更多网站运营策略http:/auto.gongchang.com/cate_a.html?gzm=r10t10QQ：277978340以下为北京逆火世纪信息技术有限公司相关负责人的介绍以及风险投资家的点评实录:北京逆火世纪信息技术有限公司:大家好,我是51健身网的创始人曲正,51健身网（51fit.com）是一家希望倡导FUN生活的方式(Fitness+Union+Nutrition)的企业,我们希望利用先进的互联网技术为一个高速增发展的线下产业服务。简单来说商业模式是:行业网站 + 行业软件,利用UGC模式的高效行业网站打入健身市场,以SAAS软件服务的形式提供给商业俱乐部和普通消费者,分2C2B两块市场。我们的软件产品包括CIMS（Club Internet Marketing Solutions）、ClubCRM、ClubERP等。除软件之外收入来源还有个人增值服务、企业增值服务、品牌广告。51健身网处于成长期,我们花了10个月时间完成了核心产品开发,最近两个月进入试销阶段,我们已经签约了30多家健身俱乐部。(产品演示）健身行业应该归属于大健康产业和体育产业之间复合产业,51健身网现在所提供的健身、营养服务处于大健康产业的上游,解决好健身和营养问题,就可以省下去医院的钱,有数据表明消费者每在健身、营养领域花掉一块钱,就可以在医疗方面省下8块钱。北京第一家商业健身俱乐部成立于2001年,经过不到8年的发展,北京已经成立了450家俱乐部。上海400家,全国4000家。但即使国内最成熟的北京上海健身市场跟欧美日韩这种成熟市场相比仍有很大的发展空间,比如我们的邻居韩国4500万人口,4500家俱乐部;美国3.5亿人口、2万9千家俱乐部,德国、日本也差不多如此,基本1万人口可支撑一家健身俱乐部。北京上海市场只有这个比例的1/5-1/10。健身产业甚至整个体育产业都是逆经济周期产业,经济低迷的时候消费者反而更关注自身的健康情况,历次大衰退都是如此,甚至连2003年的Sars实际上对健身产业有很大的促进作用。这里说一点,我们的广告词马上要改成:抗击甲型流感,上51健身网。我们有一个强执行力的团队,团队成员都在行业内冲杀多年。我本人曾供职于新浪体育,后来投身WEB2.0大潮,干过很多家由风险投资支持的创业型公司,我们的CMO来自千橡,我们技术负责人也有很多相关产品研发经验。我们在行业内有很多相关资源,包括俱乐部、厂商、媒体、行业协会、甚至户外广告等等。51健身网正处于成长期,用晏总的话来说转型阶段的企业,非常希望各位投资人加入我们的项目。主持人:下面开始提问。万浩基:你们提供了很多后续服务,包括针对健身俱乐部的软件销售收入,能在这方面给我们多介绍一点吗？我想这方面可能是你们公司未来发展的趋势。回答:我们的市场是分2C和2B两块市场,2B是为健身俱乐部服务,主要是以SAAS模式为健身俱乐部的会员提供一揽子互联网营销解决方案,让会员能在俱乐部内交友、管理自己的健康数据,获取自己健身计划,营养食谱等等,甚至还具备一定程度上帮俱乐部建站的功能,平均每家俱乐部每年收费2万元左右。万浩基:有了这个软件产品后,健身房能够给会员提供什么增值服务呢？回答:健身房会员可以通过会员卡和密码登陆俱乐部平台,基本可以把俱乐部在线下做的工作流程移植到线上,对俱乐部来说,通过这个平台可以激励会员进行二次消费,同时促进更多网站运营策略http:/auto.gongchang.com/cate_a.html?gzm=r10t10QQ：277978340健身年卡销售。在中国健身俱乐部面临的最大问题是健身年卡续卡率非常低,大约只有10-30之间,美国有70-80会员选择续卡。会员不续费的最大原因是:会员去俱乐部次数少。使用我们的产品可一定程度上解决这个问题,让会员在健身俱乐部之外也享受俱乐部提供的服务。同时我们还有针对俱乐部信息化的整套解决方案,包括CRM和ERP产品等。2C这块,我们通过51fit.com平台向个人用户提供服务,其中一部分用户会选择成为付费高级服务,我们给个人高级会员提供的产品服务和健身俱乐部相比只是一个是零售,一个是批发的区别。刘纲:我觉得项目本身总体感觉很有冲击力,这个服务如果免费使用的话,有一定价值。但是,对于客户,比如说那些健身俱乐部,你实际上相当于帮它建了一个客户关系管理平台或者一个软件平台,或者是一个网站。当然我觉得你有一些市场推广问题,如何能够把不懂互联网的客户吸引过去？最核心的问题还是你的核心价值在哪儿？回答:我们的核心价值是使用先进互联网技术提供在线健身与营养服务。一般健身俱乐部收入有两块,第一次消费是通过卖年卡收费,第二次消费是通过卖健身教练课程收费。一方面我们可以通过为俱乐部黏住会员提高年卡据费率为俱乐部创造价值,另一方面北京私教课程一般在100-300每小时左右,打包十几甚至几十个小时起卖,通过我们的在线私教服务可以极大的降低请私教的成本,营养服务方面也是如此。刘纲:既然你们已经做到如此专业化的程度,建议你们再研究一下未来发展的侧重点,比如说健康管理,国内是从体检这一环节开始,最终到跟医院对接起来。在你们以后的模式中,是否可把健身营养也纳入健康管理的内容里,你要想清楚关注哪个环节,那些人必须要在你这儿消费才行,这样产业才有持续发展的空间。更多网站运营策略http:/auto.gongchang.com/cate_a.html?gzm=r10t10QQ：277978340回答:谢谢刘总的建议,我们已经开始考虑如何跟大健康产业中的健康管理产业链对接的问题,也做了些试点与尝试。卢致辉:我补充两点。我觉得还是要关注健身与营养市场到底有多大,是不是强劲的市场需求驱动性市场。第二,您刚才提到可以给俱乐部、给会员增值,我们知道实际上很多人有俱乐部的卡,很多是不用的,所以这些卡到底能够给会员或者俱乐部带来哪些增值？回答:首先,健身与营养市场都是上千亿的大市场,在美国,单算健身产业已经可以跟汽车产业在同一个数量级上,同样贡献GDP的百分之几,在国内随着中产阶级兴起,这两块市场发展空间非常大。其次,会员卖了卡不用,就意味着到年卡期满后会选择不续费,我们帮助俱乐部年卡提高续费率就是增值服务之一,当然我们还有其它很多增值服务。卢蓉:我非常同意卢总刚才的评论,我觉得这是一个可以做的领域,但你们的目标人群是对自己的健康欲望很强的人,如何为他们提供服务？有效的创造价值是你们需要考虑的要点。美国已有远程监控个人健康各项指标的服务,你们可以考虑,做出类似的检测平台。回答:您说的很对,我们有计划将服务跟各种终端设备结合,包括监控人体各项基本指标的无线设备等,我们已经跟器材厂商在谈。卢蓉:我有一个建议,不知道在中国能不能行得通。我看你们有食谱功能,美国现在有个非常火的网站,可以让有些高血压的人可以到网上订一个月的食谱,它会把饭送到你家,糖份、盐份不会超过医生给你的定制量。回答:由专业营养师提供食谱的功能我们已经有考虑,但送饭到家就要涉及适时的物流与配送等环节,类似必胜客-宅急送那样,在国内会相对较繁琐。更多网站运营策略http:/auto.gongchang.com/cate_a.html?gzm=r10t10QQ：277978340