章、博客、WIKI词条，还是产品描述、时间报告等信息，务必在本地写好备份再发布（强烈建议用记事本文档而不是word），如果因为在线编辑发布信息丢失了，哭也没用哦。2、网络传递渠道建设：个人主页推广方案设计与实施你的个人主页访问量（PV）的增长将伴随你整个能力秀活动，对个人主页的推广也需要贯穿活动的始终。个人主页推广方法与经验，是企业网络推广方法的初步体验。您需要做好下面几个方面的体验：（1）检查个人主页信息的完善程度，确保个人首页容体现个人希望推广的基本信息；（2）制定一个为期3个月的个人主页推广方案（参考推广方法的相关知识）并持续实施网络推广。主要包括：博客发布与能力秀官网文章发布；分享到微博、微信与 空间等；邀请朋友关注个人主页与所发布的文章、WIKI词条；个人主页的友情数量、搜索引擎收录、能力秀官网推荐、能力秀微博推荐等等。（3）不定期检查个人主页的推广效果，如搜索引擎是否收录、是否获得站好友与站外的友情、是否把你的个人主页到博客、微博与其他可利用的网络资源（如论坛签名、 签名、微信个人介绍与朋友圈等）。3、能力秀秀友互粉：站好友、微博、微信、 群“秀友”不仅是竞争，更多的是友谊！让我们以能力秀秀友的名义，增进了解，携手成长，让网络营销学习更有趣。提醒：秀友互粉热身活动，需要提前注册账号或者安装手机客户端包括：新浪博客与新浪微博、微信、 空间等（在个人介绍与签名等处，不要忘记发布你正在参加网络营销能力秀的信息）。秀友互粉的容和方式包括：能力秀官网加站好友（最多可加250位好友）；新浪微博与能力秀秀友互粉与邀请朋友关注；加尽可能多的能力秀秀友为微信好友，同时也请添加“梧桐子”个人号为好友（微信号wutongziweixin,或者196608），梧桐子将在朋友圈为您分享秀友们的精彩容,而且根据活动的进展还可能会有微信发红包等趣味容；加能力秀秀友为 好友；秀友们可自建 群、微信、微博群一起交流。邀请秀友加入你的 群、微信群，积极加入能力秀秀友创建的群聊，与秀友交流，在竞争中携手成长。4、初试网络营销：发布并分享我的第一篇博客你的能力秀主页容完善了吗？你的博客设置好了吗？你的微博有粉丝了吗？你的微信朋友圈用得熟练了吗？如果回答是肯定的，现在，你可以开始为自己的网络品牌做一些推广了。就从第一篇博客开始吧。可从下面三个方面开始：（1）博客容选题建议：介绍一下这项活动的容和意义，告诉朋友你正在参加大学生网络营销能力秀，希望大家支持。博文标题可以这样考虑（注意标题要有自己的个性和核心关键词，不要千篇一律哦）：网络营销第一课要点回顾听老师讲网络营销课程怎么学我成为网络营销能力秀秀友啦第一次网络营销实践课第一道网络营销作业（2）编辑与发布博文不要只是从记事本或word文档中把你的文字拷贝到博客编辑框，不妨准备几你的学校、班级，或者个人的图片发布到博文中，而且注意文字编辑格式，段落层次分明。更重要的是，不要忘记在博客中加上你的网络营销能力秀个人主页。博文中个人主页的方式：可以作为博文后面的签名，列出你的主页网址并加上超级，也可以在博文正文中自己的名字或者相关文字上插入含有个人主页的超级。如：正文：“我是东软学院超，正在参加大学生网络营销能力秀，我为家乡省市息县代言”；或者，正文：“我是东软学院超，正在参加大学生网络营销能力秀”结尾：我的网络营销能力秀个人主页：wm23.cn/superyang我为家乡代言：省市息县.wutongzi./kan/henan/xinyang_xixian.html（3）博客文章的分享和提交发布博文并检查无误后，可以把自己的博文同步或者分享到自己的新浪微博，也要在自己的微信朋友圈发布一下容提要和博客的网址。如果你微博网络营销能力秀，微信已加“梧桐子”为好友，这样，秀友们以与组委会的工作人员就可以看到你的作品啦！另外，还要记得到能力秀个人管理中心的“赛程管理”中提交已发表的博客标题和网址，这样这项实践任务就可以被记录下来了。在三个月实践活动中，发博文的数量不限，本项实践的能力秀AR值指标以提交并获得审核通过的30篇博文为满分。参考：关于网络营销能力秀（.wm23.cn/about.html）从能力秀秀友到网络营销高手（PPT下载）网络营销人才的起跑线（PPT下载）5、网络编辑能力练兵场：创建网络营销词典词条网络营销词典是能力秀组委会专门开发的WIKI词条编辑实践区，是为在第三方开放式网络百科平台编辑词条进行的演练，也是锻炼网络编辑的基本功。您创建/编辑词条的有效数量、被搜索引擎收录数量与有效访问量等将是基本的评价指标。注意：请用网络营销能力秀账号登陆网络营销词典才能正确计入AR值。网络营销词条编辑基本任务：在为期3个月的能力秀活动中，可创建/编辑30个审核通过的词条；为自己创建/编辑的词条进行网络推广（如分享到微博和 空间、在个人主页与博客的、观点文章中介绍与、第三方百科词条的等），不定期查看主要搜索引擎的搜索结果，自己创建/编辑的词条是否被搜索引擎收录。特别提醒：前期创建/编辑词条频率不宜过高（如第1周确保1-2个高质量的词条，第2周之后每周2-3词条），逐步积累经验，质量重于数量。说明：本期能力秀将发布“抢建词条”，每人每天可以抢建1个词条，活动期最多可以抢建30个词条。抢建的词条在审核和AR指标方面有较高的优先级，需要在规定的时间完成，否则