小时代智能玩具有限责任公司创业计划书目录一、 摘要二、 公司及产品介绍1、 公司简介2、 团队成员介绍3、 公司组织结构图4、 部门职责5、 产品介绍三、 市场分析1、 市场前景2、 目标市场地位3、 需求分析4、 市场分析SWOT四、 营销策略1、 产品在不同生命周期阶段的营销策略2、 品牌策略3、 定价策略4、 产品策略5、 宣传推广策略6、 销售渠道五、 生产计划与管理1、 生产计划2、 生产管理六、 投资与财务规划1、 投资规划2、 财务规划3、 成本回收周期4、 利润分配七、 风险与风险管理1、 生产风险2、 专利风险3、 市场风险4、 管理风险5、 财务风险七、退出机制（1）公开上市（2）兼并与收购（3）股权回购（3）破产与清算一、 摘要 小时代玩具有限责任公司于2016年在成立，本公司是集设计、生产、销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造智能玩具特色。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。二、 公司简介及产品介绍 1、公司简介小时代智能玩具有限责任公司，是一个提议中的公司。它的主营方向是玩具，但是与其他玩具公司有所区别的是，我们公司主要是设计、生产、销售有关表情文化的时尚玩具，这款玩具的最大特点是，打破了玩具的固定模型。2、公司的宗旨及目标 公司“以人为本、创意为先、科学发展”为宗旨。目标：初期（1-3年）以合肥市场为主要目标，维持稳定的产销量 ，收回企业初期投资，与部分知名高校建立人才合作计划。 中期（4-6年）扩大生产规模，巩固合肥市场，以合肥为中心点，进军华北和长珠三角市场，同时重点建设设计开发部。 长期（7-10 年）大力研发高低端产品产品，并具有一定产销规模，积极开拓海外市场，树立民族品牌形象。 3、产品优势 相对于其他同类产品，首先，我公司产品以智能化为主体，产品种类多样化，拥有更多的消费者。其次，我公司玩具的研发设计、生产、销售是一体的，在同类产品中有价格优势。更重要的是，一体的产业能让公司在依市场而决定设计生产的过程中更加灵活。 4、技术优势 5、核心管理团队我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队，我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。各团队成员也都参加过社会实践，具有一定的工作经验，在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。另外，我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才，完善团队结构。团队成员职责分配表三、 市场分析 1.市场前景 2.目标市场定位 我们的目标市场是12-30岁之间的青少年和青年群体，主要是学生和白领。青少年和青年群体人数众多，追求新奇、凸显个性的产品，在这一类的消费欲望强烈，消费能力也很强，市场广阔，市场前景可观。 3.需求分析 随着社会经济的发展，我国的玩具市场不断成长，玩具消费每年递增达到30。玩具作为玩具的一个重要部分，也有很广阔的市场前景。根据资料显示，中老年人有35%的人有意愿购买玩具，我国22岁以下的人口超过4亿，并且有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。92%的青少年表示愿意购买玩具，所以，我们团队的市场比较开阔，需求也较大。 4.市场分析（SWTO）外部环境分析：机会或威胁机会：我国玩具行业保持着一个高增长的态势，玩具的消费市场也不断扩大；政府鼓励大学生自主创业，在政策和资金上会给予一定的支持。 威胁：玩具制作相对简单，竞争者投入一定资金和技术比较容易进入；玩具市场变化迅速，消费者需求难于把握；宣传推广的费用占支出较大，成本增加；国外知名品牌玩具的进入可能挤占市场。内部能力分析：优势与劣势优势：玩具的制作成本不高，利润较为可观；公司拥有很好的创意，产品引领市场和消费者；公司处在经济较为发达的合肥，与长三角地区接近，市场需求量大。劣势：大学生自主创业，资金相对缺乏;品牌形成较为困难；销售渠道较窄；公司相对于知名玩具企业，名气较小。 四、竞争分析 1、主要竞争对手分析 市场分析：竞争对手实力不等，但是前期都处于 三、营销策略（一）、产品在不同生命周期阶段的营销策略1、导入期的营销策略（1）市场调查（表见附件）：对目标消费群体进行详细的市场调查，确定初期产品的材料、款式、颜色、规格等信息。（2）设计和生产：根据前期的市场调查进行产品的设计和开发，然后小批量生产。（3）宣传和销售：招聘一些兼职的学生，在学校进行宣传和试点销售。2、成长期的策略（1）做进一步的市场调查，根据市场需求改进产品。（2）改变广告宣传策略，利用网络、图书、派发传单等方式进行宣传推广。（3）寻找和开拓新的消费市场，将消费者群体扩大到青少年和白领阶层。（4）降低产品价格，采用竞争模仿定价法，与竞争者同价进行市场竞争。3、成熟期的策略（1）进行深度的市场调查，对目标市场进行更详细的细分。（2）产品革新，改进性能，提高质量，改进外观和款式。（3）新产品开发，发展高质量或者电子型的高端产品，开拓并进入高端市场。（4）采用差别定价法，对不同消费者、不同产品进行差别定价。（二）、品牌策略1、根据我们产品的特色，把品牌定位为展示丰富多彩的心里世界，与他人更好沟通。这个定位不仅与我们产品的特色相一致，也与消费者的购买动机相一致，完全可以达到消费者满意享受的效果。2、建立CIS识别系统。CIS识别系统包括理念识别、行为识别和形象视觉识别。我们把产品理念定位为：为了你和他人更好的沟通。公司一直致力于表情文化产品的开发和生产，是很好的行为识别。而在形象视觉识别上，主要是从我们产品中可以体现，例如，从产品的款式、外观、颜色等可以识别。3、不断进行品牌创新和维护。我们公司将建立相对完善的市场调查机制，根据市场变化进行创意，力求新颖，且会在产品的设计开发上不断推陈出新，生产高创意高品质的产品。另外，熟悉各种法律法规来保护品牌，通过法律途径解决侵权问题。（三）、定价策略1、在初期运作中，我们拟运用撇脂价格策略，利用较高价格获取更多的利润，以加快成本回收和资金积累。2、在发展期，由于竞争者的进入和市场竞争的加剧，我们采用竞争模仿定价法，与竞争对手的价格保持同一水平。3、在成熟期，由于公司产品的发展成熟，我们采用差别定价法进一步开拓市场。这种定价方法是根据不同的消费者、不同形式的产品和不同销售时间场合进行差别定价。4、在稳定期，我们采用目标成本导向定价法，其计算公式：单位产品价格=（目标成本+目标利润+税金）/预计销量。利用这种定价策略控制成本，保证利润。（四）、产品策略1、在产品销售初期，我们将根据市场调查，确定产品的制作材料、款式、颜色等内容进行生产销售，并收集市场反映资料，进行反馈，对产品进行改正。2、在公司发展期，我们将根据市场需求，改进产品的材料、规格、款式和外观等，生产高、中、低档次的产品，其中中、低档次产品作为我们产品的主要方面。3、在公司发展成熟时期，我们将开发新的产品，发展玻璃材料和电子型的高端产品，并打造品牌。（五）、宣传推广策略1、在公司发展初期，我们将在一些学校进行试点销售，招聘一些兼职的学生进行宣传和销售。2、在公司的发展期，我们将开拓校外的市场，派发宣传单、杂志（知音、青年文摘等）和网络（阿里巴巴、淘宝等）进行广告宣传。并联系一些商场或玩具专卖店，与他们合作进行推广和销售。3、在公司发展的成熟期，我们将采用联合加盟和授权的方式，扩大销售渠道，由专业的玩具商进行产品的生产和销售，开拓外省市的市场。4、在市场饱和期，我们采用联合营销，寻找图书销售商、时尚服饰销售商和电子产品销售商等进行合作，作为他们的销售赠品。（六）销售渠道1、初期：招聘一些兼职的学生在部分学校直销。2、发展期：随着公司的发展，产品生产会不断扩大，我们公司将会利用网络进行营销，并且寻找中间商来扩大市场，建立设计生产批发商零售商消费者的分销体系。3、成熟期：在离公司较近的市场仍然采用直销、网络营销、中间商渠道的方式，而比较远的市场可以采用加盟和授权的方式来进行生产和销售。四、 生产计划和管理（一）、生产计划公司正式建成后，第一期将建成年产量120000个的生产线，随着产品推广，市场规模的扩大，公司将扩大生产能力，增加产量。根据市场预测确定每年的产量，前5年的产量预测见下表：公司前5年产量预测 单位：个 年份原料2012年2013年2014年2015年2016年塑料多面玩具1500030000500006000060000绒毛布料表情钟1500030000500006000060000木质表情钟1000020000400004000040000玻璃表情钟05000200002000040000电子表情钟05000100002000030000注：各类产品的产量会依据市场需求发生变动，销售好的产品就扩大生产，销售不好的产品就缩小生产规模。（二）、生产管理厂址选择：公司厂址拟建在江西省景德镇市，景德镇有杭瑞高速，济广高速江西赣东北段。在建设中的有景德镇南环高速，安景高速，杭新景高速，规划建设的有昌德高速，景祁高速。而景德镇又靠近江西省会南昌，南昌位于南北铁路和东西水运的交叉点上 ，水路交通便利，南北直达闽广桂河和京津鲁，东西联通东部经济发达区和西部新兴市场，战略位置十分重要。由此可见在景德镇选厂址还是可行的。原材料采购：公司建立在景德镇陶瓷工业园区，这里集合了各类材料生产的企业可以建立优势互补的生产关系，减少原材料运输费用和仓储费用。我们将与景德镇市塑料制品厂签订协议，由他们公司提供玩具模型塑料和包装材料，而绒毛材料因景德镇本地没较好的厂则由南昌新兴绒毛实业有限公司提供。五、 投资与财务规划1、投资规划公司成立初期的总投资为56万元，第一年投资30万元，其中，固定资产投资25万元，流动资产投资5万元，第二年投资12万元，第三年投资8万元，本公司的注册资金20万元，具体股本结构如下：（注：风险投资6万元，创意投资3万元，技术入股2万元，创业团队9万元。）公司第一年至地五年的销售及利润见下表：销售收入及净利润（单位：万元）2、财务规划总成本费用估算表（单位：万元）年份项目2012年2013年2014年2015年2016年合计场地租赁34.555522.5设备8815161650原材料81218202482包装材料23.567826.5水电动力1.5233312.5设计开发4577724折旧修理2345519广告宣传258121239其他费用1.52