妈 妈 我 爱 你 肩强母亲节活动策划案xxxx年母亲节是5月9日，在五一节惯例促销期间，各商家纷纷推出促销活动，对美容行业的冲击很大，为避开促销旺季的影响，圣雅莉思品牌策划办公室采用跨季销售办法，在4月下旬推出促销活动，跨过五一节直达5月9日母亲节，淡化劳动节主题，强化母亲节主题。绕过促销高峰主题，直取顾客另一购物心理区母亲节。妈妈我爱你肩强母亲节活动策划案一、活动主题：妈妈我爱你肩强母亲节活动二、活动时间：xxxx年4月15日xxxx年5月5日三、活动对象：圣雅莉思品牌加盟店四、活动项目：肩、颈、手三大特护组五、活动形式：主题宣传+优惠促销方案+特别礼物赠送六、活动说明： 1、主题宣传： A、在店内悬挂至少1.5m高1m宽的母亲墙宣传区，由顾客签名写祝福语。 B、悬挂母亲节特护项目海报引导顾客消费。 2、产品陈列：三大项目产品在明显位置陈列，爱心杯和爱心相框用花瓣装饰。 3、活动开展： A、预售法则，提前10天向顾客索取母女合影，准备制作爱心杯，让顾客形成购买暗示。 B、向顾客推荐项目护理 C、向顾客发送爱心护理排期卡七、活动流程：日期工作具体内容备注第15天订购方案第14天物料准备海报制作，母亲墙制作第13天物料准备康乃馨、气球、彩带、音乐第12天活动培训活动介绍、项目特点、接待话术、邀约话术第11天活动邀约电话，短信，布置店面活动气氛第10天活动邀约电话，短信，布置店面活动气氛第9天顾客接待音乐、签名、照片、项目、定金、排期继续邀约第8天顾客接待音乐、签名、照片、项目、定金、排期继续邀约第7天顾客接待音乐、签名、照片、项目、定金、排期继续邀约第6天顾客接待音乐、签名、照片、项目、定金、排期继续邀约第5天顾客接待音乐、签名、照片、项目、定金、排期继续邀约第4天顾客接待音乐、签名、照片、项目、定金、排期继续邀约第3天顾客接待音乐、签名、照片、项目、定金、排期继续邀约第2天顾客接待音乐、签名、照片、项目、定金、排期第1天活动日发送爱心杯和爱心相框八、活动销售项目1、 肩强母亲特护组 那曾经担负起生活重担的肩膀，那曾经让我依靠的坚实的臂弯，是母亲伟大的爱和慈祥的心，她已经老了，还会有从前的肩强吗？产品：本草肩颈舒畅套组+背部引流套装经典组合（376）项目：12次肩颈护理+背部油压作用：舒缓肩颈疲劳、促进血液循环、排除毒素、修复关节劳损，改善睡眠。特购说明：建议送给母亲这套专业护理，献一份爱心给家人2、 玉竹母亲特护组 曾经我们用小手缠绕着母亲的美颈撒娇，依偎着舒适的颈窝香甜入睡，如今那柔美的曲线已布满皱纹，斑痕点点，可曾呵护？可曾关爱？产品：本草肩颈舒畅套组+玉竹紧肤美颈套装（257）项目：12次肩颈护理+12次颈部皙白护理作用：舒缓肩颈疲劳、放松肩部肌肉，改善肩颈僵硬状况，美白颈部，淡化颈部细纹。特购说明：建议送给母亲这套专业护理，献一份爱心给家人3、 执子之手特护组 母亲用温暖的手抱起初生的我，扶着我骄傲的站立在这个世界，领着我走向多彩的人生。当双手满是皱纹，母亲老矣！再次握住这双手，我能为她做点什么？产品：本草肩颈舒畅套组+柠檬草手部热能护理套装（309）项目：12次肩颈护理+12次手部滋养护理作用：舒缓肩颈疲劳、改善肩颈僵硬状况，美白颈部，淡化颈部细纹。特购说明：建议送给母亲这套专业护理，献一份爱心给家人4、 慈母慈目特护组： 不管外边的风雨有多大，母亲的眼睛总能让你感到安全和平静，再多的委屈和烦恼也会在慈祥的目光中化为无影，离开家门的那一刻，因为背后的注视，脚步变得从容产品：3N-奢华黄金眼部套装+黄金眼部家居套（xxxx）项目：至尊眼部护理12次+精品家居产品作用：全面改善眼部问题，淡化眼部黑色素族团，促进眼部血液循环，淡化细纹特购说明：建议送给母亲这套专业护理，献一份爱心给家人九、进货方案美容院进货我司配赠xxxx（任选进货)物料配送配赠品名称数量零售价价值总价爱心杯（含制作）10件40400xxxx爱心相框10件20200母亲墙1份25/40活动宣传海报2张10元/张20汉灸仪2180360产品配送本草肩颈舒畅套组10套423xxxxxxxx背部引流套装10套380xxxx十、活动培训：活动介绍： 本次活动通过母亲节的庆祝活动唤起顾客对母亲的关注，通过母亲墙签名、爱心相框、爱心杯的赠送使得顾客的节日过得有特别意义。所以每一个人都要把这次活动当做自己的节日去过。项目特点： 每一个项目都是跟母亲有关的，美容院在实际操作时可以加入其它项目，但一定要保留肩颈、手部、颈部、眼部项目，因为这是母亲有关的护理项目，没有这些项目就失去了母亲节促销的意义。邀约话术：电话邀约的技巧在于情绪，说话时一定要语速快，声音大，当你把一个喜讯告诉给别人时要拿出和平常不一样的感情出来。本次促销就是一个喜讯，要情绪饱满的告诉给顾客。1、 电话：A美容师：xx姐你好，过两天我们这里就要开展母亲节庆祝活动了，有爱心杯赠送给你的家人，数量有限，抓紧时间来啊。B美容师：A，爱心杯还有没有了，客人要呢，快点。A美容师：好的，xx姐，等你来了我在详细说啊，我们这个活动可有意思啦，先这样，拜拜。2、 短信： 第一天： 让我怎样感谢你，当我走向你时，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天。让我怎样感谢你，当我走向你时，我原想捧起一簇浪花，你却给了我整个海洋。奉送一只爱心杯，感谢伟大母亲，圣雅莉思祝你母亲节快乐！ 第二天： 也许她不漂亮，但她最美，也许她厨艺普通，但饭菜最可口，也许她没有文化，但却教会我人生，也许她不说话，但我永远听到她的声音。圣雅莉思“肩强母亲爱心杯赠送活动”正在进行！祝天下母亲节日快乐！接待话术： 一、从促销倒计时第10天开始，店面布置完成之后，美容顾问或前台接待见到的所有顾客进门问好方式全部改为：母亲节快乐！情绪要饱满。内堂做护理的美容师来往见到顾客也要问好：母亲节快乐！不许一个人不说。 二、不论是专业店还是综合店，进门的客人一律介绍到母亲墙处签名，店内员工都要把自己照片贴在母亲墙上，写上祝福语。话术：请现在这边签名。写下祝福语。 三、引领顾客到前台，询问顾客有没有和母亲的合影，“现在正在做肩强母亲爱心杯赠送活动，请把你和母亲合影的照片给我们，制作成像这样的爱心杯送给你的母亲。”顺便引领客人欣赏活动赠品。 四、为了庆祝母亲节，我们特别推出了“肩强母亲特护项目”，您可以把购买的肩颈护理套餐送给母亲做，让她过一个特别的节日。