情都婚尚会馆网络营销方案 一营销目的及策略情都婚尚会馆（以下简称情都）是一家从事喜文化服务企业，主要优势在于能够一站式对喜文化活动进行服务，打造云南地区最专业最时尚的婚庆及庆典服务企业。对于一个喜文化企业来说，情都有着自己独特的优势和资源，但是如何把资源和优势用好、用活，将是情都首要解决的问题，下面我们对情都的相关资源进行一个深入分析：我们把资源进行ABCD 类分析A 类 ：优势资源 是整个企业的核心竞争力一站式婚庆与庆典服务 B类 ： 良性资源 利用的好可以产生巨大效益的企业优势 拥有自己的服务平台（酒店等）C类 ： 一般资源 不是本身优势，自己有别人也有 喜庆用品展示部、电影策划、影视制作团队 D类 ： 劣势资源 没有优势是自己的短板没有营销策划团队或营销策划定位不准备、缺乏电子商务能力通过以上分析我们可以看出情都的优势在于硬件，而不在于软件，有团队优势而没有营销优势，电子商务模式快速发展的今天，缺乏电子商务模式就是缺乏竞争力。网络营销目的： 通过网络传播情都婚尚的品牌，使更多的人了解我们的服务，知道我们的文化，从而成为我们的潜客户，并且促成业务销售，实现电子商务。网络营销策略： 网络和其它传统媒体有一个最大的不同就是“主动性”，网络上的客户都是主动来寻找所需要的信息的，不可能被强迫接受。所以如何将情都的“事”变成大家的“事”,让网络上大家都来关注，将是这次我们策划营销的重点。 通过我们对行业的调查我们对情都的网络营销策略做出了：突出文化、强势品牌、创意庆典、全程服务、的品牌传播策略。 切入： 切入市场的角度，我们不与情都本身为切入点，而是升华为“文化传播”，不管是西方还是东方，两情相悦、步入婚姻的殿堂，不止是一种仪式而已，已经成为了一种两个人及两个家庭融合的象征，代表着一种共识、一种期望、一种感动和一种责任、如何把两个人进过多年的感情沉淀在这一天中爆发出来，每一个民族、每一个国家、每一个人都有自己的特点和习俗，这个特点和习俗就是成亲的文化、结婚的文化、两个人私密的文化，因此“喜”文化的传播将是我们整个网络营销的切入点。 深入： 找到切入点后，在通过对情都产品的整合和梳理，赋予它们传播喜文化的使命，结合当代年轻人对时尚、个性的追求，把整个网站的内容和功能进行设计，然后通过网络传播方式、网络营销方式、传播出去，让昆明、乃至云南的浏览者，用年轻人的方式去感受网站传播的结婚文化。 转换： 当浏览者接受网站所传播的结婚理念和婚礼文化（不需要全部的人都接受）那么，他们将是我们营销的棋子，会主动帮助我们去向家人、朋友传播，最后这种文化将成为一种婚礼的向往，直接转化成为业务量，反馈给情都。 过程： 设计情都网站，对网站进行改版，内容进行优化，解决网站现有问题（如：网站主题内容不明确、电子商务运营模式不成熟、模板网站不利于宣传推广、内容文案表现粗糙等），真正意义上实现电子商务，为企业带来业务。1.设计制作一个满足情都业务发展的电子商务网站。 2.通过网络营销手段让网站日IP访问率达到120批次，月转换率达到45批次。 3.塑造网站口碑及情都“喜”时尚文化转播者的品牌形象。二网站建设网站是星之梦展示及服务的载体，需要具备强大的客户服务功能及可拓展性。1. 网站技术采用主流asp.net2005语言进行开发，数据库采用SQLsrever中型数据库，保证网站运营未定的同时保证可拓展性。2. 网站设计根据情都VI规范结合云南特色进行设计，保证美观同时增强客户感受。（最终设计于情都确定为准）3. 页面构架采用DIV+CSS进行页面构架，最大限度保证浏览速度。4. 网站空间服务器。采用昆明电信WEB服务器空间+数据库空间，服务器为昆明电信牛街庄机房，100MB共享。网站名称：暂定网站域名：暂定网站栏目设计：网站栏目规划互动专区首 页联系我们加入我们结婚攻略看看别人我们在云南喜文化何为情都电子地图价值观常见问题XX XX的喜庆用品中国的我们的使命联系方式人才观在线提问XX XX的 影视制作欧洲的我们的团队我们需要。结婚摄影美国的我们做什么特色介绍毛遂自荐东南亚的日本的阿根廷的。 互动专区将是一个网络活动的发布地 是和浏览者互动并且搜集意向客户的地方 会根据活动的变化而变化 以下是一个假设活动创意而设计的互动功能栏目互动专区在情都设计自己的婚礼 赢取 免费个性婚礼举办资格我要参与我要投票评选标准报名方式在线报名马上设计在线投票微博转发合作媒体直播三网络营销实施网站建设完成之后开始进入网站营运阶段，营运主要是两块功能运营（针对网站内容的可读性、客户的粘度）营销（让更多浏览者看到网站提高网站影响力）。1.运营维护a.情都所有文章及相关图片、FLASH、视频、音频信息全部由易点网络更新上传，文字图片信息，6工作小时内完成、FLASH、视频、音频信息18个工作小时内完成。b.易点每天早上及下午下班之前把网站留言、提问、申请等等一系列的客户互动信息以QQ或短信的方式通知星之梦负责人，在未得到回复的情况下电话联系负责人。c.对情都提出的修改意见进行网站局部修改和完善。2.宣传推广a.易点针对情都网站进行SEO搜索引擎优化，建立搜索引擎优势，让浏览者在搜索如：昆明婚庆公司、昆明婚车租凭等关键词时网站出现在百度、GOOGLE第一页前3位。（情都提交关键词，易点制作关键词计划进行优化、原则上一次优化5个词语、每次优化时间2个月）b.情都活动由易店编辑软文后通过百度知道、新浪爱问等互动型功能社区、全国性门户网站（新浪、网易、搜狐等行业版块）、云南各论坛进行信息覆盖。每15天为一期覆盖软文不少于50篇。c为情都建立新浪、搜狐、网易博客及新浪、腾讯微博进行博客营销，博客内容全部由易点网络管理添加。d.易点根据情都要求制作专题页面进行活动等重要事件的营销工作，同时把线下活动拓展到线上并进行宣传推广。专题页面制作在相关资料提交后5各工作日完成。运营营销网站效果预估：第6个月：网站数据 服务效果网站平均日IP 达到80/日网站平均日PV 达到400/日网站转换率 达到30/月百度收录量 达到600条GOOGLE收录量 达到300条第12个月：网站数据 服务效果网站PR值 达到 4网站平均日IP 达到 120/日网站平均日PV 达到 800/日网站转换率 达到 45/月百度收录量 达到 1000条GOOGLE 达到 500条 五全过程网络营销报价网站建设时间规划：首页设计：5个工作日分页面设计：10个工作日页面构架切图：10个工作日程序开发：10个工作日总共时间：35个工作日页面确认时间不包括在整体制作时间之内。 服务项目 服务内容 服务价格网站改版完善的系统能满足情都长期需要，强大的客户体验功能，提高网站形象。6500元网站维护所有文字、图片、FLASH等信息全部由易点进行添加维护、情都进行审核。7000元网站空间2GWEB空间 500MB数据库空间赠送（第一年）SEO保证搜索关键词网站出现在百度、GOOGLE第一页前3位10000元舆论引导信息覆盖建立3大博客和新浪腾讯微博 发布情都所有信息和活动内容情都活动 易点编辑软文通过各类渠道进行覆盖7000元线上活动策划及专题页面制作策划和线下活动配合的线上活动，制作专题页面进行网络营销，增强客户感受、延长活动影响周期扩大影响范围。7000元网络广告价值评估网络广告投放建议及评估 专业建议 节约成本 准确传达配套服务网站KPI考核易点每月对网站的浏览量、网站粘度、浏览网站渠道等进行深入分析，提出合理建议进行网站营销工作。配套服务每月网站营销报告分析每月5号提交网站营销报告分析，所有分析数据由第三方监测软件提供配套服务 总价 37500元以年服务为单位易点网络营销策划机构致力于为云南企业打造优质的电子商务平台，用品质的服务来获取您的口碑，我们经营理念是：只服务于胸怀大志的客户。期待与您合作。 易点项目策划：张豪 TEL：13888003053