校园小饰品策划案项目组长:蔡海振 项目成员:李瑞兵 刘成平 周小林 李永祥 崔庆龙 李永江 张峰目录一、前言二、调查问卷三、可行性分析四、展会基本情况五、展会主要产品概述六、目标市场七、定价策略八、宣传策略九、结语2一、前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，学子们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。学子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园学子们“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。二、调查问卷昆明冶金高等专科学校校园小饰品调查问卷 学院:物流学院负责人:李瑞兵总份数:210 份 实发:210 份 实际有效填写:206份1.请问你的性别是：（ ）A男 B.女2. 请问你平时喜欢逛饰品店吗？（ ）A.很喜欢 B.偶尔 C.不是很喜欢3. 请问你每月购买饰品的次数是多少？（ ）A.6次以上 B.4次 C.2次 D.1次4. 你平常购买的饰品是什么？（多选题）（ ）A.手链 B.胸针 C.发夹 D.项链 E.耳环 F.腰链 G.其他5. 你购买饰品的决定性因素是什么？ （ ） A.价格 B.质量 C.品牌 D.款色 E.其他6 .你一次购买饰品大约要花多少钱？（ ）A.10元以下 B.10元30元 C.30元60元 D.60以上7. 你购买饰品的动机是什么？（ ）A.自用 B.送情侣 C.送朋友 D.其他8. 你认为便利的饰品店应该位于？（ ）A.学校内 B.商业步行街 C.大型购物商场 D.家附近9.假如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样？（ ） A.非常好 B.不错 C.无所谓 D.不好10.如果我们在校园办一次饰品展会，会上相最关心是什么？（ ）A.整体质量 B.外观价格 C.价格 D.耐用 E.售后服务调查结果数据与分析： 91.请问你的性别是：（ ） 单选题选项小计比例A.男120 58.3%B.女86 41.7%本题有效填写人次2062. 请问你平时喜欢逛饰品店吗？（ ） 单选题选项小计比例A.很喜欢70 34%B.偶尔81 39.3%C.不是很喜欢55 26.7%本题有效填写人次2063. 请问你每月购买饰品的次数是多少？（ ） 单选题选项小计比例A.6次以上48 23.3%B.4次28 13.6%C.2次42 20.4%D.1次88 42.7%本题有效填写人次2064. 你平常购买的饰品是什么？（多选题）（ ） 多选题选项小计比例A.手链72 35%B.胸针55 26.7%C.发夹66 32%D.项链96 46.6%E.耳环73 35.4%F.腰链50 24.3%G.其他86 41.7%本题有效填写人次2065. 你购买饰品的决定性因素是什么？ （ ） 单选题选项小计比例A.价格35 17%B.质量29 14.1%C.品牌49 23.8%D.款色82 39.8%E.其他11 5.3%本题有效填写人次2066.你一次购买饰品大约要花多少钱？（ ） 单选题选项小计比例A.10元以下43 20.9%B.10元30元52 25.2%C.30元60元56 27.2%D.60以上55 26.7%本题有效填写人次2067. 你购买饰品的动机是什么？（ ） 单选题选项小计比例A.自用88 42.7%B.送情侣34 16.5%C.送朋友71 34.5%D.其他13 6.3%本题有效填写人次2068. 你认为便利的饰品店应该位于？（ ） 单选题选项小计比例A.学校内51 24.8%B.商业步行街61 29.6%C.大型购物商场81 39.3%D.家附近13 6.3%本题有效填写人次2069.假如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样？（ ） 单选题选项小计比例A.非常好53 25.7%B.不错61 29.6%C.无所谓62 30.1%D.不好30 14.6%本题有效填写人次206选项小计比例A.整体质量43 20.9%B.外观价格61 29.6%C.价格52 25.2%D.耐用17 8.3%E.售后服务33 16%本题有效填写人次20610.如果我们在校园办一次饰品展会，会上相最关心是什么？（ ） 单选题三、可行性分析一、当前营销环境分析1、当前市场状况及前景分析 竞争者：校园内便利店、超市（饰品店）商品便利店、超市内内价格市场普遍价格手链 3.5元 2元头饰 3-6元 3元左右装饰玻璃杯 3.5元 2元墨镜 15元 12元左右 由此可见，校园内便利店、超市售价比较贵校园小饰品展会具有较大价格优势校园小饰品展会，除了饰品还销售食品、饮料以及各种生活用品的各类商品，在销售利润上可以得到一个持平，所以关于“小饰品专区”的饰品，售价无需承受大的压力，可主要以“实惠”为主. 学校在校学生近8000人，女生占50%左右，对饰品的需求量大，由此可见小饰品专区，具有较好的市场发展前景。 2、对产品市场影响因素分析 人口：学校人数近8000人，女生占50%左右，这样的一个市场容量足以为校园小饰品展会提供发展的空间 消费者的经济情况：生活费（600） 生活必须品的支出和固定支出（450-400） =个人可支配收入（150-200） 每个月食物总支出大至为300元左右，故得出的恩格尔系数属于50%-59%这个范围（备注恩格尔曲线: 食物支出金额总支出金额x100%=恩格尔系数 ） 消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。 因此针对于我们的目标消费群体，校园小饰品展会所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美 ”为主旨。 二、SWOT分析1、校园小饰品展会内部能力 （1）优势（Strengths）利润上可以找到持平。相关专业老师指导，经营管理上有成功经验。校园小饰品展会商品类多，能满足消费者其他购物需求。（2）劣势（Wraknesses）将首次举办展会，之前没有相关经验。2、校园模拟超市的外部环境（1）机会（Opportumities）经宣传，会有一定的市场知名度。市场人流量相对稳定。（2）威胁（Threats）地下位置不佳，离宿舍有一定距离。食堂附近有超市，便利店四、展会基本情况项目名称：2011昆明冶金高专校园小饰品展主办方：学校学生会承办方： 商管1007班同学举办日期：2011年12月25至28号举办地点：学校食堂门口广场五、展会主要产品描述参展产品主要以饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具类、美甲类、香水类4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具5、针织品系列：十二星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、手提包、六、目标市场主要目标消费群体：学校大一大二学生及部分在校大三学生。衍生消费群体：部分在校教职工。七、定价策略1、定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。我们始终相信，与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念，超过70%的饰品售价在10元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着学子们的购买欲望，让他们买了这件，还想着那件。2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。八、宣传策略广告1、精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对展会的印象。2、通过校园广播进行宣传。3、通过在校报，学院杂志进行宣传。4、通过学校篮球场LED电子显示屏来进行宣传。九、结语通过以上分析得出出下结论： 校园小饰品展会虽然是首届，但在价格方面可占有较大的优势，这是一个最具“杀伤力”的“武器”。面对于唯一的竞争对手，我们可利用独特的宣传方式，拉近消费群体与小饰品展会的距离，让主营“时尚、潮流、价廉、物美”饰品展会成为学校消费群体购买饰品的首选之地。 14