关于手机业务员跑客户的促销方案关于手机业务员跑客户的促销方案手机销售员工激励方案 xxxxxxxxx*有限公司华北营销中心 市场销售部政策 一、【适用范围】 本适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、【本政策适用期限】 三、【工资构成】 1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（14001800元）； 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资 占40%； 3. 总收入岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖 励与补贴； 4. 岗位工资700900元，与相关联，不参与绩效； 5. 职能工资140180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效 分数100分；（详见附件一） 6. 效能工资560720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100 分； 7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； 四、【基本量及销售提成率】 1. 个人业绩提成标准： （1）基础值标准 （完成销售额 1.4万元1.8万元） （2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额2.5万元3万元） （3）最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。 2. 提成率标准（如下图）： 例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4.5%提成。 五.（1）【职能奖励考核标准】 职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分100 （2）【效能奖励考核标准】 效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资 实得效能奖励分100 （3）【话费、交通补贴】 话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50元/月。 六【考核纪律】 (1) 客户记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元； 第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。 (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告 并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-2022元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。 七【晋升】 当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。 附件一 上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表 被考核人 部门 年 月 日 #2楼销售人员奖励计划及提成方案手机销售员工激励方案 | 2022-08-30 10:40 业务提成 一、业务提成（按当月到账的货款现金金额来核算） A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算； B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算； C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算； D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算 备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户（第一次下单）的提成在原提成的基础上上浮0.5% 2、年销售额（以实际到账）在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人（也可选择现金3000元） 3、年销售额（以实际到账）在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人（也可选择现金5000元） 4、年销售额（以实际到账）在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人（也可选择现金12022元） 5、年销售额（以实际到账）在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆 6、年销售额（以实际到账）在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆 7、年销售额（以实际到账）在800万到1000万人民币，奖励10万元 8、年销售额（以实际到账）在1000万人民币，奖励15万元。 年度业务奖励计划 1、首单奖励计划 1-1）首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金（不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同）的订单，奖现金500元； 1-2）新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部； 1-3）年首单奖（2）：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。 2、冠军奖励计划 月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元； 季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元； 年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。 如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。 3、优秀员工奖励计划 按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。 4、客户开发奖 新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。 5、团队奖（奖励费用只能用于团队活动经费） 业绩优秀团队奖： 季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元； 年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元； 活力优胜团队奖： 季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元； 年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。 业务人员晋升激励方案 业务经理激励方案 #3楼销售奖励方案手机销售员工激励方案 | 2022-08-30 15:29 一、目的 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。 二、此方案适用于xxx*有限公司销售人员。 三、工作报告及销售总结规定 a) 销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。 b) 销售人员需于每周填写并上交销售周报表。 c) 销售人员需每月填报新增客户月度资源表，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，资源表内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 d) 销售周报表于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，新增客户月度资源表每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：xxxxx，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e) 公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 f) 工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 四、电话费及交通费规定： 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的 交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安 排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。 六、规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照员工手册中 关于出差的管理规定中相关条款执行。 七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成： 3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 3.2、单笔或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。 3.3、订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属 工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并 约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟 进余留款项的追踪回收。 3.4、具体提成计算办法： 3.5、超过三个月回收货款的业务提成规定： A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。 B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。 C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。 D、超过六个月回款：取消计提奖金。 3.6、超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。 3.7、货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。 4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。 5、不予计提奖金的其它情况： 5.1、炒单的项目 5.2、亏本的项目 5.3、在项目未完成的情况下离职或被解雇。 6、在期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。 八、销售人员有炒单现象一律开除处理。 九、销售目标： 1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成 以年度为单位进行考核。 2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。 2.1、在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为3万元/月。 2.2、销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公 司给予降薪、或解雇等处理。 2.3、新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减 半考核，第四个月开始正常考核。 十、销售达成奖励 1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过 任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。 2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况 另行核算年终奖金。 3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的 维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等），年底由公司总结评分后 做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为 15%。 4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外