年中工作总结 20年在欢歌笑语中，在叹息无赖中，在平凡与不平凡中度过。回首看看自己这一年中的脚印，不为别的，只为找出14年工作中的缺乏与失误之处，便于在15年的工作中改良与提高，总结出14年工作中的有利阅历，便于在15年的工作中连续保持。现对20年的工作进展全面的总结。 14年对我来讲是一个新的一年。在14年年初，公司竞选业务组长的活动中，得到公司领导和全体同事的信任，负责我公司一个片区的业务工作。在日后的工作中，我常提示和告诫自己，肯定要本本分分的做人，踏踏实实做事，做好自己的本质工作，尽自身最大的努力把我组的业务搞好。这一年工作中，得到公司领导的大力支持与帮忙，得到全体同事的关怀与帮忙，使我组在今年的工作中，完成了年初签订的目标责任书。在此我代表我组成员，对公司领导和同事表示诚心的感谢。1、14年与公司签订目标责任书，要求完成以下指标：商品代理3户，开发新客户4户，全年销售到达8万元。而我组实际工作中没有完成此项考核，我组没有完成一户商品代理，新客户只开发一户，全年销售额到达了73万多元。商品代理工作没有签订的缘由：是我组与厂家的协调不力，最主要是销售量达不到厂家的要求。新客户开发不力，主要是工作积极主动性不够，思想上有依靠，懒散思想。另一缘由是销售方式总是欠款，进货全部是现款，回款有时不准时，资金周转上就存在一些困难。2、14年我组规定完成销售99万元，完成年度纯利润6万元，在实际工作中，我组全年共销售额为：1329372.65元;全年毛利润额为：344892.91元;全年纯利润额为：82300.22元;全年回款额为：1162568.22元。 现将我组14年业务状况进展详细总结：14年我组划分客户为：一机厂：由于一机厂在14年10月底整体搬迁到成都双流，所以合作就临时中断，根据公司领导的安排，我们也到成都双流去过几次联系业务。但结果都不抱负，原来这边的人员过去后都做了相应的调整。我们与华通集团的尹总进展沟通后，双方在某些方面达成了共识，但此事尹总表示，还需要我们公司领导前往进展详细商谈。一机厂14年全年销售额：244351.46元。煤铁厂：煤铁厂原有老业务开展根本正常。在公司领导的大力支持与帮忙下，在煤铁厂我组开拓了一块新的业务领域，塑料再生料。由于我组人员对再生料的学问了解甚少，所以在详细实际工作中遇到了不少问题，以及煤铁厂内部人员的问题，这一项工作到目前为止，此项工作开展不顺当。我组人员还是积极主动的想方法解决克制。盼望在15年内此项工作走向正规。煤铁厂全年销售额为：164225.55元。112厂、118厂两个客户。我组在14年工作开展的非常不抱负。两个单位在14年内共销售：130535.90元。造成这以结果的主要缘由是，我组在这两个单位上投入的精力相对较少，心想这些都是公司的老客户了，不应当有什么问题，结果却恰恰相反。15年的工作中，在这两个单位上下达功夫，把业务量有所提高。新业务：广兴铝厂，我组今年最大的收获就是在铝厂取得了肯定的突破。这一成果在公司领导的支持下，同事们的帮忙下取得的。铝厂全年的销售额：731413.75元。14年我组没有完成公司年初下达的任务。造成这一局面主要缘由：在实际工作中，没有能严格按公司的要求办事，没有持之以恒的工作态度。总是担忧这笔投入没有回报，没有足够的士气和胆识去担当由此造成的后果。15年的工作中，肯定想方法克制这些心里缺点。 在日常工作中，敬重公司领导，团结同事。严格遵守公司的各项规章制度，特殊是公司财务制度。在日常工作中，严格要求自己，不断提高自身的业务素养等综合素养。在日常工作中，也存在不少问题，在工作中有时时间观念不强，间或消失迟到、早退现象，有时外出到客户访问时，没有在公司留言板上做记录。消失这些问题，主要是思想和熟悉上不够。在15年的工作中，克制改良，只有从细节小事做起，才能养成一个良好的工作习惯。 以上是我14年的工作总结，如有未总结到的或不全面的地方，请公司领导及同事们，帮我指正，便提高自己。 祝：大家新年开心，万事如意!